足友童鞋武漢總代理李春的生意經

       有人把企業和代理商的關系比作“夫妻”，攜手共進，互惠互利。李春也非常同意這種比喻。李春作為足友品牌武漢地區總代理已經有5年了。在這五年的婚姻里程中，李春視“足友”為自己的“孩子”，苦心經營。李春5年來所取得的成績也印證了足友成長的一點一滴。 

      根據市場的變化經營品牌
      五年前，李春決定代理童鞋品牌。在童鞋品牌云集的泉州南安，足友穩固的品牌地位、雄厚的研發力量、獨特的營銷戰略、受市場認可的卡通形象讓李春選擇了足友。 

     “五年前，卡通形象在童鞋市場中非常受歡迎。足友所代理的迪迦奧特曼、超星神、飛天小女警、百變小櫻等卡通形象得到了廣大消費者的認可。在整個童鞋行業中，足友也具備雄厚的實力，取得了穩定的發展，所以我相信足友是個值得信賴的品牌。”談到與足友的合作，李春表露出滿意的神情。 

      作為武漢地區總代理商，李春洞悉市場，根據市場的變化經營品牌。隨著兒童的不斷成長，早期成熟化是目前兒童消費群體的現狀。兒童不再只鐘愛于卡通形象，對時尚的追求，對潮流元素的撲捉在兒童消費群體也逐漸流行開來。李春正是把握住了消費群體的變化，將終端形象店明確的劃分為以運動休閑為主的“足友”品牌和以時尚為主的“Leodica”品牌。 

      體現產品差異化精準定位品牌
      體現產品差異化是在產品同質化市場中取勝的重要途徑。李春結合市場，雙品牌運作的戰略有效的將品牌自身的優點提煉出來，使產品在市場中得到了明確的定位。“作為代理商，我們更接近于市場和消費者。認清市場，滿足消費者不同的要求，使品牌得到精準的定位才有助于將品牌更準確的推向市場，讓品牌在市場中凸顯出來。”李春說。

      完善的終端建設
      一個成功品牌的打造不僅僅靠企業的大肆宣傳和廣告轟炸，對終端的建設在品牌建設中起到不可忽視的作用。李春認為，要做童鞋行業的領航者，精準嚴密的終端策劃是必不可少的。 

      完善的終端首先要有專業的賣場形象。賣場形象是消費者對品牌的第一印象。目前，在童鞋行業中大多企業以批發為主，只注重產品的銷量而忽視了品牌形象的展現。而李春認為，做品牌就要有品牌意識，專業的品牌終端形象是打響品牌的第一步。李春把握足友品牌理念，進行專業的終端的形象設計，將足友品牌準確的展現在消費者面前。

      終端銷售不僅是要讓產品得到消費者的認可，更要讓品牌得到消費者的認同。基于對市場的準確把握，李春規劃出一套專業、針對性強的銷售理念，并定期對銷售人員做相關培訓。使每一個消費者在足友終端店中在體驗足友產品的同時享受足友品牌的完美服務。 

      從李春對足友品牌的經營中我們看出，雖然只作為足友品牌的代理商，但李春對足友的付出猶如在經營自己的事業。對市場的精確把握，對消費者的全面分析，對品牌的專業運作使足友品牌在武漢地取得了輝煌的發展。