美國百年品牌艾康尼斯攜手李寧擴展中國市場

　　艾康尼斯最近一次出現在公眾視野中，可能是前段時間的美和美創收購茵寶的新聞中。沒錯，茵寶也是艾康尼斯旗下的品牌。這家成立于1992年的美國品牌管理公司，目前手握著30多個服裝和家居品牌。在世界各地尋找合作伙伴，授權經營旗下品牌是他們運營品牌的普遍方式。

　　2008年艾康尼斯進入中國，許培鋒是當時公司在華的第一位員工。在此之前他先后就職于知名會計師事務所普華永道企業并購部和荷蘭銀行投資銀行部。

　　如今，作為艾康尼斯中國區董事總經理，他已經在中國的品牌及授權領域從業八年有余。許培鋒很清楚，什么樣的品牌適合什么樣的公司。　　

　　“每個品牌有自己獨特的屬性，要找到匹配的公司去做，”許培鋒對懶熊體育表示。在他的考量中，兩方面因素最為重要：品牌要和被授權公司的戰略需求相符合;合作公司要有一定的實力，同時對品牌的理解到位，并能做出符合公司現狀和中國現狀的發展計劃。

　　“李寧集團是我們認為非常合適的公司。”接觸過多家有收購意向的公司后，許培鋒認定了李寧。

　　2016年初，李寧集團的財報顯示，集團在2015年扭虧為盈，自2011年來首次實現盈利，以78億元的營收位于本土運動品牌第二位。2016年的李寧公司，有創新突破的能力和欲望。

　　或許是體操運動員出身的李寧被Danskin這種糅合了舞蹈、瑜伽和健身的風格所吸引，也許是Danskin2015年全球營收近10億美元的數字很亮眼，當許培鋒將艾康尼斯的品牌組合展示給李寧公司董事長李寧時，他一眼就挑中了Danskin。

　　許培鋒和李寧兩人在2015年9月的見面開啟了雙方商談的進程。期間，許培鋒連同李寧本人，以及李寧公司副總裁楊海威來到了Danskin海外市場進行了廣泛的考察。

　　“我和李寧先生在海外市場的店鋪考察時，我很吃驚，這么大的企業，董事長還是名人，看一件商品的時候看得那么仔細，”許培鋒回想起考察時的情景，“從設計到面料，到科技含量，一件產品他翻來覆去地看。”

　　2016年上半年，雙方基本確定了合作，并于10月18日正式簽約。　　

　　一間像阿凡達一樣的運動服裝店

　　今年10月的簽約對于雙方而言，不是結束，而是開始。

　　在雙方的合作中，艾康尼斯主要負責品牌的價值建設和市場推廣，具體如尋找代言人、品牌形象打造、社交媒體等工作。而李寧主要負責經營層面，為Danskin組建運營團隊，再由團隊進行品牌定位、產品設計、供應鏈、產品生產、銷售等環節。

　　李寧公司為了接待好Danskin這個遠道而來的美國品牌，特地招募了一個“過來人”——現任Danskin品牌事業部總經理的閆志剛。他此前曾經在耐克長期工作，并在安踏公司負責過意大利品牌斐樂(Fila)在中國的業務。對于將洋品牌嫁接到中國市場，閆志剛非常熟悉。

　　閆志剛對懶熊體育表示，“Danskin 在中國不會刻意的去模仿誰，Danskin有自己獨特的DNA，當然也會結合中國消費者的實際需求”。

　　他給中國Danskin的核心定位是“時尚健身”——以芭蕾為DNA，同時注重瑜伽、綜訓服裝;不僅能滿足健身人士的功能需求，還要外形漂亮，能讓女性穿出去逛街或者社交。

　　在閆志剛的構想中，未來的Danskin店鋪是這樣的：Danskin的直營門店開在上海或者北京的高端商場中，鄰居是Lululemon和阿迪達斯三葉草。

　　Danskin的櫥窗和入口處，芭蕾舞裙和舞鞋展示著品牌和舞蹈的淵源。走進面積約120平米的店里，裝修風格和裝點道具也會讓人眼前一亮。“進到店里好像進入阿凡達。”這是閆志剛的期待。

　　細看商品，除芭蕾之外，貨架上有著更多的瑜伽、健身的服裝，甚至未來會有男裝、童裝和配件。每件衣服都兼具功能性和時尚外觀，并且還有自己的名字。不過衣服的價格也不低，一件T恤可能售價500元上下。消費者購買產品后，店員會用紙盒與蕾絲綁帶將產品裝好。

　　在Danskin未來的店鋪中，消費者還有一小片體驗的空間，比如瑜伽大師會出現在這里開設體驗課，還有一些展現芭蕾文化的活動。

　　這種集購物和體驗于一體的Danskin直營店是品牌未來主要的經營形式。在閆志剛的時間表中，2017年中下旬Danskin將開設第一家門店，全年在上海和北京開店5、6家即可。

　　“我們不想倉促開展業務，因為要符合國際品牌國際水準，保證為中國女性消費者帶來一流的品牌體驗”，閆志剛解釋品牌較為平穩的發展速度，“第一印象決定了你的走向。”

　　女性運動服裝，下一個兵家必爭之地

　　最近一段時間，外國運動品牌頻頻“嫁入”中國。媒體曾報道過美和美創4億元收購英國品牌茵寶(Umbro)，以及貴人鳥收購AND1。更早前，安踏收購意大利品牌斐樂(Fila)，李寧收購樂途(Lotto)和艾高(Aigle)。

　　但是，Danskin的合作和上述品牌不太一樣。和茵寶、AND1這些存在于很多人青春記憶中的品牌不同，雖然在國際市場，尤其是美國和日本市場有很高知名度，但在中國Danskin還是一個相對陌生的品牌，此前在中國并未有過任何官方銷售記錄。消費者對于品牌的認知度、美譽度和忠誠度還需要一段時間的培養。

　　對此，許培鋒介紹，艾康尼斯主要在全球及國內市場聯動推廣方面發力，通過社交媒體、線下活動、尋找代言人等途徑，為產品造勢。

　　此外，Danskin的產品主打女性市場，相比其他品牌更加垂直和細分。一定程度上，它是李寧在產品多元化和時尚化探索中一塊重要的拼圖。　　

　　2014年，李寧推出李寧“型自首爾”(首爾工作室)系列產品，之后李寧又攜手韓國明星鄭秀妍Jessica，設計推出李寧“型自西卡”系列運動服;2015年，李寧推出李寧彈簧標系列和LNG系列產品。

　　現在業績回升、換回經典slogan的李寧，在女性運動服裝領域想要更進一步。這種思路也符合目前運動服裝市場的大趨勢。

　　耐克公司在2016年預測，到2020年，耐克的女性產品銷售將在2015年的基礎上翻倍。而像Lululemon這樣主打女性瑜伽、健身服飾的品牌，正通過健身房、瑜伽館和社交網絡籠絡大批女性消費者。

　　目前，女性運動產品在各大品牌中所占的比例并不算高，存在較大的補強空間。李寧的營收中很大一部分來自跑鞋和籃球。閆志剛介紹，女性產品在李寧大貨中的比例在三分之一左右。而2015年，耐克的女子產品銷售額占總銷售258億美元的22%。

　　此時代理一家主攻女性市場的品牌，似乎是不錯的選擇。在此次簽約的新聞稿中，李寧本人也有同樣的表態：“女性運動服裝服飾市場具有巨大的發展潛力，代理Danskin品牌在李寧公司品牌戰略中具有重要的意義。”　　

　　閆志剛也表示，Danskin的發展離不開李寧的資源：首先是李寧的營銷資源，包括在體育圈、時尚和娛樂圈的滲透能力;二是李寧強大的供應鏈，借助合作商供應鏈來保證Danskin的產品質量。

　　不過，在快速發展的中國市場上，Danskin似乎也不能太慢。在相近價位的產品中，它要面對同樣走運動、休閑、設計風格的阿迪達斯Stella McCartney，以及即將正式進入中國的加拿大品牌Lululemon的競爭。

　　此外，國內一些原創運動品牌，如懶熊體育之前報道過的Particle Fever、Maia Active和平衡派等，也在以高質量和個性化為賣點切割市場。

　　面對群芳爭艷的女性運動服裝市場，Danskin和李寧需要充分準備好迎接挑戰。