內(nèi)衣促銷如何做到盡善盡美？

　　要知道，每一件產(chǎn)品都有它的獨特價值，有它的需求人群。在推銷之前,不僅要找出每一件產(chǎn)品的設(shè)計理念和賣點、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產(chǎn)品顧客的要求和目標(biāo)顧客群，這樣，我們在推銷時，就能準(zhǔn)確地，輕松地，幫助顧客選出合適的產(chǎn)品來，讓顧客真正體驗到你深厚的專業(yè)水準(zhǔn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，無形之中，也增加了顧客購買的信心。

　　1、對于新顧客的分辨：進來一個顧客，喜歡東張西望，問這問那，那應(yīng)該分辨出是新顧客的了，那對于這種顧客首先打消是她的疑慮，告訴她品牌的情況，店鋪的情況，然后再向其推銷產(chǎn)品。

　　2、女性胸型的判斷：專業(yè)的導(dǎo)購在顧客進店鋪時，就應(yīng)該判斷知道顧客該穿多大碼數(shù)的文胸，如果拿的文胸在試穿時總是不合身或不試穿就買了造成穿著后碼數(shù)太大或太小，顧客會認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量出了問題而不是選錯了文胸，這個顧客也許就永遠(yuǎn)都不會成為你的消費者了。

　　3、引導(dǎo)顧客試穿是推銷成功的關(guān)鍵，特別是新顧客，因在試穿時通過正確的調(diào)撥手法,可以讓顧客穿著文胸產(chǎn)生意想不到的效果。在內(nèi)衣行業(yè)里，通過試穿后購買文胸的成功比率幾乎是100%，可想而知試穿的重要性。

　　這主要取決于銷售過程中采用什么樣的方式向顧客推薦。如果新產(chǎn)品上市后沒有人為的去“主推”它，讓產(chǎn)品被動的去接觸顧客，可能很多新產(chǎn)品上市后都會出現(xiàn)前面所表現(xiàn)出來一樣，產(chǎn)品在很短的銷售周期里被人為的“槍斃”了，真可謂是出師未捷身先死。

　　避免因為顧客選錯了內(nèi)衣而產(chǎn)生“貴單位產(chǎn)品質(zhì)量有問題”的現(xiàn)象出現(xiàn)。比如某些公司針對每年的新款都制作了產(chǎn)品賣點培訓(xùn)資料，在每個季度上貨時加盟客戶記得向省級代理商索取，以精確掌握產(chǎn)品的賣點，更好鎖定目標(biāo)消費群。