石獅品牌服裝著力培養(yǎng)高素質(zhì)“職業(yè)店長”

　　石獅市一家中國馳名商標(biāo)企業(yè)的“店長培訓(xùn)基地”近期正在緊鑼密鼓地籌建之中，該企業(yè)編制的“十二五規(guī)劃”，計(jì)劃從目前2000多家銷售終端發(fā)展到20000家，培養(yǎng)高素質(zhì)“職業(yè)店長”團(tuán)隊(duì)是完成企業(yè)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)鍵要素。

　　石獅一家品牌企業(yè)董事長讓其旗艦店的店長在固定工薪制和績效工資制中“二選一”，結(jié)果店長保守地考慮了1500元的固定月薪，但若按績效拿薪，這位店長的收入可能是1500元的幾倍。

　　石獅發(fā)達(dá)的鞋服產(chǎn)業(yè)，專賣店是品牌企業(yè)的名牌產(chǎn)品走向市場終端的重要形式，石獅的品牌多、產(chǎn)品質(zhì)量好、產(chǎn)能巨大，終端店的數(shù)量也不少，但絕大多數(shù)終端店的業(yè)績卻差強(qiáng)人意，最大的瓶頸卡在合格“職業(yè)店長”的數(shù)量遠(yuǎn)不能滿足石獅企業(yè)終端市場擴(kuò)張的需求。

　　據(jù)有關(guān)方面測算，全國現(xiàn)有各類獨(dú)立零售店4000萬家，至少有200萬家店處于風(fēng)雨飄搖之中。業(yè)內(nèi)人士稱，泉州地區(qū)的鞋服企業(yè)在國內(nèi)市場擴(kuò)張中，店長的缺口人數(shù)達(dá)20萬人之多，僅石獅就需要5萬人的職業(yè)店長隊(duì)伍。石獅不少品牌企業(yè)因終端市場擴(kuò)張不利，致使產(chǎn)能未得到有效發(fā)揮，每季、每年企業(yè)庫存過大，吞噬了大量的資金和生產(chǎn)資源，催生了大的“跳樓貨”市場。

　　石獅一服裝企業(yè)家日前剛到江浙考察，那里的品牌服裝企業(yè)在全國市場快速復(fù)制專賣店，廠方出資挑選有培養(yǎng)前途的準(zhǔn)店長送去強(qiáng)化培訓(xùn)，成為職業(yè)店長，并給予50%左右的期權(quán)，迅速拉動(dòng)了終端銷售業(yè)績，效果極佳。

　　終端銷售門店是石獅品牌企業(yè)通向最終消費(fèi)者的“神經(jīng)末端”，馬克思曾經(jīng)說過，商品銷售是最后“驚險(xiǎn)的一躍”，石獅眾多品牌產(chǎn)品的“最后一公里”沖刺最為關(guān)鍵，否則，企業(yè)的再生產(chǎn)過程難以為繼，建設(shè)一支數(shù)量龐大的高素質(zhì)職業(yè)店長隊(duì)伍，是優(yōu)質(zhì)的石獅品牌產(chǎn)品提高市場占有率的基礎(chǔ)保障。