2016年實體店為什么會崛起?

　　引用阿里研究院資深專家游五洋的話：“業界普遍預測到2020年，純網絡零售占社零總額的比重大約在18%-20%左右”。

　　先看看同款同價的老案例，已經做了6年了。

　　我長期跟蹤過2家，而且都是日本品牌。

　　一個叫優衣庫，2009年進入天貓，就線上與線下同款同價，一直到現在都是的!2015年雙11好像優衣庫在線上做特別促銷，拿了幾個子類目的第一，全品類排名第四，當日銷售額達到6億。目前實體店有200多家，網上渠道以官網和天貓為核心渠道。

　　另一個叫DHC，做化妝品的，2009年我仔細對比官網，與線下專柜的價格，也是同款同價。當年DHC采用是線下渠道為主，線上渠道為輔的策略，只做官網。目前實體店有300多家，網上渠道官網、天貓、京東、唯品會都有做。

　　總體而言，優衣庫發展的更好，DHC發展的只能算一般，但兩者的實體店發展是穩步上升的，網上渠道的發展也是穩步上升的。

　　這2個案例說明一件很重要的事情，很早就有品牌商在做同款同價，而且已經發展了6年了。關鍵是發展的不錯，線上與線下都是遞增發展。

　　現在國內有些品牌，也在搞同款同價，但不多。2014年開始搞“線上線下，同款同價”的有全棉時代、海瀾之家，這2家是我特別關注的。當然還要其它的，但真不多。

　　我再插播一個秘密，如何判別真假O2O(實物商品)?“線上線下，同款同價”就是O2O實施的第一步，而不是搞什么VIFI、顯示屏等。

　　為什么搞“線上線下，同款同價”的商家那么少呢?(以下針對品牌商，不包括渠道商)

　　最核心的原因是，大部分品牌商無法真正控制線下終端門店。品牌商做直營店，可以完全控制終端，所以優衣庫和DHC能做到“線上線下，同款同價”;但是，中國絕大多數品牌商為了發展速度，是以加盟為主的連鎖實體店。問題就在傳統加盟上，品牌商像批發商，加盟方(或區域代理商)幾乎是賣斷經營，搞線上線下，這種利益扯不清楚，沒法搞同款同價。因為做全直營的品牌商非常少，所以能搞同款同價的商家也少。

　　另外一個重要原因是，沒有多少人明白這個定律：線上線下無法做到同款同價，那么實體店一定會被自己打敗的。再贈送一個彩蛋，線下實體店超過100家的都要注意一下：專供網貨款，這是海洛因，提供的專供款越多，銷量越大，消費者就越會認為網店更便宜，線下實體店就越難發展。這種案例很多，富安娜就是典型代表，線上渠道銷售上億，線下1年半時間關店418家(2013年度財報終端門店2210家，2015年上半年財報終端門店1792家)。

　　這些內部機密我透露出來，可能會被同行刁難;但看了鈕先生對一個店鋪代表一個家庭的描述，想想也應該為中國零售業做點努力。

　　O2O這個趨勢是必然的，第一步同款同價都無法普遍實現，線上與線下融合那都是扯淡!這對整個零售行業，甚至國家都不是好事。

　　拋磚引玉，點到為止吧!

　　將來的購物場景就是，實體店也可以買，網店也可以買，而且同款同價，消費者自由選擇購買渠道。實體店不僅是體驗場所，也是購物場所，大有可為。

　　簡單說2016年實體店的幾個趨勢吧，不完整，想到哪寫到哪：

　　1、“同款同價”開始真正重視。這是O2O實施的第一個步驟，這不是簡單的4個字，意味著“大變革”的開始，也是實體店崛起的起點。

　　2、“類直營”加盟方式開始流行。傳統加盟方式必須進化，這個可參考UR服飾和名創優品，UR把這種加盟方式定義為“類直營”加盟。基本加盟策略是，加盟方負責出錢，品牌商負責經營，雙方分利。

　　3、純網絡品牌大力發展實體加盟。這個可以參考茵曼，還會有很多，2016年是風口;我對瑪莎瑪索有感情，希望之。

　　4、社區店鋪搶手。除了餐飲、美容美發、娛樂等生活服務類的店鋪之外，超市小型化、果蔬食品店、品類專業店都是增量市場，社區店鋪會越來越搶手。

　　5、超市小型化。這個近幾年都是趨勢，社區會有越來越多的知名小型連鎖超市，上百平方，比如：沃爾瑪，步步高。飛牛網+大潤發小超市是趨勢。

　　鈕先生的憂心，代表了很多實體從業者的心聲，也是客觀的，但結論不正確;實體店不會消亡，而且實體渠道的銷售額，是一定高于網上渠道的銷售額。