教你如何賣女裝

　　為什么很多品牌都在打折?焦點問題在于品牌沒有實現差異化，沒有真正滿足顧客的真正需要。

　　“我們很少打折，原則是當季產品不打折，這有很大的壓力和困難，與大氛圍相悖。我認為，打折可能是個急救的方法。但長此以往，商場活不下來，品牌也很難存活。”

　　“靠價格競爭無異于慢性自殺。服裝品牌其實一直要追求附加值，要靠品牌來獲得附加值，而不單單靠產品來獲得利潤。”

　　“服裝不需要打價格戰，最不應該打價格戰。現在的女裝|促銷一個比一個早，有的商場提前兩個月就促銷，但是市場已經清醒，品牌的生命力也越來越強，企業應該在質量、設計、形象上投入，包括服務。”

　　盡管采訪中，幾乎所有的品牌都對以打折促銷的方式表現出了不滿和摒棄的態度，表示自己“盡量少打折，原則上不主張打折”，但也無奈地表示，要堅持這原則很難，因為品牌比較被動，“很多時候被逼著去打折，不打折品牌會面臨很大壓力，有時甚至到了商場董事長跑去罵樓層經理的地步。”

　　為什么很多品牌都在打折?焦點問題在于品牌沒有實現差異化，沒有真正滿足顧客的真正需要。女裝企業正在面臨大規模的洗牌，服裝必須有自己的個性，靠促銷來引發別人的購買欲望必然會進入一個瓶頸，如果一個作品能激發顧客的購買欲，價格不會成為第一考慮因素。設計出適合部分人群的作品，引起他們的共鳴，培養顧客的品牌情結才是服裝品牌的生存之道。

　　實際上，在促銷的方式上，品牌在學著更多地做“加法”。

　　在宣傳推廣上，可可尼更多的通過發布會，這是設計師品牌最常規，也是效果最好的宣傳方式。可可尼也會選擇與時尚雜志、電視臺合作。合作不會通過硬性廣告，而是通過參與一些活動來推廣品牌，如娛樂節目主持人和嘉賓的服裝提供，電視劇演員的服裝提供，明星頒獎典禮服裝提供等。

　　“這些推廣方式不會立竿見影，需要堅持，它會在潛移默化中讓品牌價值得到提升。”可可尼總監應翠劍說。

　　在深圳的天意旗艦店，一樓是寬敞明亮的時尚購物區，延續了原有的天然元素，購物區的二樓則被巧妙地設計成為一個“花草茶吧”，這是天意的VIP小型都市會所，天意提供給VIP的專享區。這里經常舉行一些主題party，有關于美容的時尚沙龍，有色彩搭配的專業講座，服裝秀，對VIP是免費的。很多的VIP從這里結識了朋友。此外，天意還在規劃建一個野外的VIP活動場地，只對VIP開放，浪費、唯美，營造一個香草花園，在那里會員能享受到所有其他商業環境中享受不到的自然之趣。

　　“藝之卉”的加法似乎有些“偏題”，依靠獨特的品牌營銷策略走上了成功之路的藝之卉，在大多數本土企業還依靠廣告這一慣用推廣載體形式時，已經著眼于探尋一條將品牌樹立提升至文化領域之路。藝之卉時尚刊物的出版，設計概念工廠的成立，以及時尚生活名人壇的舉辦，趙卉洲把目光放到了剛廣闊的時尚領域，立足于深厚的文化積淀。

　　2005年3月，“藝之卉”開始籌建百年時尚博物館，這是深圳首家由民營企業創辦的以服裝紡織為主題的博物館，同時也是中國首家以時尚為主題的博物館。今天看來，這是通過大力發展創意文化產業來推動傳統行業升級的一種新的運營模式，也是藝之卉打得最出色的一張文化牌，盡管后來陸續有其他品牌效仿這種做法，紛紛建立此類博物館，但都沒有藝之卉這般令人印象深刻。

　　“對于服裝品牌來講，品牌的價值核心在哪里?一件數千元甚至上萬元的名牌服裝，與一件材料相同、做工不錯的一般服裝差異在何處?核心就是品牌文化內涵的不同，也就是產生的附加值不同。”總經理周勝解釋說，“我們做了很多看似和服裝沒有什么關系的事情。工藝、技術、設備、銷售等硬件都可以抄，唯獨藏在服裝中的文化能量無法移植。