溫州服裝業(yè)“抱團(tuán)一搏”完美計(jì)劃醞釀中實(shí)現(xiàn)

　　溫州式突圍

　　“2009年前8個(gè)月，溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)說(shuō)，這領(lǐng)先于溫州市其他77個(gè)行業(yè)。

　　而此時(shí)，也正是溫州服裝商會(huì)成立15周年紀(jì)念日，而鄭晨愛(ài)和他的同行們得以慶祝的一個(gè)理由是，在金融危機(jī)面前，溫州服裝業(yè)率先突圍。 

　　然而，突圍并不輕松。

　　時(shí)間回到2008年，金融危機(jī)未來(lái)之前，溫州服裝業(yè)已處于風(fēng)雨飄搖之中，很多小企業(yè)紛紛關(guān)門(mén)。

　　就連一向以外貿(mào)見(jiàn)長(zhǎng)的騰旭，也突然受到了市場(chǎng)壓力。

　　行動(dòng)開(kāi)始了。

　　2008年7月，溫州服裝業(yè)首次“抱團(tuán)”參加“香港時(shí)裝展”，面向新海外客商攬訂單。

　　隨后，2009年1月11日，他們?cè)俅螀⒓酉愀蹠r(shí)裝周。

　　這次規(guī)模更大，溫州推出了8000款左右中高檔服裝產(chǎn)品，簽訂660個(gè)合作意向，有來(lái)自美國(guó)的、英國(guó)的、意大利的、法國(guó)德國(guó)的。

　　兩次出擊，逐漸改變了以往靠溫籍華僑老客戶(hù)的僑貿(mào)訂單模式，2009年開(kāi)春，奧奔妮第一張單子就是從香港時(shí)裝節(jié)上獲得的。

　　香港時(shí)裝節(jié)給溫州迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”，2009年2月4日，溫州商會(huì)抽查了66家企業(yè)，開(kāi)工率達(dá)94%。

　　隨后，走訪了瑞安、甌海近20家企業(yè)，生產(chǎn)任務(wù)飽滿，雖然接二手單或三手單的無(wú)研發(fā)能力的純加工的企業(yè)“等米下鍋”。

　　5月4日，“穿在溫州，足行天下”溫州鞋服出口品牌推介會(huì)在105屆“廣交會(huì)”開(kāi)幕式上舉行。中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)助理魯建華親臨現(xiàn)場(chǎng)為溫州鞋服鼓勁。

　　通過(guò)參加這些展會(huì)，接觸到真正的國(guó)際采購(gòu)商，新興市場(chǎng)出口額迅猛增加。

　　比如2009年1-7月，溫州鞋對(duì)瑞士、古巴、約旦、黎巴嫩、敘利亞、巴基斯坦、安哥拉、烏干達(dá)等增幅均在60%以上。

　　而溫州服裝外貿(mào)在4、5、6三個(gè)月開(kāi)始保持連續(xù)“正增長(zhǎng)”。

　　6月份，溫州規(guī)模以上企業(yè)紡織服裝工業(yè)總產(chǎn)值91.35億元，增長(zhǎng)2.8%，服裝及衣著附件出口總值達(dá)58389萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)6.47%。作為溫州第三大支柱產(chǎn)業(yè)的服裝業(yè)已實(shí)現(xiàn)率先突圍。

　但參展的步伐并未停止。7月第三次參加香港展；9月組團(tuán)出征俄羅斯服裝博覽會(huì)；10月底，參加南非國(guó)際紡織品、紡織機(jī)械及鞋類(lèi)展覽會(huì)，2010年1月他們還要參加香港服裝節(jié)。

　　“自參加香港時(shí)裝節(jié)以來(lái)，我們的業(yè)務(wù)量已經(jīng)翻了四番。”浙江億利佳服飾有限公司董事長(zhǎng)陳林平說(shuō)。

　　已經(jīng)是香港時(shí)裝節(jié)常客的騰旭，客戶(hù)資源由歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)向新興市場(chǎng)擴(kuò)散到34個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　一些單子，自己做不過(guò)來(lái)，就交給別的企業(yè)做。

　　受此啟發(fā)，“國(guó)際客商來(lái)溫往往一家家地找企業(yè)，要花費(fèi)好多時(shí)間，影響了他們下單子。”騰旭老總徐云旭說(shuō)。于是她開(kāi)始運(yùn)營(yíng)集研發(fā)、展示、商貿(mào)為一體的溫州服裝發(fā)展大廈。

　　目前已被溫州市政府授予“溫州市中小服裝企業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)”和“溫州市服裝外貿(mào)出口服務(wù)平臺(tái)”的溫州服裝發(fā)展大廈，已有100多家企業(yè)入駐，其計(jì)劃，是通過(guò)5年的努力，依托“平臺(tái)”培育、整合1-2家年產(chǎn)值超10億元的重組型服裝企業(yè)，培育5家左右虛擬經(jīng)營(yíng)服裝企業(yè)，引進(jìn)或組建1-2個(gè)高潮服裝研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)建2-3個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品或馳名商標(biāo)。  

　　服裝大廈不僅要促進(jìn)外貿(mào)，內(nèi)銷(xiāo)也成為它的目標(biāo)。 

　　溫州式法則

　　其實(shí)，內(nèi)銷(xiāo)也同步蘇醒，占銷(xiāo)售總額近80%的溫州服裝，很多品牌銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)10%-30%。

　　比如，森馬、美特斯邦威、巴拉巴拉、高邦等都達(dá)30%左右，尤其是森馬高峰月份銷(xiāo)售額增幅甚至達(dá)50%。

　　“服裝內(nèi)貿(mào)分貼牌加工和‘虛擬經(jīng)營(yíng)’，”溫州市服裝商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張瓊瑤說(shuō)，目前貼牌加工增長(zhǎng)比較穩(wěn)定，但利潤(rùn)一直面臨擠壓。

　　而采用“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式的企業(yè)則有相當(dāng)大的增長(zhǎng)表現(xiàn)，“這種模式根本不怕金融危機(jī)，小的制造商都做不了，都會(huì)匯聚到他們那邊。”

　　從中“我們得到啟示，”鄭晨愛(ài)說(shuō)，“溫州服裝企業(yè)的重組應(yīng)該是渠道。”

　機(jī)會(huì)來(lái)了。2009年初，“天津麥購(gòu)”拉開(kāi)了“溫州名購(gòu)”序幕，14家服裝企業(yè)入駐。做了8年貼牌的卡里法特服飾董事長(zhǎng)潘旭聰，終于在這里賣(mài)出了印有自己品牌的服裝。

　　而3月，在北京召開(kāi)的“溫州名購(gòu)”論壇上，鄭晨愛(ài)和溫州幾大行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)一起，與國(guó)內(nèi)知名百貨商場(chǎng)老總簽約，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。

　　緊接著，“溫州名購(gòu)·家居生活館”落戶(hù)平陽(yáng)縣鰲江鎮(zhèn)江濱商業(yè)廣場(chǎng)，500平方米的店鋪進(jìn)駐品牌20多家。“鎮(zhèn)江家居生活館”面積將達(dá)到510平方米，進(jìn)駐品牌超過(guò)15家 。2010年，他們計(jì)劃開(kāi)出30—50家 ，并用2年時(shí)間，在全國(guó)建立100余家”，以助溫企抱團(tuán)拓市場(chǎng)。

　　而由報(bào)喜鳥(niǎo)牽頭的名品集成店——首家“溫州名購(gòu)（報(bào)喜鳥(niǎo)）名品集成店”已選定南昌市中山路黃金地段1—3層，面積達(dá)3000平方米。報(bào)喜鳥(niǎo)男裝、S.ANGELO、森馬服飾，法勃爾、儂儂婚紗等品牌將在這里登場(chǎng)。

　　報(bào)喜鳥(niǎo)的計(jì)劃是，在第一年內(nèi)開(kāi)設(shè)5家以上溫州名購(gòu)店（街）基礎(chǔ)上，第二年開(kāi)設(shè)20家溫州名購(gòu)店（街）。

　　而另一種模式的操作——溫州名購(gòu)優(yōu)衣派的重任，落到了法派集團(tuán)董事長(zhǎng)彭星的肩上。

　　正如上文所敘，去年9月，大洋彼岸雷曼兄弟破產(chǎn)消息一傳出，“我們當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，這是一個(gè)整合優(yōu)勢(shì)資源、探求轉(zhuǎn)型升級(jí)的好機(jī)會(huì)。”鄭晨愛(ài)說(shuō)。

　   2008年10月，一個(gè)“抱團(tuán)一搏”的計(jì)劃開(kāi)始醞釀。

　　2009年2月，彭星與奧奔妮服飾的鄭晨愛(ài)、伸迪服飾的金獻(xiàn)忠、婉甸服飾的蔣海、泰馬鞋業(yè)的廖衛(wèi)軍、泰力實(shí)業(yè)的鄭祥波等人碰頭，決定放手一搏。

　　接下來(lái)的兩個(gè)月里，8家核心企業(yè)的老總們幾乎每天都在開(kāi)會(huì)中度過(guò)，優(yōu)衣派框架也漸漸清晰起來(lái)：走大眾化產(chǎn)品路線，法派集團(tuán)是最大股東。5年內(nèi)，開(kāi)1000家形象店，銷(xiāo)售額超100億元人民幣，再用5年實(shí)現(xiàn)上市計(jì)劃。

　　而按照規(guī)劃，將吸納100多家本地優(yōu)秀生產(chǎn)制造企業(yè)作為產(chǎn)品聯(lián)盟協(xié)作企業(yè)。這些制造企業(yè)獲得的不僅僅是生產(chǎn)訂單，只要是“優(yōu)衣派”確認(rèn)的供應(yīng)商，可以直接從銀行得到大小不等的信用貸款。

　　“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以大帶小的突圍計(jì)劃。”鄭晨愛(ài)說(shuō)。

　　9月9日，第一家“優(yōu)衣派”旗艦店在溫州試營(yíng)業(yè)。“從我們?cè)嚑I(yíng)業(yè)的情況來(lái)看，市場(chǎng)反響不錯(cuò)。”優(yōu)衣派服飾控股有限公司負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

　　11月27日，分布在杭州、寧波、溫州、嘉興、紹興、長(zhǎng)春、鎮(zhèn)江、無(wú)錫、蘇州等地的30家“優(yōu)衣派”連鎖店開(kāi)業(yè)。

　　同時(shí)，“優(yōu)衣派”網(wǎng)絡(luò)旗艦店上線，一個(gè)時(shí)尚快速品牌正瞄準(zhǔn)ZARA等國(guó)際品牌，快速起步。

　　溫州式支點(diǎn)

　　“名品進(jìn)名店”對(duì)于品牌拓展是一件幸事，但是打鐵還需自身硬。

　　其實(shí)，走過(guò)了創(chuàng)業(yè)起步期、質(zhì)量立市期和品牌興業(yè)期后，溫州男裝更為高端。”張瓊瑤說(shuō)。

　　而報(bào)喜鳥(niǎo)、莊吉、法派、喬頓、夏夢(mèng)等品牌，在中國(guó)可謂中流砥柱，阿瑪尼、范思哲、杰尼亞、古琦等早已在溫州定點(diǎn)下單。

　　據(jù)介紹，溫州男裝制造市場(chǎng)的50%以上份額。目前全國(guó)高端男裝，每?jī)杉陀幸患跍刂萆a(chǎn)。

　　“溫州將用未來(lái)5年時(shí)間，打造‘中國(guó)高檔男裝集聚基地’。”鄭晨愛(ài)在2009國(guó)際(溫州)采購(gòu)貿(mào)易周暨首屆高端男裝品牌聯(lián)合訂貨會(huì)開(kāi)幕式上說(shuō)。

　　而為期3天的“2009國(guó)際（溫州）服裝采購(gòu)貿(mào)易周暨全球高端男裝品牌聯(lián)合訂貨會(huì)”成交額達(dá)2400多萬(wàn)元。

　　“從男裝開(kāi)始，我們將對(duì)行業(yè)進(jìn)行梳理，幫助企業(yè)尋找產(chǎn)業(yè)突破口。”鄭晨愛(ài)說(shuō)，這需要“內(nèi)外兼修”。

　　對(duì)內(nèi)，要依靠在外溫州人的資源，推出溫州男裝形象、完善遍布全球的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。今年推出溫州文化周，廣泛邀請(qǐng)全球時(shí)尚溫州”。

　　對(duì)外，則進(jìn)一步加大與國(guó)際男裝產(chǎn)業(yè)合作力度。

　　其實(shí)，意大利西北區(qū)企業(yè)聯(lián)合會(huì)長(zhǎng)Dr. Carmine. Gelli率領(lǐng)的20多家意大利知名男裝品牌企業(yè)參加了“2009國(guó)際（溫州）服裝采購(gòu)貿(mào)易周暨全球高端男裝品牌聯(lián)合訂貨會(huì)”。

　　一個(gè)完美的計(jì)劃，正在溫州服裝業(yè)醞釀、實(shí)現(xiàn)。