服裝業迎來拐點，增值需創新

　　時尚邏輯

　　“北京紡織控股身處首都，地理位置比較特殊。根據近年來中央對首都的城市發展和功能定位提出的要求，附加值相對較低、勞動密集型的傳統紡織和服裝制造加工產業，已不符合北京的城市定位和發展要求。”北京時尚控股有限責任公司黨委書記、董事長吳立告訴記者。同北京城市功能的調整相一致，北京時尚控股的在京業務也進行了很大的調整和變化，目前，北京時尚控股的傳統紡織加工業務基本已轉移出京，集團在京的核心業務正在向時尚、科技和服務等方向進行延伸和轉型。

　　“從全世界的發展格局來看，像巴黎、米蘭、紐約、東京等國際大都市，同樣也是時尚中心，從工業制造中心，向文化創意和時尚中心轉型，是所有國際大都市都會經歷的一個轉型過程。”北京時尚控股有限責任公司副總經理贠天祥表示，文化和時尚中心同樣也是未來北京的城市建設目標，而在首都時尚中心的建設過程中，將給北京時尚控股帶來巨大的發展機遇和空間。

　　顯然，無論是從企業發展的社會環境還是行業環境來看，向時尚等高附加值業務進行轉型是企業必須要走的一條路。

　　對此，北京時尚控股有限責任公司總經理李學彬告訴記者，加大品牌建設力度，提升產品附加值，是北京時尚控股當前及未來重要的業務方向和發展著力點。而對于在紡織服裝業深耕多年的北京時尚控股而言，結合集團多年積累的優勢行業和渠道資源，讓北京時尚控股發力品牌建設，顯然也是北京紡控未開最穩妥和最具優勢的轉型方向之一。

　　作為最早一批成長起來的國有紡織服裝集團，北京時尚控股不僅是北京紡織服裝的代表企業，其在行業也有著很大的影響力。在行業多年的深耕，讓北京時尚控股構建出自己完整的產業鏈及優勢的渠道資源。同時，集團下屬的雪蓮、銅牛、天壇等老牌企業，也一直都是本土消費者心中的品質代表，這也讓集團在發力品牌建設上有著得天獨厚的優勢。

　　此外，國內外市場的經濟下行壓力，已經使行業綜合生產成本的不斷走高，讓北京時尚控股在與市場的接觸中，意識到品牌轉型的迫切性。

　　“我們旗下的銅牛給國際知名品牌做貼牌生產，很多時候設計是我們的，生產也是我們的，但相比于產品最終的市場售價，我們卻只拿很少的加工費。”李學彬認為，北京時尚控股缺的不是做好產品的能力，而是品牌影響力。“這也是北京時尚控股實現時尚轉型的關鍵，我們需要遵循新的商業邏輯，擺脫“勞動價值論傳統模型”，實現企業向“效用價值論模型”轉型，通過指導思想的轉變，引領品牌的建設與發展。

　　用勞動量定價的發展思路，實現企業向效應價值的轉型。”

　　品牌契機

　　在國家提出增品種、擴品類、創品牌的“三品戰略”背景下，向品牌要效應的轉型思路，也寫入北京時尚控股“十三五”的發展規劃之中。

　　對于一個品牌建設發起于上世紀六七十年代的老牌國企而言，北京時尚控股旗下擁有的雪蓮、銅牛及天壇等十幾個極具認可度的“國民品牌”的確是其發力品牌建設的基礎和優勢。但與此同時，產品時尚度缺乏、品牌老化、終端渠道待升級等問題，也是北京時尚控股在品牌建設中，必須直面的難題。

　　與此同時，隨著快時尚在服裝業的流行，少量多款的運作模式，不斷沖擊著本土服裝業的供應鏈模式和產業發展形態。這在贠天祥看來，行業發展環境的轉變，倒逼著傳統品牌企業在產品的時尚度和品牌的美譽度以及柔性供應鏈的打造等方方面面都要進行大的變化和調整，“這種大環境的變化也給品牌企業帶來啟航的新的機會”。

　　對此，北京時尚控股主管品牌業務的贠天祥告訴記者，作為集團在“十三五”發展的重點工作，時尚控股在對打造集團品牌影響力上，結合集團自身的情況，做了大量的調研、梳理和分析工作。

　　“目前，時尚控股在品牌建設上，大體從以下幾方面入手：一個是做好市場的調查研究，以問題為導向尋找品牌建設的方向;其次是夯實集團自有品牌的發展基礎，通過時尚控股對集團資源進行整合，幫助各個品牌成長;最后是上下協同，共同提升品牌形象和市場影響力。”贠天祥說道。

　　集團品牌轉型思路的確定，讓北京時尚控股從領導班子到各級員工，更加重視品牌作為時尚產業的核心地位，也讓整個集團在投入、觀念及人才引進方面，加快了向時尚轉型的步伐。贠天祥告訴記者，時尚控股的品牌建設規劃，正處于穩步推進之中。“我們2013年做了企業的定位，2014明確了發展戰略，2016年就是要將品牌建設的目標落到實處。”

　　為促進集團品牌建設，北京時尚控股設立了項目專項資金，通過推行項目制的運作手段，用于夯實品牌基礎，提升品牌形象，優化渠道和強化服務等方面，扶持品牌發展。

　　“我們構建了一個品牌企業核心競爭力的模型，發現只有在品牌形象、品牌渠道、品牌服務等方面發力，才能使品牌價值不斷提升。”贠天祥告訴記者，北京時尚控股在2016年將圍繞這三方面進行品牌建設，在實踐中發現問題和不足，再以問題為導向各個擊破。“以我們品牌的線上推廣為例，集團有些品牌沒有店鋪微店，沒有店鋪二維碼，線上做的不到位，我們就成立專項資金，有針對性地解決這些問題。”

　　明確的品牌發展思路，讓時尚控股旗下的品牌建設，取得了明顯的成效。

　　價值轉型

　　“做品牌和做制造的邏輯完全不同，做加工是根據成本定價，而做品牌滿足的則是顧客的消費欲望， 通過效用價值論，實現產品的高附加值。”以此標準來衡量品牌價值，李學彬認為，時尚控股旗下的雪蓮品牌，其品牌轉型上做的就很不錯。

　　5月底，雪蓮在北京舉行品牌秋冬訂貨會，訂貨會上，雪蓮全新的產品設計和品牌形象，受到了商場、加盟商等多方認可。

　　“雪蓮今年的訂貨會成效很大，我們請了很好的設計團隊，根據場景化進行產品設計，最后效果非常不錯。”在李學彬看來，企業要轉型，要提升品牌形象，最終還是要落到產品升級和業態創新上，開放合作，推出一些新的業態。

　　而除了雪蓮之外，以天壇男裝為基礎而推出的年輕時尚服裝品牌Pure Touch也同樣取得不錯成績。

　　“Pure Touch針對的是年輕消費階層，做的是全品類的消費產品。我們完全按照全新的品牌運作思路來運營Pure Touch，先邀請設計師設計產品，公司對設計進行評定后找工廠下單，按照多款少量的快時尚品牌運作模式發展。在渠道上，我們與萬達廣場合作，實現品牌店鋪在全國優勢商圈的穩步拓展。”贠天祥說道。

　　雖然北京時尚控股在品牌建設方面已穩步推進，但品牌非一朝一夕可以做成，需要長期的堅持，業內外資源的整合，國內外的合作等一步步實現。贠天祥告訴記者，這也就跟Pure Touch的發展一樣，看似品牌是2011年注冊的新品牌，但在注冊之前，品牌已有天壇男裝幾十年來在業內外各方面資源的長期積累，嘗試了很多年，才逐漸成長起來。

　　從這個層面來看，北京時尚控股多年的產業積累和品牌資源，讓其在發力品牌建設上有很多優勢和突破口。

　　“做品牌一定要學會講品牌故事。北京時尚控股有很多北京老字號品牌，未來，我們要講自己品牌故事，用好新媒體等多樣化手段，推廣和提升品牌影響力。”贠天祥說道。