男裝品牌Indochino5月的銷售同比增幅達到了創紀錄的67%
位于溫哥華的互聯網男裝品牌 Indochino 今年3月獲得了來自中國成衣生產商大楊創世集團 4200萬加幣(約合人民幣2億元)的投資,公司最近表示,在多渠道策略的推動下,Indochino 今年5月的銷售同比增幅達到了創紀錄的 67%。
據報道,創立于 2007年的 Indochino 最初只是一家線上服裝零售商。他們與線上營銷孵化器 Qubit 展開合作,對公司的網站進行了改革。為不同地區的消費者提供針對性的個人化服務。根據消費者所在的地區不同,網站會邀請他們訪問相應地區的展示廳。在這一改變的幫助下,Indochino 每位客戶帶來的平均銷售增長了4.2%,客戶轉換率增長3.7%。截止到目前為止,這種個人化的體驗,已經為 Indochino 帶來了超過100萬美元的收入增益。
Indochino 多渠道數字體驗方面的負責人 Pilar Catala 表示:“展示廳服務現在是我們業務的重要組成部分。通過與 Qubit 的合作,我們可以進一步強化我們的數字平臺表現,為客戶提供更好的服務。不管他們喜歡線上購物還是實體門店銷售,我們都可以滿足消費者的需求。”
目前,Indochino 在美國和加拿大擁有8家零售店,并計劃在2016年進一步增加門店的數量。
從經營規模上,Indochino 與擁有上萬家門店的傳統男裝零售巨頭 Tailored Brands, Inc 尚不可同日而語,后者雖然擁有 Men’s Wearhouse 和 Jos. A. Bank 等知名男裝零售品牌,合計銷售數十億美元,但過去一年來卻陷入增長乏力,乃至倒退的境地,
Tailored Brands, Inc 最新發布的財務報告顯示:
在截止到 4月 30日的 2016財年第一季度中:
凈銷售同比下降了 6.4%,為 8.28億美元;
零售渠道凈銷售同比下降 7%;
毛利同比下降了 7.8%,為3.52億美元;
凈利潤為 160萬美元,相比去年同期的 1040萬美元大幅下降;
旗下的主要品牌的具體表現如下:
由于平均每間門店購買轉化率的下跌,Men’s Wearhouse 銷售額同比下降了3.2%,可比門店銷售同比下降 3.5%;
Jos. A. Bank 的可比門店銷售額下降了16%,略好于預期;
K&G 的可比門店銷售額增長了0.2%;
Moores 可比門店銷售額下降了3.9%;
Tailored Brands 的總裁兼 CEO Doug Ewert 表示:“消費者的需求和零售環境都充滿挑戰,導致我們第一季度的表現好壞參半。相比去年同期的優異表現,第一季度整體并沒有太大幅度的下跌。盡管凈銷售的跌幅略高于我們的預期,降低運營成本的策略確保了運營利潤和每股收益與預期相同。”
今年五月,Tailored Brands 宣布,盡管銷售表現良好, Jos. A. Bank 將不再出售 Joseph Abboud 品牌的產品。公司希望能夠將 Joseph Abboud 品牌轉為自有品牌,通過 Men’s Wearhouse 的門店和線上出售。
自從在 2014年收購 Jos. A. Bank 以來,其低迷的表現一直對 Tailored Brands 造成了不小的負面影響。2015年第四季度,Jos. A. Bank 的可比銷售額同比下降 31.9%。3月,公司宣布計劃在 2016年關閉 250家 Jos. A. Bank 的門店。
“我需要強調的是,我們在 Tailored Brands 旗下品牌的轉型上取得了不小的成果。” Ewert 表示:“通過提升利潤,組織結構調整,門店翻修和降低成本等策略,我們將會繼續努力穩定并調整 Jos. A. Bank 的業務,將其改造為一個可以實現長期盈利的品牌。”
Ewert 總結道:“總體來說,我很高興我們第二季度的表現出現了好轉。5月, Men’s Wearhouse 的可比銷售額增長了中個位數, Jos. A. Bank 和 Moores 的形勢也有所好轉。我們預計 2016年調整后的每股收益 將在 1.55到 1.85美元之間。”

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