外貿(mào)行業(yè)原材料漲工人難招

　　“今年簡(jiǎn)直亂套了，國(guó)外客戶(hù)訂單催得火燒眉毛，加工廠(chǎng)還要坐地起價(jià)。”作為一家外貿(mào)公司的老板，劉先生最近急得像熱鍋上的螞蟻，他上個(gè)月接了個(gè)30萬(wàn)美元的國(guó)外服裝訂單，可是跑了一個(gè)月，加工廠(chǎng)還是沒(méi)落實(shí)。劉老板告訴筆者，去年大家都在為爭(zhēng)訂單擠破腦袋，今年卻要為找加工廠(chǎng)而發(fā)愁。不僅如此，因?yàn)橛唵翁啵簧偌庸S(chǎng)甚至不顧以前的合作關(guān)系，誰(shuí)出的價(jià)高就給誰(shuí)做。

　　而在筆者的走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，今年的外貿(mào)行業(yè)的確是亂象叢生，無(wú)論是工廠(chǎng)還是外貿(mào)公司，都感覺(jué)到：訂單多了也并非好事情。

　　出口爆棚：業(yè)務(wù)員不跑單去找工廠(chǎng)

　　今年揚(yáng)州的出口可以用“爆棚”來(lái)形容。根據(jù)揚(yáng)州海關(guān)和市商務(wù)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年1-6月份，揚(yáng)州市進(jìn)出口貿(mào)易總值為35.85億元，較2009年同期增長(zhǎng)60.5%，其中出口27.15億元，增長(zhǎng)61.5%，增幅居全省第二。

　　“跟去年相比，今年像是變了個(gè)天。”上半年，揚(yáng)州中宇進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)錢(qián)俊民幾乎被服裝訂單包圍了，以至于現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員已經(jīng)不再跑單，全部下去找加工廠(chǎng)下單。揚(yáng)州嘉富萊貿(mào)進(jìn)出口公司有關(guān)人士向筆者表示，今年上半年他們公司的毛絨玩具訂單增長(zhǎng)超過(guò)30%，而揚(yáng)州金泉旅游用品公司上半年出口額更是暴增161%。

　　“所有出口行業(yè)都出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。”商務(wù)局人士表示，從2009年11月以來(lái)，揚(yáng)州除船舶外，所有其他商品出口增幅都在50%以上，其中企業(yè)數(shù)量最多的紡織服裝、鞋帽、牙刷等行業(yè)增幅都在20%以上。

　　新的問(wèn)題：找工廠(chǎng)比找老婆還難

　　外貿(mào)形勢(shì)在半年內(nèi)得到逆轉(zhuǎn)，然而新的問(wèn)題卻漸漸浮現(xiàn)。

　　“訂單多了，可是找不到加工廠(chǎng)做啊。”面對(duì)手上的一大堆訂單，劉先生卻仍然愁眉苦臉。他告訴筆者，他6月初接了一個(gè)30多萬(wàn)美元的單子，但一個(gè)月過(guò)去，愣是沒(méi)有加工廠(chǎng)肯接。劉先生無(wú)奈地說(shuō)，他有個(gè)單子5月份就下給工廠(chǎng)了，到現(xiàn)在離交貨期不到10天，還沒(méi)做到一半，“到時(shí)候就是坐火箭送去也來(lái)不及啊”。

　　而筆者在走訪(fǎng)中，更有外貿(mào)公司抱怨，有個(gè)工廠(chǎng)甚至把他們公司做到一半的單子停下了，一問(wèn)才知道是他們接了價(jià)格更高的單子。其老板告訴筆者，這種事情在今年是屢見(jiàn)不鮮，有的工廠(chǎng)接單后不久就要求漲價(jià)，最離譜的一次是漲了三倍才拿到貨。

　　“現(xiàn)在找個(gè)工廠(chǎng)比找老婆還難。”邗江一家貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員苦笑著說(shuō)，為了能盡早出貨，他甚至到網(wǎng)上去找外地的工廠(chǎng)，可是遍觀(guān)各地都是同一番景象，“就算找到了，也都是一些小廠(chǎng)，交貨期趕不上，要么就是漫天要價(jià)。”

　　“現(xiàn)在工廠(chǎng)看誰(shuí)的價(jià)高就給誰(shuí)做，但是為了趕工期交貨，我們虧錢(qián)也得做出來(lái)。”錢(qián)俊民坦言，目前已經(jīng)不敢再接訂單，手上的單子也要到年底才能做完，特別是交貨期長(zhǎng)的，基本沒(méi)有加工廠(chǎng)愿意做。

　　工廠(chǎng)苦衷：原材料漲，工人難招

　　以往的外貿(mào)生態(tài)因?yàn)橛唵蔚募眲≡龆喽淮蚱屏恕９P者分別走訪(fǎng)了一些服裝加工廠(chǎng)，他們也有苦衷。

　　“今年的工期已經(jīng)排滿(mǎn)了，要擠進(jìn)來(lái)肯定要加價(jià)的。”高郵一家服裝廠(chǎng)業(yè)務(wù)員告訴筆者，今年他們廠(chǎng)里一直在加班，4月份就排完了全年的工期，可是仍然有不少貿(mào)易公司來(lái)報(bào)價(jià)，“去年訂單少?zèng)]掙到錢(qián)，今年單子多總不能不讓我們多掙點(diǎn)吧?”

　　“加工廠(chǎng)的利潤(rùn)率外貿(mào)公司應(yīng)該很清楚，今年原材料漲那么厲害，工人又招不到，難道讓我們喝西北風(fēng)嗎?”而部分工廠(chǎng)也表示，臨時(shí)加價(jià)也并非純粹因?yàn)樨潏D暴利，況且一直以來(lái)，加工廠(chǎng)都是外貿(mào)鏈條中最低端的一環(huán)，如服裝工廠(chǎng)毛利潤(rùn)能達(dá)到5%就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

　　邗江依佳服飾公司總經(jīng)理陳寶澤表示，現(xiàn)在單子雖然多，可是加工廠(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)更大，“現(xiàn)在棉紗價(jià)格那么高，萬(wàn)一后面跌價(jià)我們?cè)趺崔k?這點(diǎn)利潤(rùn)根本不夠原材料下跌損失的。”

　　雙方博弈：不少加工廠(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型

　　“外貿(mào)行業(yè)一直都是外商‘壓榨’貿(mào)易公司，貿(mào)易公司再‘壓榨’工廠(chǎng)，今年工廠(chǎng)漲點(diǎn)價(jià)也是必須的。”市商務(wù)局相關(guān)人士也對(duì)加工廠(chǎng)的漲價(jià)表示了理解。

　　“沒(méi)單子是工廠(chǎng)求你，單子多你就要求工廠(chǎng)，沒(méi)法說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。”市進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉江明也認(rèn)為，加工廠(chǎng)和貿(mào)易公司的價(jià)格是市場(chǎng)化的，由供求關(guān)系決定。上述商務(wù)局人士也表示，政府對(duì)工貿(mào)雙方的價(jià)格難以干涉。

　　“大家都應(yīng)該講誠(chéng)信，不能因?yàn)閱巫佣嗑妥仄饍r(jià)，如果沒(méi)了信譽(yù)，到了單子少的時(shí)候，誰(shuí)還找你做呢?”對(duì)于部分加工廠(chǎng)的違約加價(jià)行為，商務(wù)局表示也接到了一些外貿(mào)公司的反映，但他認(rèn)為，如果涉及合同違約或欺詐，是應(yīng)該由訴訟來(lái)解決。

　　劉江明告訴筆者，實(shí)際上，為了擺脫貿(mào)易公司的控制，不少揚(yáng)州的加工廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

　　“以前加工利潤(rùn)大部分都被貿(mào)易公司賺去了，現(xiàn)在自己直接做貿(mào)易，壓力小了許多。”邗江依佳服飾公司總經(jīng)理告訴筆者，年初他們就轉(zhuǎn)型工貿(mào)合一了。

　　“以前做代工的經(jīng)歷太苦了，現(xiàn)在必須要轉(zhuǎn)型。”揚(yáng)州捷鋒帽業(yè)董事長(zhǎng)游鋒告訴筆者，他們?cè)?年前就已經(jīng)從單純的代工轉(zhuǎn)向工貿(mào)一體，并且走向品牌化，現(xiàn)在已經(jīng)基本不會(huì)為一兩個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)去跟外商或貿(mào)易公司討價(jià)還價(jià)了。