經驗之談：開童裝專賣店讓我走上成功之路

    提起我為什么選擇開童裝店，那還得從我以前做服裝生意的經歷談起。我以前曾經在一些批發市場上從事各種牌子的服裝批發，通過這些批發生意，我漸漸地有自己的一定網絡，生意也一直不錯。但是，我常常遇上了自己無法突破的發展瓶頸：各種貨品、人員、市場和資金管理等等。加之，每天起早摸黑的工作，整天奔波于各個服裝集散市場之間，有時真覺得心身疲憊。 

    在一線市場上打拼日子里，自已慢慢地意識到：只有借助一個強勢的有潛力的品牌才有可能從根本上決解這個問題。于是，我對服裝品牌的意識和想法發生很大的轉變，越來越偏向于想加入某個品牌的經營網絡中。這樣做可以順利地把自己積累的資金有效地利用起來，也為自己以后的發展確定一個明確的方向。主意拿定之后，我一方面慢慢地放下手頭上的一些生意，逐漸實現所有資金的回籠，另一方面，我開始收集各種品牌的加盟信息，并實地考察了很多品牌的加盟店。我希望能找到一個能讓自己百分之百付出的品牌，這或許跟我的性格有關，要么我不去做這件事，如果下定決心要做一件事情的話，我便會用百分之百的努力去把它做好。 

    善于選擇------品牌大挑選 

    由于自己經常往返于各個服裝市場之間，很自然地能覺察到服裝銷售市場上各種最新的變化。我發現在的童裝品牌，大多是采用區域代理的方式進行市場運作。這種方式不僅有利于公司全面、迅速地進入市場，而且給各代理商、加盟商一個明確的經營方向。所以我決定選擇一個好的品牌作為自己的代理對象，把自己原來積累的資金有效地利用起來。 

    可是，要在一個如此繁多的商業廣告中去選擇自己心目中的理想品牌，卻也不是一件易事。當今的市場競爭日益激烈，很多企業招商廣告一期接一期的輪翻投放，各類展會參加了一個又一個……好像整個世界都在“激進加盟”、“盛大招商”，唯招商加盟是大事。這樣紛繁復雜的商業廣告真讓我無從選擇，因為大多數企業的做法，讓人不得不有些擔憂，他們在一個區域市場先找到一兩個代理商或加盟商，便馬不停蹄地轉移“戰場”，到另一個區域市場尋求“拓展”，難得有把“現成”的區域市場全方位的做起來，不能夠使其品牌成為當地區域市場的銷售明星。加上缺少對各加盟商進行各種專業的指導和培訓，忽視做好每個區域市場、提升每個專賣店的銷售質量，最終耗費了資源，使品牌加盟店抵御市場風險的能力顯得相當脆弱。考慮到這些情況，我決定對各品牌作出全面的選擇。 

    在一個偶然的機會，從朋友那里得知迷你屋這個品牌。聽他簡單地介紹了一下，我已經被深深地吸引了，因為迷你屋公司的各種政策讓我消除了很多后顧之憂，但我還是有點顧慮，畢竟這件事對我來說是一個很重要的選擇。于是，我拔通了迷你屋公司招商電話，簡短地對自己作了介紹，公司表示對我的詢問非常的關注，并且當即安排公司專門人員上門商談，跟我詳細商討有關的事誼。我真的沒想到，自己一直在做各種服裝散貨的生意，現在竟然可以如此順利找到讓自己轉為品牌經營的企業。過了一天，我和迷你屋公司的人員見了面。我很坦然地對他們說，我以前沒有做過專門的品牌服裝代理。但他們的回答卻讓我放下了這個顧慮，我從他們的介紹中得知公司將會給予非常多的支持，而且一直會有公司的專業的指導和培訓，可以讓每一個代理商順利的成長起來。經過這次接觸，讓我更加堅定地選擇迷你屋作為自己的代理品牌。我拔通了那位迷你屋公司人員的手機，表示愿意誠心地代理迷你屋服裝品牌，公司人員向我交待了各種必要的手續，然后，我們約了一個地點，商定各種具體的事宜。 

    實現轉變，質的飛躍 

    經過我們的再一次接觸后，對代理的各種事宜基本都確定下來了。緊接下來的，是簽約、選址、裝修店面、店員選拔和培訓、陳列服裝等等一系列的緊鑼密鼓地進行著。終于，新店開張了，我同時收到總公司的賀電，我真的很高興，我真的沒想到這一切竟來得那么順利。這次加盟迷你屋品牌，讓我徹底地改變了以前做散貨的思想，屏除了不注重店面形象和店員質素的習慣。每每在我有什么困難的時候，公司都會給我很好的支持，讓我學習到很多有關品牌代理經營的經驗，培養了我的品牌意識。由于公司給予良好的支持和配合，使我的代理工作很快進入正軌。加上對公司各種促銷政策的密切配合，區域專賣店的銷售業績也相當喜人，店員的導購素質也讓我非常放心。 

    現在代理的運作已經進入了正軌，也不需要我操什么心，但我仍舊喜歡常常到各專賣店去看看。每次我站在遠遠的地方看自己發展的加盟店時候，心里就會有一種說不出來感覺，也會不免回首當時那段奔波的日子。或許，我們都是這樣，當我們經歷了很多奔波的路途之后，我們都希望找到一個驛站，讓自己的心平靜下來，細細地去品味兒那份苦盡甘來的的喜悅。因為那些曾經的奔波、曾經的那份彷徨讓我們得到了徹底的洗滌，經過洗滌之后的我們會對眼前擁有的一切感到由衷的幸福。而這一切，我要感謝迷你屋，迷你屋讓我擁有這份沉甸的幸福！讓我走上了成功之路。