波司登銷售創紀錄 打造國際化的綜合品牌運營平臺

　　在過去不久的“雙11”期間，波司登創下了旗下品牌全網銷售額4.28億的新元高。在整體消費力和消費情緒缺乏明顯增長動力，國內服裝行業面臨運營成本上漲、市場飽和、電商沖擊等嚴峻形勢下，這一組數據足以振奮人心，波司登之所以能在逆勢中前行，這與其40年來的積極名牌戰略和卓越績效管理分不開。波司登董事長兼首席執行官高德康表示：“作為一家老牌服裝企業，在‘中國制造+互聯網’、‘一帶一路’和供給側改革的時代大潮中，我們充分意識到過往行業盲目拓展所帶來的后果，尋求新的增長點和戰略聯盟是新時期集團轉型升級的關鍵。”下面，跟隨世界服裝鞋帽網的小編來看看詳細內容……

　　深耕細作優化創新雙管齊下

　　如今，公司存貨周轉天數較去年同期減少11天，可見集團庫存管控能力的顯著提升。同時，關閉低效店鋪，以提升店鋪質量。自營零售網絡從95家增加至1789家，第三方經營銷售網絡從544家減少至3033家，二者占比分別為37.1%和62.9%。自營占比的不斷提升，顯示出波司登在加強產品把控和提升銷售及服務質量方面日趨下大力度。

　　值得一提的是，波司登也將業務策略的重心放在品牌建設和形象優化上面，以此逐步改善消費者對品牌的認知。公司不僅更換了沿用多年的產品商標，在保持原有商標元素的基礎上提高美觀度和時尚感，并提出立足“品質+”價值提升思維，以“滿足消費者及內外部客戶需求”為導向，整合資源打造國際化的綜合品牌運營平臺。高德康認為，“品質+”價值提升，不僅表現在高品質的制造、高顏值的設計、高愉悅的體驗以及高效率的營銷;更重要的意義在于，以此推動中國服裝質量顯著提升、產業日趨成熟，成為中國品牌“高品優質”的新名片。

　　為此，公司在產品方面加入了各種不同的新嘗試，推出更多新產品系列，為市場帶來新鮮感。其中，波司登與華特迪士尼公司合作，在今年9月推出波司登迪士尼系列的羽絨服產品，取得了理想的市場反應。同時，鑒于消費者對高質量羽絨服的需求日益增加，公司還推出了鵝絨系列的高端羽絨服產品，為消費者提供了更多元的選擇。此外，其BOSTECH功能科技系列羽絨服煥新升級，抗菌、抗過敏、防螨、除味及環保五大升級功能將有效緩解冬季潛在的健康煩惱。

　　橫向聯盟逐步推動多元發展

　　近年來，面對國內服裝行業的低迷態勢，波司登一直在尋找突破良機和新的增長點，積極尋求新業務和對外合作聯盟的機會，包括積極引進戰略投資者及合作伙伴，以推動多元化發展。

　　今年10月，通過把240億日圓股東借貸轉換成新股的資本化方式，公司引入了國際策略性股東伊藤忠集團。雙方的初步合作計劃包括：引進具有高競爭性的原材料以提升公司品牌及產品價值、強化海外銷售市場以及電商銷售、使用伊藤忠東南亞地區的新生產基地以降低生產成本并擴大貼牌加工管理業務、共同尋求并購歐美高端羽絨服品牌以及具有高增長潛力的嬰童品牌的機會，促進波司登的多元化發展、借鑒伊藤忠的國際管理經驗優化公司內部監控和經營管理手法，以提升波司登的企業價值。市場人士分析，波司登通過與伊藤忠集團一系列的深化合作，可以借助伊藤忠豐富的經驗和全球資源，有利于加強波司登在品牌管理方面的能力，提高波司登在收購兼并的實力，進一步拓展非羽絨服裝領域的業務，實現互利共贏。

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