新銳OV這是要挑戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)休閑大佬們的節(jié)奏嗎？

　　運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)其實(shí)已經(jīng)在鞋服市場上活躍了幾年，然而近兩年來，它逐漸成為眾多品牌的“立身之本”。

　　運(yùn)動(dòng)休閑是個(gè)合成詞匯，對(duì)應(yīng)的英文單詞是athleisure，從字面上也能看出來，這個(gè)詞是由“athletic”和“l(fā)eisure”合成而來。這也就意味著，無論對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌還是時(shí)尚休閑品牌，這都是一個(gè)風(fēng)口。

　　試圖在這一領(lǐng)域掘金的絕不僅僅是那些我們耳熟能詳?shù)拇笃髽I(yè)，一些鞋服行業(yè)內(nèi)的新銳也盯上了這塊肥肉，并且用個(gè)性化的產(chǎn)品和營銷方式在全行業(yè)內(nèi)嶄露頭角，Outdoor Voices就是其中之一。

　　嚴(yán)格來說，運(yùn)動(dòng)休閑并沒有一個(gè)絕對(duì)的定位，因此，很難把Outdoor Voices具體劃分到哪一門類。不過從其品牌創(chuàng)立的初衷來看，運(yùn)動(dòng)的元素還是極為明顯的。

　　該品牌的創(chuàng)始人是一個(gè)名叫泰勒·哈尼(Tyler Haney)的女孩，今年只有27歲，而且Outdoor Voices公司2013年就在紐約成立了。她成長于科羅拉多的波爾德，那是一個(gè)運(yùn)動(dòng)氛圍十分濃厚的地方，她自己也是個(gè)運(yùn)動(dòng)達(dá)人，徒步旅行、籃球和跨欄都有所涉獵。

　　泰勒·哈尼的家庭對(duì)她的人生規(guī)劃還是產(chǎn)生了很大影響，她的父母都是從事設(shè)計(jì)工作，因此她選擇去美國最著名的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院——帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院攻讀設(shè)計(jì)和管理。談到Outdoor Voices品牌的創(chuàng)立，泰勒·哈尼表示，在過去幾十年里，“更快、更高、更強(qiáng)”的口號(hào)對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌有著根深蒂固的影響，她對(duì)此卻不能認(rèn)同。她意識(shí)到在運(yùn)動(dòng)和展示女性柔美之間存在一種強(qiáng)大的關(guān)聯(lián)性，但是還沒有品牌能夠呈現(xiàn)這一點(diǎn)。

　　“過去我一直都穿著耐克，但是對(duì)那些黑色或者熒光色的運(yùn)動(dòng)服已經(jīng)有些厭倦。我意識(shí)到市場中存在很大機(jī)會(huì)去中和那種宣揚(yáng)‘更快、更高、更強(qiáng)’理念的運(yùn)動(dòng)服外觀，進(jìn)而用更為討喜的社交化方式來代替。這也就是Outdoor Voices所要展現(xiàn)的。”泰勒·哈尼這樣說道。

　　坦白地講，Outdoor Voices進(jìn)入的是一個(gè)快速增長并且趨于飽和市場，耐克、Under Armour甚至Lululemon都已經(jīng)在這里混戰(zhàn)，就連很多娛樂明星都開始在這樣的風(fēng)潮引導(dǎo)下開發(fā)印有自己標(biāo)簽的產(chǎn)品線，不過Outdoor Voices還是能夠釋放出足夠大的吸引力。

　　自從它在倫敦的精品店出現(xiàn)之后，著名的時(shí)裝零售商J. Crew就在2014年春天將其放到了“我們喜愛的品牌”專區(qū)，從那以后，Outdoor Voices就開始出現(xiàn)一批狂熱的追隨者。

　　當(dāng)然，Outdoor Voices起初主要是靠社交媒體聚集粉絲，用在線營銷的方式建立品牌認(rèn)知。截止到現(xiàn)在，Outdoor Voices的Instagram賬號(hào)已經(jīng)擁有七萬多粉絲，他們還會(huì)不定期舉辦一些線下體育活動(dòng)，諸如瑜伽、籃球賽以及短途旅行等。這也印證了它的品牌核心理念，那就是“做點(diǎn)什么總比什么都不做來得強(qiáng)”。

　　去年五月份，該公司在社交媒體上發(fā)起了一場名為”干點(diǎn)什么”的線上活動(dòng)，人們紛紛上傳了自己穿著Outdoor Voices服裝的照片，從女星艾莉森·威廉姆斯到主編約翰·揚(yáng)努齊(John Jannuzzi)。而泰勒·哈尼也表示，品牌會(huì)進(jìn)一步把重心放在數(shù)字化運(yùn)營上。

　　談到電子商務(wù)在商品營銷中的地位，泰勒·哈尼還是持有相對(duì)謹(jǐn)慎的態(tài)度，她認(rèn)為，還需要幾年的時(shí)間來觀察電子商務(wù)的走勢(shì)，不過想要建立一個(gè)覆蓋面廣并且緊隨潮流的品牌，這是不可缺少的一環(huán)。像耐克和Lululemon也都有自己的線上銷售渠道，但是它們的焦點(diǎn)仍然著眼于零售業(yè)務(wù)。線上是我們與年輕一代消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的地方，同時(shí)也是他們重要的消費(fèi)場景。

　　根據(jù)報(bào)道，在沒有耗費(fèi)太多資金進(jìn)行市場推廣的情況下，Outdoor Voices在去年就實(shí)現(xiàn)了30%的月增長率，同時(shí)還被男性雜志評(píng)選為紐約最炫酷的健身服裝品牌。

　　想要品牌擴(kuò)張，線上線下結(jié)合還是非常必要的。2014年10月，Outdoor Voices在德克薩斯州的奧斯汀開設(shè)了第一家實(shí)體店。今年夏天，在紐約曼哈頓的第二間店鋪也開始營業(yè)。到2017年底，還會(huì)有兩家新門店與消費(fèi)者見面。不過發(fā)展到現(xiàn)在，Outdoor Voices銷售額中的80%都是來自于電子商務(wù)。

　　品牌創(chuàng)立早年間，Outdoor Voices曾遭到超過50位投資者的拒絕。到現(xiàn)在，Outdoor Voices已經(jīng)完成了2250萬美元的融資總額。去年，Outdoor Voices獲得了總共950萬美元的融資，今年，又有一筆1300萬的融資進(jìn)賬。這些資金將被更多用于門店開設(shè)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈的建設(shè)當(dāng)中。在這背后，一個(gè)叫Jean Touitou的法國人起到了至關(guān)重要的作用。他本身并不是一個(gè)專業(yè)投資者，而是法國時(shí)裝品牌A.P.C.的創(chuàng)始人。

　　作為投資者的Jean Touitou這樣認(rèn)為，與大品牌合作，做決定總是要耗費(fèi)更長的時(shí)間，而且那會(huì)是一個(gè)非常艱苦的過程，因?yàn)橛刑嗟膶蛹?jí)需要做決定。與之相反，速度對(duì)于泰勒·哈尼是至關(guān)重要的。“我們要快速地做出反應(yīng)，而這正是很多時(shí)尚品牌缺失的東西。”泰勒·哈尼表示。

　　除了投資層面，A.P.C.還與Outdoor Voices開展了更多業(yè)務(wù)上的合作。今年年初，雙方就推出了一系列聯(lián)名服飾。在該系列中我們可以發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師將 A.P.C. 一貫的極簡主義設(shè)計(jì)風(fēng)格以及精準(zhǔn)的剪裁與 Outdoor Voices 所擅長的運(yùn)動(dòng)元素進(jìn)行了融合，并選用了灰色、棕色以及黑色來進(jìn)行呈現(xiàn)，共為我們帶來了慢跑褲、拉連帽衫、風(fēng)衣、人造皮草夾克、外套以及鞋子等一系列單品。

　　今年七月份，Outdoor Voices還與A.P.C.在舊金山聯(lián)合開設(shè)了一間門店，而該門店推出的產(chǎn)品被稱作A.P.C.O.V.。該系列產(chǎn)品首次與大眾見面就是在上個(gè)月舉行的紐約時(shí)裝周上。雖然公司只成立了三年時(shí)間，但是泰勒·哈尼深諳運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品的營銷之道，那些阿迪達(dá)斯、彪馬等品牌走過的路，Outdoor Voices也在積極貫徹。

　　據(jù)研究公司SportsOneSource提供的數(shù)據(jù)，2016年第一季度，運(yùn)動(dòng)風(fēng)緊身褲的平均售價(jià)已經(jīng)下降了9%，而且同期該類產(chǎn)品的銷量也下降了6%。足以見得，運(yùn)動(dòng)休閑市場的競爭已經(jīng)變得激烈起來，Outdoor Voices需要面對(duì)的市場沖擊力也會(huì)加大。不過泰勒·哈尼依然信心滿滿，她認(rèn)為自己的品牌定位有別于傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)品牌，這能讓其在競爭中保持獨(dú)立性。

　　商業(yè)網(wǎng)站Fast Company評(píng)選的本年度最具創(chuàng)造力公司中，Outdoor Voices排在時(shí)尚品類中的第八位。而泰勒·哈尼也進(jìn)入了Inc.網(wǎng)站評(píng)選的本年度你應(yīng)該了解的20大年輕企業(yè)家榜單。