Coin：童裝市場(chǎng)瞄準(zhǔn)奢侈品品牌

　　在意大利，童裝品牌進(jìn)駐連鎖百貨的另一大陣地便是Coin百貨。Coin在意大利共有約40家商場(chǎng)，在旗下的不同商場(chǎng)中共有60多個(gè)童裝品牌。同時(shí)Coin還與Disney Store(迪士尼商店)達(dá)成合作，將在旗下的商場(chǎng)開(kāi)設(shè)Disney Store。Coin和Coin Excelsior的商控部經(jīng)理兼服裝部總監(jiān)Valerio Vegli表示：“面向嬰童的服務(wù)是非常有價(jià)值的，因?yàn)樵鲈O(shè)嬰童部后，我們向顧客提供的商品范圍類別將得以補(bǔ)充。”

　　與La Rinascente不同的是，Coin的顧客主要是意大利本土的城市居民，因此主要是意大利的忠誠(chéng)顧客在Coin進(jìn)行大量消費(fèi)采購(gòu)，不過(guò)這一情況也正在發(fā)生變化。“我們正在采取一系列措施以擴(kuò)大我們的顧客群范圍，特別是近兩年來(lái)在一些外國(guó)人較多、游客聚集的大城市，諸如佛羅倫薩、羅馬、米蘭、卡塔尼亞和博洛尼亞。”此外，以往一直主打中檔品牌的Coin威尼斯店也開(kāi)始增設(shè)一些奢侈品童裝品牌。“我們現(xiàn)在已經(jīng)有一些類似于Petit Bateau的中高端品牌入駐，但我們的目標(biāo)是新增一些高端品牌。Paul Smith Junior和Kenzo Kids已經(jīng)加入到了這一進(jìn)程中，但我們也在評(píng)估如何引進(jìn)其他品牌。”Valerio Vegli說(shuō)到。Coin的升級(jí)由2家Coin Excelsior開(kāi)啟，分別位于羅馬和威尼斯，在這兩家商場(chǎng)中已經(jīng)有奢侈品童裝品牌進(jìn)駐。

　　此外，Coin還與Disney Store達(dá)成了合作，在Coin的米蘭和卡塔尼亞兩家商場(chǎng)開(kāi)設(shè)Disney Store銷售服裝、配飾和周邊產(chǎn)品。鑒于這兩家店的實(shí)驗(yàn)效果顯著，Coin將于2018年在更多旗下商場(chǎng)增設(shè)Disney Store。

　　Coin和La Rinascente相同的一點(diǎn)是，他們都將在返校前和圣誕前等銷售旺季將童裝銷售的重點(diǎn)放在童鞋上，而春季前則將以服裝銷售為中心。

　　重要的位置、大量的鋪貨和戰(zhàn)略性的定位，各大品牌的童裝系列正在搶占意大利百貨公司的貨架和樓面。這一趨勢(shì)是雙贏的：一方面，各大百貨公司確保了品牌進(jìn)駐且擴(kuò)大了客流量;另一方面，童裝品牌也實(shí)現(xiàn)了定位升級(jí)，與傳統(tǒng)的分銷機(jī)制共存并互補(bǔ)。

　　更多精彩內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注世界服裝鞋帽網(wǎng)。