人民幣升值倒逼鞋服企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　來自中國外匯交易中心的最新數(shù)據(jù)顯示，9月21日人民幣對美元匯率中間價(jià)升破6.7，報(bào)6.6997，較前一交易日走高113個(gè)基點(diǎn)，連續(xù)第八個(gè)交易日改寫匯改以來新高紀(jì)錄。據(jù)了解，自9月以來人民幣兌美元累計(jì)升值幅度高達(dá)1.6%，這對利潤率較低的鞋業(yè)出口帶來較大損失。

　　“影響最大的是紡織、鞋帽這些出口金額大，但利潤率很低的行業(yè)。”據(jù)一位長期從事出口的人士告訴記者，人民幣升值除了帶來價(jià)格成本增加，削弱出口企業(yè)競爭力外，還會直接帶來利潤上的損失。他指出，目前機(jī)電行業(yè)整體利潤率在8%~10%，對于人民幣升值影響還可以消化，但不少利潤率較低的紡織、鞋業(yè)出口，將因外匯劇烈上升，損失近半利潤。

　　如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

　　應(yīng)對匯率變化，出口鞋企行動得比誰都積極。目前看得見摸得著的辦法只有兩個(gè)，一是在時(shí)間上做文章，二是在價(jià)格上做文章。

　　推遲交付訂單是目前企業(yè)采取的最簡單普遍的方法。

　　溫州嘉譽(yù)皮鞋出口企業(yè)總經(jīng)理李嘉告訴記者，上個(gè)月企業(yè)剛與一個(gè)美國客戶簽了一批訂單，3個(gè)月內(nèi)交付。但是讓他萬萬沒有想到的是9月13日起人民幣開始不斷升值，現(xiàn)在如果馬上交貨的話，企業(yè)可能分文不掙，無奈公司就一直拖著，希望等到人民幣匯率有所回落時(shí)。

　　雖然推遲交貨可能解眼下燃眉之急，但畢竟不是長久之計(jì)，如果人民幣繼續(xù)保持升值，那么企業(yè)越等也就意味著賠得越多。

　　如果不想“等死”，企業(yè)還有一條出路，那就是提價(jià)。身處國際代工鏈條的末端，擠在層層壓榨之下，提價(jià)談何容易，但想不賠錢就必須提。

　　溫州市五金商會秘書長李國榮表示，對于人民幣的快速升值，企業(yè)的應(yīng)對措施與其規(guī)模有關(guān)系，大企業(yè)會有具體預(yù)案，而小企業(yè)則很被動，只能“隨行就市”。

　　他介紹，出口企業(yè)對于多年合作的老客戶，如果需要大批量的訂單，可按原先的價(jià)格，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)可以相對壓低原材料的采購成本。而假如只是需要一兩千件的小訂單，則提價(jià)5%左右。另外，盡量向老客戶推薦新研發(fā)的產(chǎn)品，對于新款價(jià)格提到10%左右，歐美客戶也還是能接受。但是對于新客戶，則一律提價(jià)。

　　倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　人民幣升值暴露了中國出口鞋企低成本競爭優(yōu)勢的喪失，但也成了倒逼外向型經(jīng)濟(jì)為主的出口鞋企提升創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品附加值的條件。因此，對于出口型鞋企而言，未來如何通過提高產(chǎn)品含金量來提高利潤空間將是重點(diǎn)課題，出口產(chǎn)品的升級換代非常重要。

　　首先，集中生產(chǎn)科技含量較高的產(chǎn)品。對于出口型鞋企來說，存在著諸多缺陷與不足，市場風(fēng)險(xiǎn)與份額的缺失，開發(fā)能力薄弱帶來產(chǎn)品的個(gè)性不足等，使得出口型鞋企面臨著巨大的經(jīng)營困難。就目前而言，出口型鞋企在整個(gè)技術(shù)密集型行業(yè)中所占比例較小，品牌缺失現(xiàn)象也較為嚴(yán)重。因此企業(yè)只能通過不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值，再根據(jù)匯率變化來逐步調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。在產(chǎn)品研發(fā)方面要多引進(jìn)技術(shù)型人才，通過技術(shù)保證了質(zhì)量的前提下進(jìn)行多品類生產(chǎn)。

　　其次，轉(zhuǎn)變營銷模式提高價(jià)格的話語權(quán)。現(xiàn)今，多數(shù)出口型鞋企靠價(jià)格戰(zhàn)吸引國外市場，缺乏自主創(chuàng)新和銷售渠道自拓，這種營銷模式卻影響了出口型鞋企的形象，沒辦法獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，調(diào)整出口型鞋企的當(dāng)務(wù)之急是要善于于抓住有利的渠道，建立一個(gè)雙贏的模式，通過事件營銷、展會營銷、軟文、網(wǎng)站等的推廣提升市場占有率綜合雙方力量。