Balmain進軍童裝市場 單品價格區(qū)間橫跨上萬
Balmain的童裝線擁有55 件單品,涵蓋6歲到14歲的年齡層,價格區(qū)間也橫跨上萬元。
去年,Balmain 和H&M合作系列幾乎霸占各大時尚網站長達半年。創(chuàng)意總監(jiān)Olivier Rousteing擅長抓住每個機會營銷,從派對活動到常規(guī)廣告投放,Balmain 成功以 BalmainArmy 的姿態(tài)亮相各大社交媒體并擴大了客群。
現(xiàn)在是2016年1月,Balmain 在Instagram上又用 #balmainArmy# 的標簽宣布了新一年的擴張計劃,它將于6月正式推出童裝線。從目前公布的4張照片來看,Balmain 將主線的刺繡、金屬紐扣、皮草等浮夸元素繼續(xù)融入到新品類里,把孩子們變成了典型的Balmain 娃娃。
這種和主線風格的高度統(tǒng)一被品牌方解釋為一次Balmain式的“經典復奏”。如果Balmain是一首樂曲,童裝和主線的成衣都是這首曲子中不可被割裂的一部分,不過是高音和低音的區(qū)分,就像把那些緊身牛仔褲、雙排扣外套、刺繡黑色長裙直接縮小幾個尺寸一樣。
這一點從曾經 Rousteing 為卡戴珊的女兒 North West 設計的童裝就可以看出來。由于卡戴珊夫婦是 Balmain 品牌的愛好者,Rousteing 曾為其女設計過一系列服裝,也是大皮草和雙排扣,和現(xiàn)在的新款似乎并無二致。
從品牌形象的一致性上來講,這樣的產品戰(zhàn)略是安全和保守的。并且,據 Fashionista報道,Balmain 的童裝線并沒有和 Chloe、Karl Lagerfeld 或 Marc Jacobs 等品牌一樣使用授權商,比如知名的法國童裝授權商 Children Worldwide Fashion 公司。 Rousteing 將自己監(jiān)管童裝的制作,全部生產由 Balmain 內部團隊設計并送入市場。
這樣做也是為了品牌更好地管控新副線出現(xiàn)對主線造成的種種風險。Balmain 童裝的第一個系列就包括55件單品,目標顧客是6歲到14歲的男孩和女孩。可見副線的規(guī)模不小,Balmain 方為了保證主線的突出地位,在童裝的分銷商絕對不會讓其和主線一樣具有眾多的銷售點,它不會那么容易買到。
先別急著難過,來看看價格。Balmain 童裝的定價區(qū)間是206美元-5970美元 (約合人民幣1400元- 4萬元),這可不是普通人家能消費得起的,這樣的定價戰(zhàn)略也意味著 Balmain 并不打算用童裝下放購買底線,它只是想通過培養(yǎng)新貴族來抓牢現(xiàn)有客戶罷了。

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