專家解讀：男裝品牌市場對面料的需求

　　男裝講究內在，講究細節的變化，因此對面料的要求及依賴程度相對來較高。男裝很大部分在面料材質上的變化比較多。面料怎么變?面料企業首先要了解自己的客戶及潛在客戶，才能掌握面料的變化趨勢。

　　國內男裝品牌市場分類的要素

　　渠道

　　渠道是品牌定位的直接表現之一，很直觀，可以發現目標客戶是什么樣的定位。

　　百貨公司和大型的商業綜合體以及專賣店在運營模式上都是不一樣的，百貨公司主要是流水發貨為主，品牌只需要先銷售，銷售完了以后由百貨公司進行統計，運營成本比較低。商業綜合體和專賣店都是租金形式，成本就會比較高，而銷售成本則會影響價格。

　　渠道可以分為線上線下，線上為網絡店鋪銷售，線下為實體銷售，區別在于運營成本相對來講比較低，雖然零售價也比較低，但是因為其翻倍率也比較低，用的面料成本不一定低。因此線上的面料不一定比較便宜。

　　價位

　　品牌價格帶分布和翻倍率決定采購價格。

　　高端品牌：注重品質，對面料的價格不是很敏感。

　　中端品牌：更講究性價比，用的大部分都是國產面料中比較好的面料，也有進口面料。

　　中低品牌：看重價格，更講究性價比。基本上都使用國產面料，也有的企業以量的優勢，來壓低進口面料的成本。

　　產品設計風格

　　產品的設計風格會直接影響到面料的選擇。

　　純商務的品牌，例如薩巴蒂尼，在面料選擇上注重經典、大氣、穩重以及非常高檔的效果。商務+時尚的品牌，選料時會對面料的品質、時尚性、花型、色彩都有重點考慮。

　　時尚休閑品牌，例如CR品牌，在選料時更注重于隨意性、舒適性，以偏灰色為主，不會選擇一些品質特別高，但是又比較經典的。

　　設計師們選擇面料時的考量

　　供應商分類(重點,主力)

　　與本品牌風格的匹配和設計主題的對應

　　面料的特性和服用性，功能性，穩定性 新穎度

　　價格

　　生產或補貨周期

　　面料品牌的附加值

　　品牌與ODM工廠的差異

　　新型面料的“新”體現在

　　表面肌理紋理

　　花型

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　　手感.成分

　　色彩

　　服用性和功能性

　　面料研發的趨勢

　　跨界

　　女裝+男裝：女裝面料應用于男裝，能夠改變男裝比較單調化的設計，產生意想不到的效果，為男裝的設計開發注入新的活力。

　　正裝+運動：正裝面料趨于運動化，或是運動面料逐漸應用在正裝上，使服裝產生跨界效果，有一定的新穎度。

　　特性+變異：給消費者帶來全新的體驗。

　　舒適度

　　中國男性對舒適度的要求遠遠高于歐洲市場，在對面料的彈性和功能性的要求上尤為突出。

　　風格

　　設計師選面料更注重面料的肌理、花型、科技感。

　　進口面料和國產面料的特點

　　歐洲面料：全面,設計風格明顯，品類豐富，價格高，新型面料穩定性不夠

　　日韓面料：側重點突出，精煉，有深度

　　國產面料：多，全，系統性弱，性價比高

　　意大利面料好在哪

　　面料展示，細節的設計遠遠要超于國內。

　　全面且引領國際男裝趨勢

　　強大的創意和設計

　　產品系列性完整

　　色彩高級，實用新穎

　　針對性的樣衣展示有力促進了面料的推廣。

　　多品種小量.靈活

　　樣布配合便利，色彩和花型調整快捷

　　注重品牌價值，定位清晰，重視對客戶及市場的調研

　　日本面料的優勢

　　少而精，寬度不寬，有深度

　　服用性能好，穩定，

　　自身特點突出，與市場趨勢貼近，非常好用

　　與本國品牌配合非常好，客戶資源整合

　　現貨體系

　　國產面料的提升

　　色彩，花型創新，后整，速度

　　起定量高--運營模式

　　與品牌的配合度

　　品牌價值，整體包裝

　　國產面料需要買手型的面料設計師

　　面料設計要領先于服裝設計，

　　技術開發要與良好的服務相結合

　　中國是未來的世界紡織中心

　　中國將是未來世界的紡織中心。成為未來的世界紡織中心不僅需要轉變意識，還要在定位、創新和整合上做工作，其中整合尤為關鍵。未來面料的趨勢呈現多元化，單靠某一個廠很難完成一個好的面料的研發。只有充分整合資源才能在國際市場上增強競爭力，形成難以超越的優勢。