李如成要用5年再造一個雅戈爾，不是“國民男裝”是“全民男裝”

　　“5年再造一個雅戈爾”，這是雅戈爾集團董事長李如成這半年多來的宣言，他希望重塑品牌優勢，貫徹供給側改革，轉型商業模式，讓主業奔跑，鑄百年企業。這一宣言為雅戈爾構建了未來5年的發展方向。

　　在“5年再造一個雅戈爾”的藍圖中，雅戈爾將重塑品牌優勢放在了首要位置，這延續了雅戈爾人對鑄就百年品牌那份始終如一的情結。

　　重啟絲路 與世界共建MAYOR品牌

　　為了繪就這個藍圖，雅戈爾首選在高端成衣和定制領域進行突破，圍繞國家推行的“一帶一路”倡議，果斷提出“重啟絲路，與世界共建MAYOR品牌”的戰略。雅戈爾為MAYOR品牌設立了“管理者新裝”的市場定位。

　　自去年在寧波國際服裝節上推出MAYOR品牌以來，MAYOR就與世界5大頂級面料商展開合作。今年7月，在海上絲綢之路的終點——意大利米蘭市科莫湖畔，雅戈爾攜手意大利的杰尼亞(ERMENEGILDO ZEGNA)、諾悠翩雅(LORO PIANA)、切瑞蒂1881(CERRUTI 1881)、阿爾貝尼(ALBINI)，以及瑞士的阿魯姆(ALUMO)等6大全球紡織服裝巨頭，發出共享全球時尚生態圈倡議書。

　　“這次活動，使得雅戈爾在與世界共建MAYOR的合作基礎上，進一步實現了MAYOR品牌由6家品牌共同運營，意義非凡。”雅戈爾服裝控股有限公司總經理胡綱高對記者談道，“首先，這些企業中有3家是西服面料品牌商，2家是襯衫面料品牌商;其中，1家在瑞士，其余4家在意大利，都圍繞在時尚之都米蘭周圍。其次，意大利米蘭市的科莫湖是當年‘絲綢之路’到歐洲的最后一個集散地，具有重要的歷史意義。再次，MAYOR希望以‘頂級面料+中國制造’相結合的方式，實現產品的再出發。”

　　從近期召開的雅戈爾2018年春夏訂貨會現場來看，MAYOR品牌確實受到了更多關注。業內人士認為，MAYOR品牌或將逐步取代在中國市場銷售快速下滑的歐美奢侈品品牌，打造出真正的中國頂級品牌。

　　胡綱高還向記者透露，雅戈爾將于10月在北京人民大會堂舉辦一場大型發布會，主題即為6家品牌聯合共建MAYOR——“科莫宣言?北京發布”，使MAYOR品牌實現騰飛。

　　構建方陣 重新梳理運營策略

　　在助力MAYOR品牌快速騰飛的同時，雅戈爾已敏銳地意識到年輕消費者對企業發展的重要性。在即將舉辦的第21屆寧波國際服裝節上，雅戈爾將隆重推出經典美國品牌哈特馬克斯(Hart Schaffner Marx)。

　　哈特馬克斯品牌總監鄭乙紅向記者詳細介紹了這一品牌的歷史和發展情況：“哈特馬克斯品牌在1887年誕生于芝加哥，已有130年的歷史。這個經典美國品牌代表著一種紳士形象和有風度的穿著方式，更代表了一種進取、自律、充盈的生活態度，并已成為成功人士鐘愛的品牌之一。130年中，它有力地詮釋了服裝政治，從政壇、體育界到好萊塢，歷史上眾多‘美國名流’都是它的忠實顧客。如美國前總統奧巴馬在2009年總統就職典禮上，穿的就是哈特馬克斯定制西服。”

　　哈特馬克斯品牌在130年的發展過程中，始終堅守品質，并且極富探索精神和創新精神，曾在行業內開創過無數第一。

　　例如，它是第一家根據基本體型提出比例均衡的西服公司，是首家推出輕薄型面料制作的西服公司，是首創在西褲上使用拉鏈的西服公司，是美國第一家建立面料測試實驗室的服裝廠家。哈特馬克斯品牌從正裝西服到休閑西服再到休閑便裝，不斷推陳出新，始終處于領袖地位。這與長期作為中國服裝行業龍頭雅戈爾的品牌發展理念極為契合。

　　早在2007年，雅戈爾集團就成為哈特馬克斯全球授權獨立品牌的許可商，同時也是其在中國內地和中國香港、中國澳門地區唯一的許可商。進入2014年，雅戈爾集團收購了哈特馬克斯在中國內地、香港、澳門品牌的經營權，立志于“做有溫度的服裝，做有溫度的品牌”。

　　為了讓中國的消費者真切地感受到哈特馬克斯的“溫度”，雅戈爾對其進行了重新梳理。一是在中國市場，以美式商務休閑風為主，體現美式風格， 延續百年傳統，完美詮釋精英形象;二是融入戶外元素，提倡一種更為舒適放松卻又不失規矩法度的著裝方式;三是將主要年齡段定位于30歲~50歲之間。“這些客戶群有著豐富的社會歷練、足夠的文化素養，并且追求自由休閑的生活品質。”鄭乙紅表示，目前，該品牌主推產品是男裝，未來還將考慮推出女裝系列。截至目前，哈特馬克斯品牌已在一二線城市開設300多家店鋪，年零售額已突破5億元。在將來的3~5年內，該品牌年零售額售將突破10億元。

　　38年的企業發展歷程，不僅使雅戈爾積累了雄厚的資本，更重要的是奠定了品牌創建的基礎。在轉型的過程中，雅戈爾實現了從1個品牌到6個品牌、從生產制造商向品牌運營商轉變，但也難免會面臨品牌定位、渠道運籌等方面的問題。

　　為此，在品牌運營策略方面，雅戈爾繼續“堅持主品牌、細分子品牌”的策略，同時也做了新的調整，使各個品牌的定位更加清晰，產品風格更加突出。

　　“首先，我們在做好、做強雅戈爾品牌的基礎上，經營好哈特馬克斯牌、MAYOR等品牌，讓其有更好的發展;另外，對GY(GREEN YOUNGOR)進行了品牌方向調整，將品牌定位為雅戈爾青年商務系列，消費群體定位為剛走出校門的求職青年，培養雅戈爾的未來用戶;漢麻世家(HANP)品牌未來將走獨立品牌的運營方向，將在穩固原有市場的基礎上，在省會城市繼續推廣，同時也將其打造為漢麻紗線、面料品牌等。其次，也將加強與國際品牌商的洽談與合作。”胡綱高介紹說。

　　在渠道拓展方面，雅戈爾正在連鎖經營方面進行調整與改變，且在改革區域進行劃分，公司將以浙江公司為例，緊抓浙江省銷售的優勢，從而實現真正意義上的連鎖，做到“三統一”。

　　“寧波是‘海上絲綢之路’的活化石，目前，雅戈爾也已完成了‘一帶一路’的布局，一方面是在全國布局門店網點，另一方面是沿‘一帶一路’海陸雙線布局生產基地，如國內的喀什、重慶和東北地區，以及越南等國家和地區。”胡綱高談道，“今年上半年，雅戈爾集團品牌運營增幅很穩定，服裝板塊增長了12.93%，利潤增長了15.25%。”

　　四化合一 走穩創新轉型之路

　　去年，寧波成為“中國制造2025”的首批試點示范城市，雅戈爾作為寧波裝領頭羊自然而然地加入其中。今年6月，雅戈爾加入了“中國服裝產業智能制造產業聯盟”。

　　從上世紀90年代開始，雅戈爾就已逐步引入了智能化設備。發展到現在，雅戈爾并不急于上馬更多的智能化設備，而是先開展數月的調研，在國內外多家知名行業先進企業深入考察。

　　“我們看到了智能制造對于服裝行業的非凡意義，雅戈爾希望能夠做一個完全不一樣的智能制造，通過數據的收集及設備的改造、改良，形成一套全新的服裝制造的智能化標準，如3D量體等，實現版型細分、效益提高，更加滿足消費者的需求。” 胡綱高說道。

　　胡綱高認為，到目前為止，尚沒有一款軟件能夠直接應用于服裝行業，這也恰好給了雅戈爾一個成長空間。雅戈爾作為服裝行業的領軍企業，從事智能制造不僅僅是購入一批設備進行技術升級，而是要做好設備之間的互聯互通，把設備與真正意義上的智能制造關聯起來。

　　目前，雅戈爾將“四化合一”擺在了轉型工作中的重要位置，所謂的“四化”，指的是標準化、自動化、信息化、智能化。其中，“標準化”方面主要包含“技術標準”和“工作標準”;“自動化”則重在新技術裝備的使用;“信息化”則側重于將集團“前臺”、“中臺”、“后臺”打通;“智能化”則重在實現營銷渠道的智能化改造。

　　胡綱高表示，未來雅戈爾將實現大數據的收集、應用，以及版型的改良，從而讓量產成衣更加符合中國消費市場的版型要求，同時也可以為VIP客戶提供高端、增值服務。消費者可在門店或手機終端進行下單，訂單將根據數據進行生產，并且全程實現可視化。

　　“服裝行業仍舊是一個朝陽行業，面對當下服裝行業的情形，雅戈爾最大的體會是一定要堅持品牌自身的核心競爭力，走自己的路。”胡綱高說。

　　對于雅戈爾未來發展，胡綱高表示：“雅戈爾在多品牌發展的同時，一直堅持做好商務男裝，尤其是襯衫和西服。與此同時，雅戈爾也在不斷實施創新，并堅持在技術和資金方面加大投入，2018年春夏將重點推出具有免燙功能的主打成衣產品，該系列產品在領口、袖口的細節設計上也將有很大的變化。品牌一定要有信心，雅戈爾作為一個38年的老品牌，對服裝行業充滿了信心;品牌要控制好發展節奏，在發展的同時做到不盲目膨脹。”

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