中國服裝自主創牌擴內需市場

　　自主創牌拓展內需大市場 

　　去年1～10月，我國限額以上企業紡織服裝零售總額達到3607億元，同比增長20%，國家在2009年下半年出臺的扶持政策將繼續使之提速，預計2010年全年增速將高達20～25%，內需市場的旺盛說明企業完全可以大力開拓內銷。 

　　事實上，靠OEM起家而成功創立自有品牌的波司登，已經為廣大OEM制造企業指明了方向。當境外資本尋求更為廉價的代工企業而轉向印尼、越南、柬埔寨、孟加拉國等新興勞動力市場時，中國的OEM企業只能橫下心來，走自主品牌之路。與海外OEM訂單的掠奪性價格相比，國產品牌即使稱不上高端，也有機會獲得較高利潤率。 

　　最近有一則新聞披露，不少國際一線奢侈品牌產品的大部分甚至全部工序都在中國完成。這說明中國企業的產品質量已經完全能夠達到國際優秀標準。這些企業缺乏的，是品牌知名度和卓越的設計師團隊。而某些國內一流設計師和品牌營運管理人才，卻鮮有平臺一展宏圖。如何使兩者很好地結合，成了當前的重要課題。

　　精確配對服務“轉內銷”品牌 

　　基于這樣的現狀，上海世貿商城“2010年紡織服裝采購交易會”抓住市場未來走向，為展商度身打造了個性化的整體解決方案。世貿首先收集展商產品的品牌、渠道信息，分析可能的合作前景及雙方互補程度，選擇幾家有過成功案例或者整體表現突出者，分別推薦給對方，然后由雙方自行接觸并決定是否合作。這種B-Match（BusinessMatchmakings商貿精確配對）模式在過去的4年中取得了非常顯著的實際效果。在國內的展會中也可以說獨樹一幟，迄今鮮有成功模仿者。求精而不盲目，求快而不紊亂，世貿的紡織服裝展在華東地區樹立的品牌也逐漸為行業青睞。 

　　以某運動休閑品牌OEM制造商為例，在精確配對中他們與6家對口單位進行了16輪談判，與其中5家達成協議，5家中2家為渠道商、1家為設計代理公司、2家為外貿企業。結果全年營收增長18%，利潤增長卻達到44%，原因就在于他們成功樹立了自主品牌，并得到了強勢渠道商的支持，把原本被境外品牌賺取的利潤抓到自己手中。這家運動休閑品牌憑借其OEM時代積累的良好質控水準，迅速在二三線城市闖出天下，在全國415個縣市開設專賣店，并已滲透到京、廣、滬等一線城市。而這一切，該品牌只用了短短兩年半。腰桿硬了的該品牌繼續牢牢抓住海外客戶，并以中國市場的成功案例說服買家，又引來了海外品牌代理商，形成了良性循環。