“網紅經濟”風生水起 傳統服裝行業遭遇新課題

　　互聯網帶來流量大遷移、運營方式巨變,本質是需求升級。服裝零售的線上占比快速提升,在14年已超30%。這背后實際代表的是流量入口的變化——線下商業街與商場客流下降,阿里巴巴玩平臺流量賺得盆滿缽滿。隨著互聯網的進一步發展,目前的趨勢是來自去中心化平臺(社交產生的流量)流量的占比正在快速提升。流量入口的變化再往深一步看還導致了產品運營方式的變化,南極電商與“網紅經濟”是新型運營方式的典型代表。但網紅電商新運營模式所激發的消費者個性化需求對供應鏈提出了“小批量、多品種、快翻單”要求,這對紡織服裝傳統供應鏈組織模式提出了全新的課題。

　　服裝行業現有的運營模式可大致分為線下、電商和網紅店鋪三大類,整體趨勢上體現為小批量快反應,對供應鏈要求逐步提高。線下品牌較為典型的有ZARA、優衣庫、海瀾之家和森馬服飾等,電商品牌中以韓都衣舍較有代表性,網紅店鋪則以模特張大奕的淘寶店鋪為典型。相較而言,線下品牌一般強于企劃:除少數快時尚品牌以外,線下企業常常提前數月或半年進行商品設計,生產以大單量少批次為主,經過幾個月企劃、生產和鋪貨后,商品才到達終端門店;線上品牌如韓都衣舍和網紅店鋪則強于應變,通過及時反饋的銷售情況調整產品設計和生產,生產以小單量多批次為主,翻單速度可以縮短至一個月甚至一周。目前,線下品牌也在向小批量快反應的方向轉變,對供應鏈也提出了更高要求。

　　傳統供應鏈組織方式的核心痛點在前后端數據不互通與產品非標,柔性供應鏈實現的基礎設施是基于前后端數據互通前提下的高效信息平臺。

　　在這個信息平臺下的供應鏈組織流程能夠將交期、品質、價格全方位優化,從而滿足下游運營環節所產生訂單的要求,同時又能形成支付閉環,解決供應鏈在備貨和回款等方面的痛點。

　　柔性供應鏈平臺一定需要社會化資源的整合,這需要極其深厚的供應鏈行業經驗與產業號召力;從電商平臺獲取訂單進行整合是相對容易的突破口,但這同樣也需要強大的電商運營經驗與行業資源——柔性供應鏈平臺最現實的落地路徑可能是,從電商平臺匯聚訂單,以單品類突破,借助示范效應,吸引產業互動,社會化資源匯集與整合,最終平臺形成,供應鏈柔性化。

　　產業互聯網格局下的行業未來生態應該是:通過紡織服裝產業互聯網平臺,解決行業各環節(包括紗線廠、面料商、設計師、制衣廠、零售終端)痛點,實現平臺渠道數據工業化、工業內容數據柔性化,整合紗線、面料、輔料、配飾供應商提供的優質產品,通過網絡平臺結合線下展示廳,展現給品牌公司、制衣工廠和服裝設計師,解決用戶找料難、成本高、品質不穩定等問題,進一步延伸至服裝成衣廠和平臺銷售端,發布流行趨勢,使消費者、品牌、平臺形成高度的社交融合,通過完善供應鏈、重建產業鏈、重塑價值鏈,實現集商流、物流、信息流、現金流于一體的高度柔性供應鏈垂直社交生態圈。