Coin：童裝市場瞄準奢侈品品牌

　　在意大利，童裝品牌進駐連鎖百貨的另一大陣地便是Coin百貨。Coin在意大利共有約40家商場，在旗下的不同商場中共有60多個童裝品牌。同時Coin還與Disney Store(迪士尼商店)達成合作，將在旗下的商場開設(shè)Disney Store。Coin和Coin Excelsior的商控部經(jīng)理兼服裝部總監(jiān)Valerio Vegli表示：“面向嬰童的服務(wù)是非常有價值的，因為增設(shè)嬰童部后，我們向顧客提供的商品范圍類別將得以補充?！?/p>

　　與La Rinascente不同的是，Coin的顧客主要是意大利本土的城市居民，因此主要是意大利的忠誠顧客在Coin進行大量消費采購，不過這一情況也正在發(fā)生變化?！拔覀冋诓扇∫幌盗写胧┮詳U大我們的顧客群范圍，特別是近兩年來在一些外國人較多、游客聚集的大城市，諸如佛羅倫薩、羅馬、米蘭、卡塔尼亞和博洛尼亞?！贝送?，以往一直主打中檔品牌的Coin威尼斯店也開始增設(shè)一些奢侈品童裝品牌。“我們現(xiàn)在已經(jīng)有一些類似于Petit Bateau的中高端品牌入駐，但我們的目標是新增一些高端品牌。Paul Smith Junior和Kenzo Kids已經(jīng)加入到了這一進程中，但我們也在評估如何引進其他品牌?！盫alerio Vegli說到。Coin的升級由2家Coin Excelsior開啟，分別位于羅馬和威尼斯，在這兩家商場中已經(jīng)有奢侈品童裝品牌進駐。

　　此外，Coin還與Disney Store達成了合作，在Coin的米蘭和卡塔尼亞兩家商場開設(shè)Disney Store銷售服裝、配飾和周邊產(chǎn)品。鑒于這兩家店的實驗效果顯著，Coin將于2018年在更多旗下商場增設(shè)Disney Store。

　　Coin和La Rinascente相同的一點是，他們都將在返校前和圣誕前等銷售旺季將童裝銷售的重點放在童鞋上，而春季前則將以服裝銷售為中心。

　　重要的位置、大量的鋪貨和戰(zhàn)略性的定位，各大品牌的童裝系列正在搶占意大利百貨公司的貨架和樓面。這一趨勢是雙贏的：一方面，各大百貨公司確保了品牌進駐且擴大了客流量;另一方面，童裝品牌也實現(xiàn)了定位升級，與傳統(tǒng)的分銷機制共存并互補。

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