維珍妮內衣不好賣了是女人們開始“摳門”了嗎？

　　小編注意到，港股公司維珍妮最近發了一則“盈利警告”，大意是，預計公司截至2016年9月30 日的綜合純利(凈利潤)可能會比上年同期“顯著”下跌，原因則是客戶訂單減少。客戶是誰?要知道，維珍妮的最大客戶，是Victoria’s Secret(維多利亞的秘密，以下簡稱維秘)。

　　客戶究竟有多牛?

　　維珍妮于2015年10月8日登陸港交所，上市之初便憑借“內衣”概念成為港交所的明星股，同時在零售股一片低迷之下屢創新高，以5.6港元的發行價上市，不到兩個月股價便翻倍，最高曾站上13港元，但如今其股價已經回落到8港元附近。

　　針對凈利下跌的原因，維珍妮稱原因有二：一是“美國客戶訂單比預期減少”，二是越南工廠處在營運初期，攤薄了公司的毛利率和純利率。

　　經濟L型，企業凈利下滑也不是什么罕見的事情，但是，“美國客戶”的訂單減少，可就是罕見的事情了。雖然維珍妮這家公司可能沒什么名氣，但是說起它的主要客戶維秘，相信你一定不會陌生。沒錯，就是那個每年都要選最棒的妞，給全世界上演一場內衣大秀的頂級內衣公司。今年的維密秀預計將于本月末在巴黎舉行，屆時又將給大家帶來一場視覺盛宴。

　　維秘的母公司L Brands Inc.(以下簡稱L公司)是維珍妮的最大客戶，在維珍妮創辦之初，L 公司即與其建立起合作關系，同時在維珍妮IPO 時認購了價值1000萬美元的股份，成為基石投資者。維珍妮招股書顯示，2015財年，L公司為集團貢獻了30%的收入。

　　據了解，截止2016年6月底的2015/2016財年，維珍妮全年收入實現21.2%的同比增長，經調整凈利潤實現了39.3%的增長。收入的增長主要來源于胸圍及貼身內衣(尤其是運動胸圍)銷售量的上升，加上胸杯等產品，這部分占到維珍妮總收入的79%。余下的10.9%為“功能性運動類產品”。自然，維秘為維珍妮的靚麗業績貢獻了不小的作用。

　　作為一家制造商，維珍妮的增長離不開客戶的發展。這似乎蘊含著風險：客戶發展好，公司跟著沾光，但客戶發展不好呢?

　　好在維珍妮的客戶都不簡單。來看看維珍妮這一系列大名鼎鼎的客戶：除了維秘，還有PVH Corp.(NYSE:PVH)旗下的Calvin Klein、Hanesbrands Inc.(NYSE:HBI)旗下的Maidenform 與Champion、阿迪達斯集團旗下的Adidas和Reebok，以及眼下很火的Under Armour Inc.(NYSE:UA,安德瑪)等等。

　　隨便拎出一家，都是細分市場上的佼佼者，特別是維秘，不僅擁有一大群高顏值的“維密天使”，還在很長的時間內都擁有著靚麗的業績。但是今年以來，這家大客戶的表現卻令市場失望。

　　最大客戶維秘訂單減少?

　　不過，維秘的發展勢頭在近期似乎有所停滯。L公司數據顯示，2016年9月，公司銷售同比上漲3%，但這主要是來自旗下日化產品的貢獻(增長9%)，而旗下維秘產品的銷售疲軟，增長為0%，而去年9月，維秘的增長率為8%。

　　實體店的情況更為糟糕。撇除電子商務的貢獻后，維秘實體門店的9月同店銷售下跌2%，而去年同期有9%的增長。因此，今年9月，L公司實體店的同店銷售整體增幅收窄至1%。

　　翻閱近幾個月的數據，可以看出，維秘已經連續第三個月發展停滯了。不僅是9月同比增長0%，8月和7月的同比增長均為0%，而實體店的情況更差，連續三個月都出現了小幅下滑。

　　再往前，截至今年4月30日，維秘的季度銷售數據更是出現了7.1%的跌幅，無時尚中文網有文章稱，L公司正針對處于弱勢的Victoria’s Secret 維多利亞品牌進行重組，不僅計劃砍掉年銷售達5.25億美元的泳衣品類，更為內衣、美容和PINK 三個重組后的部門分別聘請了擁有豐富零售經驗的掌門人。

　　這樣的業績和變動，恐怕的確不能支撐訂單量。于是，維珍妮的客戶“訂單減少”，也就成了理所當然的事情了。

　　女人們開始“摳門”了?

　　作為全球頂級的內衣品牌，維秘竟然出現了連續三個月的增長停滯，這讓市場多少有些驚訝。作為“她經濟”的代表之一，內衣行業一度是市場追捧的對象，相比早已進入寒冬的服裝業，內衣行業算是個“避風港”。但此前，先是大眾品牌都市麗人出現業績下滑，而中高端的曼妮芬、安莉芳等也出現疲態，如今，連這家名頭甚響的內衣公司都不再風光了，女人們開始對自己“摳門”了么?

　　在業內人士看來，內衣行業整體仍然向上，不過，經濟的放緩、消費的乏力及消費人群生活習慣的改變，都讓維秘的市場份額遭到了侵襲。

　　“現在全球經濟都增長乏力，美國地區也一樣。在這樣的情況下，整個內衣行業的增長都在放緩，假設之前每年增長5%，如今只有2%，那么整個行業就會感受到壓力。”一位資深業內人士對記者表示，在這樣的情況下，一些快時尚公司以及運動品牌公司也相繼進入內衣領域，“運動內衣、無鋼圈內衣的增長更快些，這也讓維秘的銷量遭到分流。”

　　在他看來，維秘需要在產品價格和產品類型上做一些調整。