阿里寶寶童裝營銷路線開創童裝市場商戰

    阿里寶寶是中國品牌折扣童裝店的先行者，在童裝市場上，這樣一條新穎大膽的營銷模式已經初見成效。而成功的取得，要歸功于阿里寶寶長期以來對童裝市場的深入分析。

    在過去的20年甚至更久的時期，人們對于童裝的概念十分淺薄。中國國情決定了消費者對著裝的觀念。其實不單單是童裝這一領域，成人服裝在中國的發展也經歷了30年的輪轉。當我國處在計劃經濟向市場經濟轉變的時期，人們對于著裝的要求僅僅是保暖和得體。計劃生育以前，每個家庭的孩子都經歷著老小接老大衣服穿，老大改父母衣服穿，親鄰送衣服穿的童年。因此，那個時代的人們不會講究童裝的款式、花色，甚至是對兒童成長的深遠影響。于是，今天的童裝市場對于那個年代的人來說已經成為幾乎不可能的神話。

    近幾年，中國童裝消費呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。

    目前我國童裝市場的格局是，國外品牌和國內品牌各占半壁。而在國內品牌中，只有三成企業有自己固定的品牌并駐扎在一二三類城市，其余童裝處于無序狀態散落在農村。隨著城市建設的步伐加快，商場購物環境和商場經營規模與一級市場商業設施差距拉近，這就為童裝品牌導入到二級市場提供了一個營銷平臺。越來越多的家長愿意為自己的孩子選擇品牌童裝。而大眾消費的觀點一直圍繞“物美價廉”不變，因此，盡快建立童裝品牌折扣店，為廣大家長提供低價品牌童裝，是一個發展前景十分廣闊的途徑。

    據調查，目前全國每年童裝銷售量為8-25億件，專家預測我國的童裝還將以19.5%的速度增長，到2010年達30多億件，市場價值在1500億以上。從2005年開始，中國的第四個生育高峰來臨，這個高峰時段會持續10-15年。截至2008年底，中國0-14歲的兒童人數為2.5億人，2008年中國童裝市場規模達到552億元，預計到2013年中國童裝市場規模可以達到920億元，2008-2013年中國童裝市場規模仍將保持年均復合增長率(CARG)10.8%的增長速度。在未來的黃金十年里，童裝將擁有有史以來經濟實力最雄厚的消費者，而且還有著龐大的新生嬰兒基數，童裝行業還將繼續沿著良性的發展軌跡前行。

    因此，阿里寶寶堅持走品牌折扣店的路線不僅滿足了家長對于童裝品牌的需求，同時也符合大眾消費的價位，加之廣闊的市場前景，阿里寶寶開辟的營銷路線一定會開創我國童裝市場的新一輪商戰。