中國服裝市場商業模式的新“共識”

　　中國服裝市場經歷了30年的變化和發展，逐步形成了具有中國特色的服裝市場生存慣性和方式。面對著市場轉型的話題，正所謂“橫有多長、豎有多高”。

　　由于傳統服裝市場中的“現金、現貨、現場”的交易方式一直被大多數市場經營者和商戶所認同和接納。因此，一些新興的商業模式還一時難以被傳統服裝市場所接受。

　　在服裝市場領域，出現了兩種不同的“派系”：保皇派——只要中國有廣大的農村消費者，服裝市場的批發和服裝市場的“三現”就將繼續存在下去，互聯網既種不出糧食，也放不出牛羊，“電子商務”也許只是唬人的擺設而已；創新派——服裝批發市場已是昨日黃花，尤其是網絡電子商務將逐步滲入商品交易市場領域，品牌、創意、體驗、網絡經濟時代正在加快服裝市場“去批發”步伐。兩種大相徑庭的觀念態度導致服裝市場只能在動蕩和轉型中尋找各自的價值，自然也很難形成服裝市場轉型中“共識”。

　　隨著服裝市場批發功能的弱化和多業態融合，服裝市場正在進入沒有“常識”的時代。單一的服裝專業市場功能正在被“尾貨市場、奧特萊斯、主題市場、直營大店”等所取代，新型服裝市場的涌現很難簡單的區分誰在單純的批發？誰在單一的零售？而“短流程渠道終端”的出現讓“美特斯邦威直營大店”成為服裝市場的新版樣；“品牌服裝大眾化趨勢”的形成讓“奧特萊斯”成為采購品牌服裝的新導向；“外貿服裝轉內銷”的趨勢讓“尾貨市場”風靡一時；“主題市場選購”的“抱團”讓“溫州名購”開始發力……。也許恰是服裝批發和零售概念的交叉與模糊，讓中國服裝市場的轉型有了更多的想象空間。可見，真正改變我們觀念的不是市場本身，而是商業模式的植入。

　　“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”。以往，服裝市場只是服裝流通和銷售的平臺，而現在卻逐步轉化為商業地產和品牌時尚產業的附屬；服裝市場中大多經銷商是農民、下崗工人轉化而來，而現在卻進入了“買手”、“網商”和“創意中心”。服裝市場的變化在迎來了新一代服裝代理商的同時，也帶來了服裝市場如火如荼的轉型，更展現出中國服裝市場轉型的新形式：一是新渠道，“網購平臺”、凡客誠品的“渠道品牌”逐步成為服裝市場新的渠道而改變人們傳統的批發渠道；二是新商圈，地一大道的“地道戰”、華南城的“造城”攻略，這些新興服裝市場表現為：不是一個市場，而是連鎖市場；不是一座商城，而是一個組群；不是面積幾萬，而是百萬千萬。這些新型服裝市場的轉型模式無不讓我們領悟到，中國服裝市場的轉型已經開始擺脫了服裝市場本身的“狹義”。而業界之外的“廣義”力量卻加快了服裝市場“被共識”的步伐。顯然，投資和模式成為服裝市場轉型的核心動力，服裝市場轉型的“共識”不是你喜歡不喜歡、愿意不愿意，而是一種趨勢、一股潮流、一種“識時務者為俊杰”的判斷。

　　“不在轉型中創新，就在保守中消亡”。可喜的是，中國服裝市場的轉型以“地產改變市場、模式推動轉型”的姿態正在被越來越多的服裝市場所認識，正在從服裝市場商品交易體內的不“共識”到服裝市場商業模式的新“共識”。