如何在紅海中尋求藍海進行產業結構的全面轉型？

　　近日，男裝品牌七匹狼、雅戈爾、利郎等陸續公布了2015年財報。從財務指標看，盡管各家品牌均有不同盈利，但稍一分析不難發現，其利潤的主要來源是地產、金融等板塊，而最核心的服裝業務，則基本已被上市數據邊緣化。

　　這做服裝的不依靠服裝掙錢。樣的現狀充分表明，在整體產能過剩，去庫存為首要任務的背景下，傳統服裝品牌在主營服務業務方面，仍然步履蹣跚，沒能走出連年的漩渦。

　　而與此對應的是，基于互聯網思維，從客戶需求出發，采用按需定制模式的C2B定制品牌，卻在迅速的崛起過程中。“從用戶個性需求入手，再到工廠按需生產，看似簡單的模式轉變，背后卻是整個行業規則的顛覆。”ANDwowCEO吳巍介紹說，從生產端發起標準到以用戶需求發起標準，C2B模式將從根本上改變中國傳統服裝業高庫存、低利潤的局面。

　　眾多周知，傳統服裝行業最大的挑戰在于如何精準的預測市場需求，通過良好的研發能力生產相應的產品，以此將庫存將至更低。但隨著過去多年來中國服裝產業的粗放式發展，目前整個行業的產能已遠遠過剩，高啟不下的庫存壓力帶來的現金流吃緊風險，成為各個傳統服裝品牌頭上懸著的一把利刃。

　　而基于C2B的定制模式，嚴格意義上則實現了零庫存。“ANDwow的線下運營中心，我們只有相關陳列樣品，除此之外沒有任何的產品庫存。”吳巍介紹說，顧客在店內看好產品的款式后進行全額付款，ANDwow則依據顧客的需求進行面料采購、工廠下單等工作。如此一來，整個運營模式則100%實現了零庫存，而店面的日常運營也不會產生應收賬款周期，100%實現純現金流，將經營風險降至最低。

　　據了解，正是基于C2B模式，ANDwow從誕生到現在，短短不到兩年的時間內，已服務過上萬名顧客，在全國6個省市擁有近20家線下運營中心，迅速成長為中國男裝定制領域的領先品牌。

　　一方面是傳統服裝品牌陸續關店，另一方面則是以ANDwow為代表的C2B男裝定制品牌跑馬圈地。如此鮮明的對比說明，在供給側改革的大引導下，如何在紅海中尋求藍海，進行產業結構的全面轉型，C2B男裝定制模式或許提供了些許樣板。

　　據吳巍介紹，目前ANDwow推出的“創新型C2B生態系統模式”，對業內的現有模式實現了顛覆式的創新。其“全免費”模式重點在于產業鏈前后端的開放，加入該生態系統的合作商將獲得ANDwow強大的供應鏈資源、設計款式研發、市場品牌宣傳、信息化客戶管理等方面的免費支持。