電商開路，宜家正合三四線年輕人胃口

　　宜家過去所強(qiáng)調(diào)的場(chǎng)景式購物體驗(yàn)，也是電商模式下亟需解決的問題：家具的單價(jià)較高，消費(fèi)者很難會(huì)在非眼見為實(shí)的情況下購買。

　　不過，2016年是VR元年，家居電商也開始要趕這股潮流了——畢竟，通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，選擇家裝風(fēng)格、家具等等都可能實(shí)現(xiàn)。

　　也許你不知道，國內(nèi)都已經(jīng)涌現(xiàn)出一批像愛福窩、酷家樂等涉足“VR+家居”領(lǐng)域的公司了。

　　宜家1998年進(jìn)入中國、設(shè)立了第一家上海門店，截至目前，它已有18家中國商場(chǎng)，分布在上海、北京、廣州、深圳、杭州等一二線城市。

　　從基于淘寶和天貓的大數(shù)據(jù)結(jié)論來看，雖說眼下一二線城市仍是線上家居消費(fèi)的主力，但近年來，卻呈現(xiàn)出城市線級(jí)下沉的趨勢(shì)。去年，三四線城市的網(wǎng)上家居消費(fèi)者比例已增長到37%：

　　同時(shí)，相比一二線城市以富裕的中年人為消費(fèi)主體，在三四線城市， 28歲及以下的年輕人才是消費(fèi)主導(dǎo)，而簡約風(fēng)更是深得他們的心。

　　宜家家具的可拆裝、多容量儲(chǔ)物、甚至家具們的古怪名字等特點(diǎn)，都在年輕人中頗受歡迎。

　　推出電商平臺(tái)，無疑能將宜家的渠道拓展到這些三四線城市的年輕人中。

　　細(xì)看線上家居的品類，DT君還注意到，雖然臺(tái)燈、儲(chǔ)物盒、布衣柜等件小價(jià)廉的商品高居熱銷榜，但近兩年，包括床、沙發(fā)、桌椅在內(nèi)的家具類，卻成為另一片高速發(fā)展的藍(lán)海，增速遙遙領(lǐng)先家居行業(yè)的平均水平和其他品類的商品。

　　同時(shí)，CBNData的報(bào)告指出，家具和家裝這類基礎(chǔ)消費(fèi)品在三四線城市銷售渠道匱乏，線上豐富的資源正好迎合了旺盛的需求：目前，家具在三四線城市的在線家居市場(chǎng)占比已超過40%。

　　不過，硬家居雖是剛需，而物流卻是制約宜家等家居品牌開展線上業(yè)務(wù)的一大主因。

　　傳統(tǒng)模式中，家具商僅負(fù)責(zé)為經(jīng)銷商提供干線物流，而在電商模式，由于家具商線上直接接觸用戶，需要一并提供干線、落地配、上門服務(wù)的全流程物流服務(wù)，以及與電商系統(tǒng)相匹配的信息服務(wù)。

　　宜家還沒有透露國內(nèi)配送和自提的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，DT君也很好奇它打算如何覆蓋中國廣袤的三四線城市。

　　來給宜家參考下國內(nèi)現(xiàn)有家具電商，這物流收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可是參差不一。

　　整體而言，絕大多數(shù)家居公司對(duì)一二線城市及三四線城市的主城區(qū)會(huì)提供免費(fèi)送貨上門及安裝的服務(wù)：

　　但是，如果你住在非電梯房的高層或不在包運(yùn)區(qū)，恐怕還要承擔(dān)不少的物流費(fèi)用：

　　場(chǎng)景式購物體驗(yàn)：

　　宜家這樣的龍頭老大也不例外，4月初，它家的首款VR應(yīng)用——IKEA VR Experience在美國電子游戲開發(fā)公司Valve旗下的游戲平臺(tái)Steam上線，并躋身HTC剛推出的VR頭盔Vive首發(fā)應(yīng)用之列。

　　在這款應(yīng)用里，用戶可以用宜家的家具布置廚房，包括更換櫥柜、抽屜的顏色等等，并且以兒童或成人的身高去欣賞自己的家居設(shè)計(jì)作品。

　　YouTube上已有用戶分享了使用體驗(yàn)，只是，用VR逛宜家這事兒，也還要等待VR硬件的升級(jí)和普及，這可不是宜家急得來的。要讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)坐在家里逛好商場(chǎng)，然后上網(wǎng)下單的完美體驗(yàn)，可能還需要些時(shí)間。