2011服裝網(wǎng)購新趨勢——單價高　分類細　噱頭足

　　如果要問2010年什么在服裝。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2011年我國服裝網(wǎng)絡(luò)購物的交易規(guī)模將超過700億元。而且，熱銷產(chǎn)品的單價將繼續(xù)走高，分類將更加細化。另外，噱頭也是吸引網(wǎng)絡(luò)買家的重要手段之一。

　　網(wǎng)店賣家預(yù)測單價漲至600元以上

　　Kevin3年前在淘寶上開了第一家女裝店，現(xiàn)在已是皇冠級賣家。不過，最近Kevin有些郁悶，回首這幾年，他給自己的評價是“賣貨的”。Kevin回憶，3年前店里賣得最火的是幾十塊的棉Tee，過了一年變成100元左右的衛(wèi)衣，再過一年是200元左右的外套，去年店里500元左右的羽絨服賣瘋了。所以，Kevin預(yù)測2011年買家們會更愿意、更大膽地在網(wǎng)絡(luò)上買貴的衣服，比如1000元左右的真皮衣和高端針織衫。

　　其實，在網(wǎng)絡(luò)商城里確實可以找到這些單價昂貴的服裝，出乎記者意料的是，它們的銷售量并不少。在金皇冠賣家“小蟲米子”的店鋪里，陳列有好幾件1000元以上的純羊絨衫，其中最貴的一件售價為1382.7元，90天賣出了151件。記者在評價欄中，看到許多買衫的買家都是老顧客，大部分給予了好評。不過，買家“慧德文欣”表示性價比不高，建議如此高價產(chǎn)品另外擬定退貨標準，不要一味地以沒有質(zhì)量問題來解決問題。記者還在這家店內(nèi)找到了一萬多元的皮草，大多來自丹麥的水貂、狐貍毛等。一件售價19500元的北歐水貂大衣在短短一個月內(nèi)賣出了15件。可見，昂貴的服裝在網(wǎng)購平臺上并非乏人問津。

　　為避開競爭品類越分越細

　　B2C服裝市場上還有創(chuàng)業(yè)機會嗎?如今越來越多網(wǎng)絡(luò)賣家進軍服裝板塊，使得這里的競爭顯得尤為激烈。所以為避讓競爭，不少賣家獨辟溪徑，將服裝這個看似單一門類越分越細。

　　開服裝網(wǎng)店已有5年經(jīng)驗的Weston最近想開第2家店，“我的構(gòu)想是只賣打底褲和T恤。”Weston告訴記者，“現(xiàn)在服裝網(wǎng)店競爭越來越激烈，除了自家店要有堅不可催的‘壁壘(行業(yè)術(shù)語，意思是別家模仿不來的優(yōu)勢)’，做出特色也是降低競爭指數(shù)的方法之一。”所以，Weston想發(fā)揮自己方便進出日韓的優(yōu)勢，找到獨家貨源，做出口碑和特色。某電子商城運營主管小劉告訴記者，在電子商務(wù)平臺，以小切入口打開局面的其實不在少數(shù)，比如一開始以銷售圖書為主的當當網(wǎng)，以賣鞋為特色的樂淘網(wǎng)，以及3C銷售高人氣的京東商城。總之，以單一產(chǎn)品打開局面的方式不失為一條捷徑。

　　GAP、BURBERRY等名牌挖掘網(wǎng)購

　　除了一些“無名”的服裝網(wǎng)店活躍在電子商務(wù)平臺，2011年越來越多的名牌將躋身互聯(lián)網(wǎng)，這股苗頭在去年年底已經(jīng)出現(xiàn)。比如BURBERRY近來努力在推廣自己的網(wǎng)絡(luò)市場。據(jù)記者了解，消費者可以通過店內(nèi)的iPad提前購買2011春季商品。又比如2010年底剛剛登陸中國的YOOX集團，已經(jīng)操刀完成了Bally、Emporio Armani、Valentino、Zegna等官方網(wǎng)絡(luò)零售。當然，這股風潮的迅猛發(fā)展還靠iPhone、iPad的推波助瀾。

　　除了名牌的試水，高人氣的“快時尚”品牌網(wǎng)店的運作已經(jīng)上了正軌。前有日本優(yōu)衣庫，后有美國GAP(早在互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的1997年，它就創(chuàng)立了在線商店)。去年12月21日，GAP上海第二家旗艦店在南京西路中創(chuàng)大廈開業(yè)。同時，品牌高層欣喜地告訴記者，中國各地顧客也可以通過網(wǎng)絡(luò)旗艦店www.gap.cn選購產(chǎn)品，隨時隨地購買GAP中國的全系列產(chǎn)品。記者在該網(wǎng)店發(fā)現(xiàn)，從折扣、搭配指導(dǎo)到售后熱線，頁面都有清晰、醒目地標注，逛起來十分方便。另外，對于實體店鋪銷售火暴的1969高端牛仔褲系列，網(wǎng)店內(nèi)既有詳細的介紹，點擊“立即購買”還可以看到其他買家的評價內(nèi)容，以作參考，十分透明。

　　犀利哥男裝網(wǎng)店引發(fā)熱議

　　正因為服裝類電子商務(wù)的競爭越發(fā)激烈，2011年想要吸引買家的眼球，噱頭不能不做。去年12月30日，以網(wǎng)絡(luò)紅人犀利哥命名的男裝品牌正式在上海成立。1月5日，犀利哥男裝正式在網(wǎng)上發(fā)售。投資方代表莊維國告訴記者：“犀利哥是品牌的真正創(chuàng)始人，他那張經(jīng)典的照片給人們留下了深刻的印象。”他透露，投資方與犀利哥合作的報酬都將轉(zhuǎn)賬給犀利哥本人，如有網(wǎng)友質(zhì)疑，可以提供給公眾其本人的賬號。隨后記者到該網(wǎng)店逛了一圈后發(fā)現(xiàn)，店里賣的大多是一些基本款的休閑男裝，如果不提犀利哥，恐怕看不出“犀利”在哪里。暫且不論服裝款式如何，犀利哥的大名一出，為品牌賺得一點人氣應(yīng)該沒問題!

　　說到噱頭，除了利用名人做文章，近日無意間看到，淘寶皇冠賣家粉紅大布娃娃竟然贊助起了電視臺主持人的服裝，看來品牌化的營銷方式已經(jīng)漸漸滲透到了網(wǎng)店。甚至有業(yè)內(nèi)人士大膽預(yù)言，如明星代言、名設(shè)計師跨界等噱頭在今后都將一一被網(wǎng)店所運用。陳冬妮