找中市場了解消費者需求很重要 他成功了

　　據了解，Brian Berger的創業想法來源于無數次糟糕的購物經歷。

　　“每次我出去買內衣和襪子，購物經歷都很糟糕，”Berger回憶道，“很多產品過于注重時尚，企業重點都放在廣告競爭上，而這些對我來說都毫無意義。”

　　和絕大多數男人一樣，Berger不喜歡去商場花費大量的時間尋找合適的商品。他覺得最好能很容易找到內衣和襪子這些基本產品。

　　Berger發現很多人也和他有著同樣的想法，于是2012年8月，他和Michael Isaacman在紐約共同成立了Mack Weldon電商公司，主要在網上銷售男性基本用品，升級后的設計和面料是公司的產品特色。

　　該公司還為顧客量身打造T恤，這樣不容易皺成一團。Isaacman表示，“我們公司所有產品都有一個共同點——那就是能解決一些實際問題。我們從高檔服裝中吸取最優點，然后把它們運用到內衣當中。”當時他們購買了6位數的庫存，得益于網絡營銷和數字媒體，這些庫存于90天內售光。

　　談到那次庫存售光，Berger說道：“成果非常驚人。只要消費者知道了自己的尺寸，就不用特意去實體店購買。我們為消費者創造了非常方便的購物方式，讓他們輕松解決了購物選擇障礙。”

　　該公司的產品和Michael Kors 、CK等大牌競爭，因此他們設置的價格很有競爭力，一條內褲的售價是24美元，T恤30美元，一雙襪子價格為14美元。該公司擁有一條全球供應鏈，一些產品是在美國生產。

　　Mack Weldon 已經獲得了總計1200萬美元的投資，投資方包括 RiverPark Ventures以及 Lyrical Partners。

　　它的產品還擴大到了Polo衫和衛衣，Mack Weldon在競爭激烈的時尚行業仍然是以內衣這些產品為主。