Kappa聯手阿里影業跨界Pac-man，探路新零售全域營銷新玩法

　　6月1日Kappa聯合Pac-man過起了大兒童節，在新媒體上掀起小高潮，同時店鋪在618年中大戰前成功完成了流量翻倍。而據知情人士了解， 此次Kappa與Pac-man的合作并非一次單純的IP跨界，Pac-man作為阿里影業的第一批全球IP，Kappa電商是其第一批深度合作商家，此次活動的成功與阿里影業的深度合作密不可分。而此次合作更具深意的是，這是一次多方聯合的新零售全域營銷的成功試水。

　　Kappa聯手阿里影業，跨界IP產品從品到銷全鏈路打通

　　據了解，Kappa品牌此次和阿里的跨界合作由其電商部牽頭，從2016年12月開始，從產品設計生產、跨界款申報、線上線下市場傳播、電商營銷銷售，進行了全鏈路的緊密合作。帶著優良基因的Pac-man跨界產品，在雙方的合作下不再局限于花樣打折促銷的傳統營銷模式，而是從雙方市場資源到電商平臺流量的深度整合，從精神層面上將Kappa + Pac-man鏈接在了一起，“運動+游戲”，為消費者提供更具場景化、更有觸感、更為立體的消費體驗。

　　跨界合作的本質是人群共享，IP屬性使品牌個性更鮮明，如何結合深度是提升消費體驗的關鍵

　　此次Kappa與Pac-man的合作不僅限于設計與形象的簡單結合，而是從品牌精神上進行挖掘關聯——前進、后腿、向左、向右……#YOU GONNA NEVER STOP#的游戲規則與Kappa #PEOPLE ON THE MOVE#的品牌精神契合，從而以將運動與游戲有效結合。同時邀請潮流各界KOL以故事的形式進行個性演繹，并聯合專業游戲領域媒體作為推廣代表，為跨界產品進行深度背書。最終讓雙方粉絲高呼過癮，在新媒體掀起小高潮。

　　市場行為與線上銷售融合，引入了阿里生態資源，為IP跨界營銷提供更多發展機會和價值

　　由Kappa電商牽頭的阿里影業品牌合作，市場行為與電商營銷進行深度結合規劃，加之阿里影業的阿里平臺資源，再次打造品銷雙贏showcase。傳播推廣方面，品牌從復古游戲圈-潮流圈-大眾圈逐步滲透;電商銷售方面，從眾籌-天貓獨家首發預售-6.1大兒童節618預熱，一氣呵成。期間阿里影業全程共同參與，其組織的線下嘉年華與線上眾籌、淘金幣、聚劃算等平臺資源聲勢助力顯著。

　　Kappa在天貓T恤節獨家預售單品，單天預售成交300余件;六一活動期間微信、微博、論壇、等多個媒體平臺依次開啟“霸屏”模式，玩起 “回憶殺”“童年殺”“潮流殺”;進而6月1日的天貓#大兒童節#火力全開，17年相比16年同比UV提升83%，為618成功流量蓄水。電商的數據化使市場行為成為可衡量的全鏈路營銷，與市場融合為電商生意提升帶來了新思路。

　　Kappa聯手阿里影業跨界Pac-man是多方聯合的新零售全域營銷的成功試水

　　2016杭州·云棲大會開幕，馬云：“電子商務”這幾個字可能很快就被淘汰，取而代之的是‘新零售’。全域營銷作為新零售的手段，整合各類可觸達的消費者的渠道資源，建立全鏈路、精準、高效、可衡量的跨屏渠道營銷體系是未來市場和生意增長的關鍵。電商平臺作為重要線上觸達口，其已不僅僅是一個銷售渠道，更是一個營銷渠道。市場與電商的關系“跨界”已經過時，大融合是未來。早在2016年4月起 Kappa品牌的電商與市場已經嘗試打通，426百年盛典、雙11天貓全球潮流盛典都是其成功試水。此次由Kappa電商牽頭與阿里影業的IP跨界合作，則是市場與電商融合聯合多方對全域營銷的進一步探索，據相關人士透露，線下終端的加入已在下一步計劃中。