泉州服企加強渠道建設搶占先機

　　剛過去的4月份正逢服裝企業舉行訂貨會的密集期，泉州眾多的服飾品牌相繼舉行2010年秋冬新品訂貨會、發布會活動。記者了解到，在全球宏觀經濟形勢影響下的紡織服裝業已悄然啟動新一輪發展，泉州眾多服裝企業紛紛加強渠道建設，各大品牌新策略粉墨登場，以期贏得競爭先機。

  　　  策略一：涉足多元化運作

  　　  福建柒牌集團在日前舉行的2010秋冬新品發布會上稱，今年是柒牌發展步入新時代的開局年。柒牌時尚中華產業園區、高級西服生產線等項目的投資建設步伐，依托服裝服飾研發、生產和銷售的優勢資源，有計劃地進行多品牌經營，并涉足多元化運作。

   　　 福建柒牌集團有限公司董事長洪肇設表示，隨著全球化浪潮的深入，中國男裝品牌的消費也逐漸趨于個性化、高檔化。國內消費者的消費需求越來越多樣化，產品也日益多樣化。簡練舒適休閑個性款式已成為人們的追求。在這樣的社會背景下，國內眾多男裝品牌在激烈的市場競爭中，都在尋求適合自己品牌發展的戰略，而柒牌根據個性化、休閑化的社會趨勢，結合中國文化元素，全新推出了正裝及時尚商務休閑的概念，打破正裝過于刻板、嚴肅的風格。

　　基于市場的消費需求和時尚的發展需求，柒牌男裝2010年秋冬產品將分為兩大風格、三大系列，即正裝風格和休閑風格，正裝風格為經典系列，休閑風格分為都市系列和時尚系列。同時，在不斷強化產品品質的基礎上，該品牌將明確“創新服務市場”的理念，逐步打造以消費需求為核心，以商品企劃和價值創新為龍頭的產品研發創新模式，通過在上海、廣州和廈門等前沿城市組建專業研發團隊和積極引進服裝設計、輔料開發、圖案設計等專業人才，不斷提升公司整體研發力和創新力。

  　　  策略二：延伸受眾群體

  　　  富貴鳥2010秋冬季新品繼續秉承“國際化、時尚化、年輕化”的設計基調，結合國際流行趨勢，通過商務正裝、商務休閑、生活休閑和時尚休閑為特色的四大系列演繹高尚生活至高境界。

  　　  “我們這次的新品更注重產品的生活形態和產品的系列化，分別從色彩、款式和面料上進行系列組合設計。”富貴鳥商企經理王建武告訴記者，“2010秋冬季新品整體表現比往年更有張力，受眾群體得到很大的延展拉伸，這樣可以有力地提升終端競爭力。”為了充分體現其2010秋冬的設計理念，并向全國經銷商客戶展示新季產品的優越性，富貴鳥公司還專門聘請了北京著名的編導團隊及舞美團隊和國內外30多位超A級模特，重金打造一場聲勢浩大、炫目摩登、時尚璀璨的新品發布秀。

    　　富貴鳥服飾發展有限公司總裁洪輝煌告訴記者：“想要做大做強，必須要有戰略、信念、團隊，根據策略明確制定目標、計劃，然后形成組織架構，也就是團隊，再去執行，計劃我們分為事前、事中、事后，事前分解計劃，確定責任，事中制定行動措施，檢查機制，事后制定激勵機制，改進措施。接下來，我們還將不斷根據計劃的事前、事中、事后來優化公司內部管理，加強內部責任機制與績效考核機制，為公司創造更大的價值。”

    　　據悉，富貴鳥公司早前就花巨資引入了“3s”管理體系，并在公司內部以及18個分銷處貫徹執行，取得了非常顯著的效果。“另外，富貴鳥將繼續加強內部責任機制與績效考核機制，采用科學合理的方法，為公司創造更大的價值。”洪輝煌表示。

 　　   策略三：把細分市場“做專”

  　　  今年愛登堡新推出的兩大服裝系列，在面料的采用和款式設計上，都體現了該品牌的創新精神。“英倫新精典”、“英倫新貴”兩個系列休閑男裝，均在保持英國服裝精致典雅特點的基礎上，針對當今國內消費者的需求變化，吸收了不少現代時尚元素。

  　　  兩大系列都有較強的細分市場策略，前者包括“時尚都市”和“時尚商務”兩個消費概念，主要針對大中城市中高端商務界人士，具有較高品質和產品附加值；后者融入“都市動感”概念，主要為旅行、運動休閑而做，適應了當今社會越來越運動休閑化的趨勢。值得一提的是，愛登堡在終端的經營上也獨具匠心，今年請臺灣專門做“通路”的團隊進行策劃運作，采取了與其他品牌服裝所不同的推廣手段，增加了銷售終端與消費者的互動，吸引了更多消費群體和終端銷售商的關注。愛登堡方面表示，品牌服裝的一大法寶在于做好終端，但要做到這一點，還是離不開品牌和產品的不斷創新。

  　　  策略四：借力戶外運動賽事

 　　   近年來，隨著戶外運動市場的不斷升溫，越來越多的國內外戶外品牌紛紛搶灘戶外運動市場。美國天倫天（香港）國際投資公司在日前舉行的今年秋冬新品發布會上稱，將強化銷售終端建設，著力開拓國內市場。亞洲戶外用品展提供的數據報告顯示，預計到2010年戶外用品的銷售將達到60億—80億元人民幣。有業內專家預測，中國的“大戶外”市場正呈直線上升趨勢，戶外運動裝備市場每年更將以50％的增長比率在成長，所蘊藏的市場規模將會超過100億元。

  　　  美國天倫天(香港)國際投資公司董事長許志強表示，天倫天品牌之前成為2009年全國山地自行車冠軍賽官方榮譽贊助商，在未來還將通過贊助其他國內外戶外運動賽事來提高品牌影響力。在公司制定的兩年營銷規劃中，通過贊助戶外運動賽事來推廣品牌成為天倫天品牌最主要的推廣策略。

　　    他表示：“戶外運動賽事和戶外運動產品有著緊密的聯系，與各類戶外運動賽事合作是該類產品最好的品牌宣傳渠道。以后，我們還將努力尋求與國際相關賽事合作的機會，借此來推廣品牌。”