上海外貿服企向創新方向轉變

　　幾天前，上海大虹橋服裝服飾出口創新基地呱呱落地。這是政府希望通過創新推動上海外貿轉型的一項舉措。  

　　盡管金融危機陰霾正逐漸消散，但今年上半年申城紡織服裝出口75.92億美元，雖比去年同期增長12.15%，可增幅遠低于同期全市外貿出口平均增幅21.35個百分點；紡織服裝出口占全市出口的比重，跌至9.09%，比去年又下降1.67個百分點。 

　　服裝服飾出口企業生存之難，如今已是公開的秘密。上海外貿企業的未來，究竟在哪里？ 

　　徘徊在十字路口  

　　前些時，記者赴市郊采訪某民營服裝出口企業總經理。問及當下紡織服裝出口現狀，這位總經理坦言，雖然今年以來服裝出口訂單有所增加，沃爾瑪等國際買家手里的訂單多得是，甚至出現訂單發不出去的奇特現象。這是因為國際買家價格出得太低，而如今匯率波動、勞動力成本上升、原材料漲價、環保壓力增大等，均大大壓縮了出口企業的贏利空間。像他所在企業盡管去年出巨資購買生產效率更高的服裝機械，但現在的出口凈利率也只有1%-2%。談及未來，他有些迷茫，認為即便再努力，能維持3年到5年已經不錯了，至于將來，可以預料的結果似乎只有關門走人這一條路。 

　　據調查，目前上海有進出口業績的3萬多家外貿企業中，沒有或很少有生產制造功能的外貿企業比重正逐步上升，原因是生產和勞動力成本持續遞增。上世紀八九十年代降生且以工貿結合為特征的工貿公司、工業自營出口企業，如今相當大一部分已演變為純粹的貿易公司，如同昔日滬上專業外貿公司一樣。前些時，記者走訪申城某知名工貿公司，該公司負責人告知，過去公司擁有20多家全資或控股紡織服裝工廠，而如今已一家不剩。但即便如此，企業經營仍十分艱難，去年出口凈利率僅0.7%。 

　　紡織服裝歷來是上海外貿出口最重要的大類出口商品，就是在受到金融危機沖擊的困難條件下，去年申城紡織出口仍達到152.66億美元，占當年全市外貿出口總額的10.76%，為僅次于信息通信產品的上海第二大出口商品。 

　　紡織服裝業雖是傳統產業，但并非夕陽產業，無論國際國內，紡織服裝永遠有市場。不過對多數上海外貿企業來說，如今正徘徊在十字路口，繼續出口，生存空間越來越小；而另辟蹊徑，出路又不知在何處。 

　　創新點燃希望  

　　市商務委副主任王新培近日在接受記者采訪時認為，上海作為我國最大貿易口岸并正在建設國際貿易中心，缺的不是“體力”而是“腦力”。他解釋說，以紡織服裝出口為例，現在各地幾乎都是貼牌加工，賺一點辛苦可憐的“體力”錢，上海企業不能再這么做，這不是上海的方向。上海外貿出口的希望是依靠“腦力”和創新。 

　　不同于工業生產，列入服務業范疇的外貿企業，該如何舍棄“體力”進行創新呢？ 

　　在浦東一幢辦公樓內，上海協大國際貿易有限公司總經理林雨華向記者介紹了從外貿代理出口向ODM（原始設計制造商）轉變的過程。與國內絕大多數外貿公司一樣，長期以來協大公司也是一個“二傳手”企業，即按照國外企業給的毛針織服裝樣衣給國內工廠生產，然后出口海外。由于缺乏核心競爭力，低價競爭日趨激烈，公司亟待解決出路問題。當時，擺在協大公司面前有三條路，一是自辦工廠，走工貿一體化之路，但需很大投入且要有優秀生產管理人才，但協大無此能力。二是搞外貿代理服務，但因風險很大且不易控制，也被否定了。三是力爭成為中國最強毛針織資源整合者，核心內容是搞ODM，為國際買家提供設計、打樣等延伸服務。 

　　從2005年起，協大公司開始建立起自己的毛針織服裝設計研發中心，同時與北京服裝學院等國內5所高校開展設計合作。過去，該公司接單能力較弱，因為基本上都由國外買家拿來設計圖案和樣衣，而如今從面料、流行色、款式的選擇和設計，由協大公司提供一攬子服務，對外接單能力明顯增強。與5年前相比，這家企業平均每件毛針織服裝的出口利潤，提高了近6成。 

　　做外貿出口業務，并非一些人想象的一手來一手去那樣的皮包生意，似乎與創新毫無關系。作為后來者，上海新聯紡進出口有限公司同樣嘗到了創新的甜頭。自去年起，這家企業成立了打樣中心、設計中心和面料研發中心。去年秋季廣交會和今年華交會上，新聯紡設計師攜帶自己設計打樣的樣衣坐鎮展臺，嗅覺靈敏的國外買家立刻前來商談，英國、列支敦士登等國買家還下了訂單，其價格比OEM（貼牌生產）有一定幅度提升。  {page_break}

　　還要“賽先生”領路  

　　我國外貿出口發展到今天，雖已是世界第一，但數量和金額居全球之冠，并不能與核心競爭力簡單畫等號。前些時記者到一些外貿公司采訪，感覺到絕大多數外貿企業之所以有些彷徨，根本原因在于缺少某種支撐力。好比支撐高樓大廈聳立不倒的是鋼筋而非水泥，支撐外貿企業長盛不衰的力量理應是“賽先生”（科技）而不是低價競銷。 

　　應當看到，經過多年持續快速發展，我國外貿出口仍多為傳統勞動密集型商品，商品的科技含量和附加值較低，處在出口價值鏈的低端。同時，我國外貿出口是以資源、能源消耗高于發達國家平均水平和環境生態的較大損害為代價的，而且我國很多出口商品在世界市場上的占有率已達到較高水平，再要維持過去的高增長率已難以為繼。因此，如果不能像發達國家那樣，以科技支撐出口，我們的外貿企業就難以把握自己的未來。 

　　正是看到了這種危機，11年前，上海絲綢集團股份有限公司率先在申城外貿企業中設立技術中心，每年投入數百萬元乃至上千萬元，為企業外貿出口提供強有力的科技支撐。如設立通過CNAL認證的國家級認可實驗室，開展紡織品測試服務和服裝成品外觀檢測服務，其出具的檢測報告已得到各國及多數跨國公司認可；設立紡織面料研發中心，研制開發新的梭織面料，如抗皺、防水、防霧、阻燃、抗靜電、防紫外線等功能性面料，以支持各業務部門對外接單；成立服裝設計打樣中心，去年該設計打樣中心設計的服裝新款式多達3500多種，樣衣1.75萬件，并帶動1000萬件服裝出口。去年，絲綢集團股份公司以ODM形式出口賺得的利潤，占企業利潤總額的七成，而5年前企業利潤的八成來自OEM。需要說明得是，OEM平均出口利潤率只是ODM的1/3－1/4。除此之外，絲綢公司還組建起一支69人的質量評估與控制隊伍。目前，研發設計和技術服務不僅覆蓋了整個企業，而且已開始向社會開放，如一家法國公司已委托絲綢公司研發設計400件新款樣衣。 

　　政府要授人以漁  

　　從上海自身來說，國際貿易中心并不僅僅是貿易額的增加，更重要和更緊迫的任務是對外貿易的質的提升、外貿出口發展方式的成功轉型。當然，企業是市場的主體，也是建設國際貿易中心的主體，不過，上海外貿企業的轉型，同樣離不開政府作用的發揮。 

　　政府作用的發揮，固然主要應體現在環境營造和政策引導上，但也離不開具體的扶持措施。如同教人捕魚，政府的職責不是越俎代庖自己動手抓魚，而應當教人抓魚的本領。同樣，幫助外貿企業轉型，以往的做法往往是對出國參展、貿易推廣給予資助，其實際效果雖有一些，但并不明顯。從去年起，市商務委轉而以扶持外貿企業建立設計打樣中心為重點，幫助21家外貿企業提升國際市場競爭力。顯然，此舉將力氣和有限的財力用到了刀口上，促使一些企業開始向貿易創新方向轉變。