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    “網紅經濟”和“粉絲效應” 成為救市新手段?

    2016/3/14 10:22:00 來源: 評論(0)145

    王思聰網紅經濟粉絲效應服裝企業時尚博主服裝轉型服裝品牌互聯網

      前段時間,“國民老公”帶著新女友見家長了。秉持著對“網紅”(網絡紅人簡稱)的一貫偏愛,這一次王思聰牽手的新晉女友依然是個“網紅”。但值得一提的是,“國民老公”新女友雪梨除了“網紅”身份外,還是一家年銷售過億元的淘寶店“錢夫人”的店主。

      年銷售過億,這份成績單也絲毫不遜色于一些中等規模的服裝公司。

      與服裝企業受市場不振因素影響,銷售急劇下滑的窘境不同,不少開淘寶店的“網紅”店主近年來發展勢頭非常強勁。除了雪梨之外,知名歌手羅志祥的女友、網絡紅人周揚青的淘寶店的年銷售額也輕松過千萬元。

      從“網紅”鼻祖“嗆口小辣椒”開始,在互聯網新技術的推動下,也讓我國開啟了前所未有的“造星運動”。時尚博主、美妝達人、時尚icon,層出不窮的網絡紅人,依托背后的線上店鋪,在一眾粉絲的擁躉之下,分分鐘走向了“人生巔峰”。

      顯然,“網紅”們對粉絲強大的號召力,也讓不少中國服裝企業希望借助與“網紅”之間的合作,迎來品牌銷售的“第二春”。通過借助“網紅”推廣品牌單品,的確對一些服裝企業的銷售額起到一定的帶動作用,但這樣松散、隨機和缺乏規劃的合作方式,顯然不能滿足企業可持續成長的發展需求。

      對此,如何利用好當下最具熱度的“網紅”力量,推動自身發展,的確是一件需要企業認真規劃的事情。

      不只中國有“網紅”,國際友人們對“網紅”們也一樣喜聞樂見。

      以時裝圈為例,在博客還流行的年代里,造就了一大批時尚博主。憑借專業穿搭和高頻次的出鏡率,讓Jane Aldridge、Susanna Lau、Bryanboy等高人氣時尚博主迅速成為“網紅”。

      但與國內“網紅”“自由生長”的隨意性不同,國外“網紅”憑借良好的時尚品位和團隊運作,無論是在自有品牌的發展上,還是在與知名品牌公司的合作上,都表現得更加專業和高效。

      去年,意大利知名時尚博主Chiara Ferragni受邀去哈佛商學院講學,其帶領的The Blonde Salad團隊,在一年的時間內實現了700萬歐元的銷售。與此同時,Chiara Ferragni還推出同名自有品牌??恐鳦hiara Ferragni自身強大的“網紅”影響力,其品牌無論是樂福鞋還是手機殼,一經推出,都能成為受捧的熱銷單品。強大的“吸金”能力,也讓哈佛商學院將Chiara Ferragni及團隊作為案例去研究。

      與Chiara Ferragni選擇自己設立團隊進行運作不同,國外的大多數“網紅”則選擇與品牌公司進行合作。這種合作方式,也最值得當下中國的服裝企業去借鑒學習。

      以英國知名街拍“網紅”Alexa Chung為例,其與眾多品牌的合作案例就非常值得研究。

      Alexa Chung的出眾品位和設計能力,也讓其在近日被美國牛仔品牌AG jeans聘為設計師。通過Alexa Chung在instagram等自媒體平臺上的宣傳,雙方在合作之初就獲得極高的關注度。同時,Alexa Chung還為AG jeans設計出了眾多爆款服飾,而“Alexa Chung For AG”系列至今在Google上也有著極高的搜索熱度。

      反觀當下的中國服裝業,雖然不少品牌企業也意識到利用明星、“網紅”的影響力幫助品牌推廣宣傳,制造話題噱頭,但在實際的操作中,除了有個別品牌能實現短暫的爆發式成長外,還鮮有可供學習的成功案例。

      當然,從服裝轉型之初,行業就不斷在強調產品的重要性。但隨著互聯網的發展,信息大爆炸的網絡平臺,也給消費者帶來了供給嚴重過剩的產品選擇。在這樣的市場環境之下,產品已經不能成為決定一個品牌成功的全部。在產品之外,如何引起目標受眾的關注,實現有效推廣,也是傳統服裝品牌在新時代下需要面對的重要問題。

      對此,服裝品牌如何能實現與“網紅”之間穩定有序的合作,對品牌聚焦客戶、實現精準推廣、贏得持續關注度起到巨大幫助,未嘗不是一個聰明的“救市”手段。


    責任編輯:劉金玲
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