國內男裝品牌卡賓的成功秘訣在哪里

　　近日，卡賓創(chuàng)始人、董事會主席兼藝術總監(jiān)楊紫明身著一套深藍西裝出現在香港置地文華酒店，修身藍色上裝的左肩與其內搭襯衣共同形成一只鮮艷的鳳凰狀圖案。經濟增速放緩、服裝行業(yè)不如以往景氣，這都是行業(yè)共識。許多服裝企業(yè)開始尋求變革，除了嘗試更多種的銷售模式，還包括創(chuàng)新更多的業(yè)態(tài)，優(yōu)化服裝購買的場景，讓消費者獲得更好的購買體驗。

　　在當天的卡賓服飾有限公司(2030.HK)2015年度業(yè)績發(fā)布會上，這套衣服數次被現場的媒體記者問起。楊紫明說，這是卡賓2016年春夏新款“游樂場”系列。“走在香港街頭，看到每個人都很努力、壓力很大的樣子，我就想，其實是戰(zhàn)場還是游樂場，只在一念之間。”

　　戰(zhàn)場還是游樂場?這個問題同樣適用于2015年的服裝行業(yè)。2015年，服裝行業(yè)并不好過。卡賓卻在逆勢中取得了不錯的成績。當天，卡賓管理層發(fā)布業(yè)績。2015年卡賓總收益增加23.5%，至人民幣13.57億元，凈利潤增加22.1%，至人民幣2.88億元。零售店鋪數量輕微增加至1139間。

　　為何卡賓能夠逆勢上揚?卡賓總裁吳少強稱，2015年銷售收入增加的很大一部分原因是電子商務的帶動，卡賓的銷售模式變得更為豐富。

　　2015年6月，卡賓開始在天貓、京東、微商城及卡賓官網銷售，盡管做電商的時間比較晚，卡賓在電子商務上的成績單很是喜人，財報顯示，卡賓電商銷售收入1.33億元，占總收入的9%。這也讓卡賓更加重視在電商平臺上的銷售，楊紫明表示2016年在這方面將會加大投入。

　　卡賓目前的銷售模式有四種，傳統(tǒng)批發(fā)、代銷、直營、電商。現在由傳統(tǒng)批發(fā)越來越多地向后三種轉變。經過一年努力，卡賓的代銷店已占銷售渠道的33%，2016年這一數字將達到50%。相比傳統(tǒng)批發(fā)模式，代銷模式能快速提高終端與品牌的黏度，企業(yè)能更好控制終端價格，并能對市場變化進行快速反應。同時，代銷模式下經銷商壓力更小，輕資產的模式更容易招攬經銷商。

　　更多的直營店也是未來的方向之一。2015年，卡賓直營店由9家增長到37家。卡賓財務總監(jiān)稱，卡賓毛利潤的增加正是因為代銷和直營比例的上升。因為以代銷和直營形式出售的產品價格高于以批發(fā)形式出售的價格。

　　逆勢上揚的每一個百分比最終都是消費者買單的結果。卡賓年報顯示，卡賓十分重視與VIP會員的直接溝通，提供推廣活動和新產品資訊。2015年，VIP會員的零售收入高達零售總收入的40%。卡賓也很重視ERP管理，2016年還會繼續(xù)加大這方面的投入。

　　楊紫明表示，與其他品牌有不同的合作模式，有些是卡賓自營，有些是代理銷售，有些是跨界合作。但卡賓并沒有為了實現多元化的體驗而把各種品牌湊到一起，每一個進入卡賓33號館的品牌都是各領域里的頂尖品牌。

　　33號館將作為卡賓今后最為重要的業(yè)態(tài)。卡賓33號館于2015年6月在上海開出第一家，截止2015年底已經開了十多家。吳少強透露，卡賓33號館得到了業(yè)界的一致認可，也讓很多人感興趣，目前有很多類型的企業(yè)在與卡賓商談合作可能。這意味著，卡賓33號館里除了甜品、家居、造型，還將會有更多不同的元素加入。2016年，新開張的33號館數量將達到三位數以上。楊紫明希望，能把卡賓33號館做到可與無印良品競爭。

　　2016年，卡賓還會有許多動作。楊紫明透露，將在第三季度推出一個全新的運動品牌，還將籌建一個現代化的物流中心。卡賓還將在全球范圍內引入更多的設計人才，但暫不考慮打入國際市場。楊紫明認為，中國市場潛力巨大，卡賓目前將專注中國市場。

　　卡賓也不例外，2015年，卡賓33號館誕生。卡賓33號館不只是一家服裝店，里面集合了許多不同的元素。《第一財經日報》記者曾前往位于廣州白云萬達廣場的卡賓33號館，館內除了齊集卡賓旗下四大時裝品牌Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、Cabbeen Chic和2AM以外，還有跨界合作的成果：DONGTIAN(東田造型空間)、Cabbeen HOME(時尚家居)、Chéris(禧艾)法式甜品、和Take me home(陌舍)花藝。1000多平方米的空間內融合了時裝、造型、家居、花藝、甜品等多種元素。