淺析時尚搭配的垂直電商APP“穿衣助手”

　　今年剛剛獲得數千萬美元B輪融資的時尚搭配垂直電商APP“穿衣助手”，近期正謀劃著新一輪的升級革新。

　　10月26日，穿衣助手創始人顧瑩櫻在接受專訪時透露，公司將在11月1日正式啟動品牌升級，預計至少會投入上億級別的資金進行支持。“如果把這個模型驗證成功了，此后肯定要在資本市場上做大的融資，以期迅速占領市場。”

　　自2012年穿衣助手成立以來，該APP已擁有超過5000萬的女性用戶，在完成B輪融資后，其市場估值已經過億。

　　值得注意的是，包括楚楚街在內的前述幾大社交時尚導購品牌，因為此前淘寶對第三方導購平臺的“封殺令”先后轉型做女性垂直電商平臺。如今看來，諸如穿衣助手這樣時尚配搭APP轉型的方向，似乎再度面臨著高度重合的可能。

　　收獲了來自京東和vertex祥峰資本的B輪投資后，穿衣助手的品牌升級將在未來兩個月內密集啟動。具體而言，11月1日，該APP會在第一輪對整體品牌和視覺進行全新發布，而第二輪則是在12月底之前通過引進高品質商家進行貨品層面的調整，同時也會剔掉一批相對客單較低、品質較差的品牌。其余調整也將在此階段開展。

　　根據易觀智庫此前公布的數據，今年2月中國女性移動應用前百強細分領域占比中，購物類APP占到了22%的份額，而女性購物類APP高達63.9%的活躍度也遠高于男性在此一欄36.1%的活躍度表現，女性購物APP市場可謂方興未艾，其中資本的推動力量比比皆是。

　　記者得悉，在此輪升級中，穿衣助手最大的目標便是將客單價翻番。該APP目前客單價水平約為150~200元之間，已屬業內較高水平，而其目標則是把客單價提至300元以上。“只有把客單提高了，才意味著‘穿衣助手’的核心人群抓住了。”顧瑩櫻表示。

　　不過，初創企業品牌升級機遇與風險并存。當被問及為何會選擇在這一時間點進行品牌升級，顧瑩櫻直言：“如今這一細分市場可大致分為價格取向、品質取向和品牌取向三類用戶。價格取向這個市場競爭已經非常激烈。而在價格取向這樣的市場中，只要其他平臺有更好的一個促銷措施，用戶可能就會走。”

　　而另一方面，“品質取向的用戶則大多是新興白領，不希望買到的東西有過多的品牌定價成分。而如今一旦搜索引擎進去大電商平臺，消費者的購物的效率在不停地降低，因為東西太多了。”顧瑩櫻表示。“在做升級方面，穿衣助手已經有了一定基礎。作為交易平臺，基礎建設已經做完。”