王加明贏在營商

       采訪札記   　　上海曹安國際商城投資12億多元傾力打造鞋業皮革全球采購中心，免收3年租金，斥資4億多元營造專業市場環境，為經營戶創造理想家園，就是要改變中國商業地產重投資、輕營運的弊病，身體力行地探索一條商業地產發展新路徑。   　　2006年6月24日，上海國際會議中心，上海曹安全球采購中心揭牌儀式隆重舉行。在激昂的音樂聲中，特邀嘉賓登臺上場，共同往一個精致的玻璃水槽中注入香檳酒，在金黃色香檳酒的徐徐澆灌下，上海曹安全球采購中心的金字招牌緩緩升起，經久不息的掌聲響徹會場。   　　來自全國各地上千位嘉賓以及數十家媒體，共同見證了這一歷史性時刻。其中，坐在臺下的一個人，注視著眼前發生的弘大場面，心情久久不能平靜。   　　他，就是上海騰昭置業發展有限公司董事總經理、上海曹安國際商城有限公司董事長王加明。這位浙江商人，帶領他的團隊，為了這一刻的到來，已經在曹安商貿區，運籌帷幄了近10年。   　　商貿曹安   　　2002年，王加明開始由來上海初期從事的外貿進出口業務轉向商業房地產開發，他與幾位朋友注冊了西上海集團電器城有限公司，合作開發電器商城項目。這個項目剛一起動，就得到了家鄉臺州人的鼎力支持，王加明笑著對浙江市場導報記者說：“光這一個項目，流回到臺州的利潤恐怕就不下5000萬啊。”......   　　曹安商貿區，上海西大門“商貿黃金走廊”、上海商業“十一五”重點打造的商業新中心。從1995年至今，經過政府十多年精心規劃與重點開發，曹安商貿區云集了如麥德龍中國總部、好美家、百安居、紅星美凱龍、國美電器、永樂家電、上海輕紡市場、東方汽配城、江橋蔬菜批發市場等各種業態的數十家大型交易平臺，形成了一個龐大的市場集群。每天，來自蘇浙或長三角腹地的商人有約10萬人次，周邊住戶50萬以上，初步成為華東乃至中國重要的商貿物流走廊和商品集散地。   　　王加明從這一串數字中發現了商機：50億元；65億元；80億元……從2002年至今，曹安商區商貿交易額連年大幅攀升，2006年更突破了100億元。對此，王加明的判斷是：“這種‘量’的累積，將很快衍生為‘質’的飛躍。曹安商貿區不應安于現有的加法，要做乘法，要做平方和立方，要成為中國乃至全球的商貿集散符號。”   　　看準曹安從商圈到商貿區全面升級的勢頭，王加明緊緊抓住這一歷史機遇，率先啟動上海曹安國際商城，無疑是商區價值提升的最大受益者。   　　2005年12月10日上午，原本已是車水馬龍的上海312國道曹安段顯得更加擁擠。在沿街長約400米的建筑工地上，笑容洋溢在每一個人的臉上。上海騰昭置業發展有限公司投資12多個億元開發的，15萬平方米的“曹安國際商城”如愿以償地打下了第一根樁基。   　　重商營商   　　2006年6月25日，就在上海曹安全球采購中心揭牌第二天，位居上海曹安商貿區核心地段的上海曹安國際商城，乘勢推出一期1000多套商鋪。   　　在2006年4月至6月間，正是上海曹安國際商城正式公開發售之前的關鍵時刻，王加明帶領團隊在臺州、溫州、義烏、海寧等長三角鞋業皮革業重點城市以及上海七浦路、襄陽路、斜土路等專業市場輪番舉行招商路演，所到之處，無不掀起營商熱浪。   　　2006年6月10日舉行的“2006上海曹安國際商城營商大會”，更是吸引了長三角各大專業市場經營者1000多人入場，一時間，曹安路沸騰了，上海曹安國際商城售樓處的氣氛更是如火如荼。   　　上海曹安國際商城之所以未開先熱，王加明把其歸結為“先有商業，再有地產”的營商理念。“說白了，我們賣鋪，不希望只是賣給純粹的投資客，我們更愿意經營戶進場，只要是經營戶來買鋪做生意，我寧愿給出更大的優惠。”   　　每一次招商會結束，王加明都要宴請商家，并向每一個經營戶敬酒。王加明的敬酒令非常實在，他說，我這里就是你的家，硬件環境好，寬馬路、大開間、中央空調，做生意很舒服；我這里政策好，最高有3年的免租權，生意還沒做，就相當于有了一筆凈利潤；我這里是橋頭堡，以此為跳板可以把生意做到大上海、全中國乃至全世界……   　　一位義烏的經營戶當場表示，“這個地方我要來！”理由是，我義烏的商鋪保留，生意照做，同時可以進一步組織貨源和渠道，利用這個平臺，把生意做到上海去。上海的市場大，輻射遠，同樣的一個義烏產品，只要成本稍微高一點，質量稍微好一些，就可以在上海賣出更高得多的價錢，利潤甚至可以翻番。   　　王加明給出的優惠措施是，對購買并進駐上海曹安國際商城經營戶，最多的給予3年的免租權，也就是說，可以讓經營戶在這里白做3年生意。   　　王加明算了一筆賬：“按正常的話，3年的租金收益可以達到4億元，但是我這筆租金寧可放棄掉，希望快速地形成一個火熱的市場。所以說，我是用幾個億的資金，來打造這個市場，吸引商家進入。只有商家的進入并把生意持續不斷地做起來，才是市場的成功。”   　　而在今年9月底，上海曹安國際商城將盛大開業，王加明抑制不住興奮之情，慷慨激昂地表示：“我仿佛看到了一幅激動人心的場景，數千經營戶和商家與我們一起揚帆起航，同舟共濟，舞動起長三角鞋業、皮革業新浪潮！”   　　市場檔案   　　曹安國際商城長約350米，縱深約70多米，由兩幢單體建筑橫向沿著曹安路聯構而成，外形酷似一艘航空母艦。   　　商城包括兩個獨立而關聯的大型專業市場，兩棟準甲級寫字樓和3.3萬平方米的專用停車場。采用“一次定位，一次開發”的方式全力打造，無論在項目體量還是所處位置而言，該項目都在區域內首屈一指。   　　商城分為地下一層，地上三層，局部九層，其中地下一層為地下車庫，地上1-3層為商業商鋪，首層沿街規劃為品牌專賣店，局部四層為品牌展示中心，局部五層以上為辦公樓。   　　“一個好的市場功能設計價值就超過100萬。”中國有名的義烏小商品市場總經理助理何先生對于曹安國際商城的設計贊不絕口。