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浙商底氣十足對大單說NO!
不久前,跨國公司歐尚來溫州開鞋類專場采購說明會時,現場冷清。而在幾年前,對于眾多的制造企業來說,能夠搭上跨國公司的大船,那可真是夢寐以求的事情:這意味著這家企業不僅能獲得巨量的訂單,全球的市場,還說明這家企業管理規范——進入跨國公司的供應商名單,可不是件簡單的事。
沃爾瑪屢次來杭州“選秀”,確實曾給不少小企業帶來機會,讓他們在大訂單的喂養下迅速壯大。今天,當沃爾瑪等國際大采購商縮減在華訂單的時候,一些以為有了大樹就能永遠乘涼的企業遭遇了大劫難;而很多未雨綢繆、早就對大單勇敢說“不”的浙江企業,通過各種途徑壯大了自己,同樣也獲得了進入國際市場的機會。記者采訪了一些這樣的浙江民企,他們的做法或許能給其他企業一些啟示。要有渠道:不在一棵樹上吊死!

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