家紡“禮品化”趨勢明顯 網絡不再是主渠道

　　許多時裝設計師紛紛“轉投”家紡設計領域，大量國際時尚服裝品牌也“轉戰”家紡市場，中國家紡行業正全力追趕服裝業的時尚步伐。

　　“禮品化”趨勢明顯

　　與煙酒、數碼等商品相比，家紡用品的“禮品化”無疑要晚得多。然而，發展速度卻相當的快。如今，家紡類禮品已被普遍用于各種商務活動的饋贈以及促銷中。商場開業、企業會議、員工福利常常會送一些精美的床品套件、蠶絲被等，讓受禮者倍感體貼。

　　不容忽視的是，家紡產品作為“家居軟裝飾”類產品，是與家具家居用品、建材產品、房地產等綁定在一起的。大量家居專賣店開始銷售家紡產品，形成了購買家具送床品、床與床品共榮共生的局面。

　　“目前，家紡禮品銷售額已占到禮品公司銷售額的20%-30%之間。”全國工商聯禮品商會2010年一項調查報告表明，截止到2009年年底，禮品市場年度銷售總額已達8900個億，其中紡織品占28%。專家預計，未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%。可以預見，家紡禮品化的趨勢將愈加明顯。

　　網絡不是主渠道

　　許多人一提到新興市場渠道，第一反應就是網絡。事實上，雖然過去幾年不少家紡企業高調推出了自己的電子商務網絡品牌或設計了專門的電子商務部門進行網絡渠道建設(例如羅萊和富安娜都有自己的網絡產品品牌)，然而更多的家紡企業只是將電子商務作為專賣店和商場的一種補充，抱著“反正加盟商已經在網上傾銷了，倒不如我自己來賣”這樣一種姿態進行運營。業內并為出現諸如“凡客誠品”這類以網絡作為主渠道的品牌。

　　“家紡產品比服裝更具網絡銷售的潛力。”專家認為，首先從尺寸上看，服裝要求無疑非常嚴格，然而對于家紡產品而言，由于基本都是標準化規格，就算大小稍有不同也不會出現不能使用的情況。其次，服裝消費最重要的是“試穿體驗”，畢竟好看不代表穿著就合適，然而家紡消費的體驗主要來自于專賣店或專柜的整體環境布局以及產品手感。再次，從陳列方式上看，相對于實體服裝店“只有陳列才有銷售”而言，家紡終端受制于營業面積、出樣數量，許多產品可通過畫冊(或網絡展示)供消費者選擇。