鞋企精打細算 外貿降溫殃及廣交會

    在近日廣交會流花館鞋帽專區內，聚集著來自全國各地鞋帽生產廠家。然而，同往年相比較，今年的制鞋企業卻少了很多。不僅一些國內知名運動鞋品牌沒有出現在廣交會現場，連那些中小品牌企業也都很少見。很多客商不禁問：這到底怎么啦？     不少參展企業認為，現在很多企業為了應對日益嚴峻的出口形勢，已經采取了各種措施，或者把發展重心移到國內，或者直接把海外客商拉到企業下單，廣交會已經不再是外向型企業唯一的拿單途徑了。     重心朝國內市場轉移     流花館內，特步（中國）有限公司的展位內，工作人員正在忙碌著為客商介紹產品。該公司海外中心業務主辦楊萬元認為，嚴峻的出口形勢迫使企業不得不重新調整發展重心。     “以前鞋類產品出口利潤比較高，因此很多企業都想到廣交會上去接單。但是現在不一樣了。對一些比較小的企業來說，做外單現在能夠維持收支平衡就很不錯了。很多以前做外貿的企業現在都轉型做國內市場。”交談中，楊萬元透露，在特步，雖然還有做國外市場的單，但是比例已經下降，國內市場的銷售額占到了公司銷售總額的近90%。     流花館8.2B03-04是福建格林鞋服有限公司設立在鞋服專區的展位，這也成了整個流花館內為數不多的童鞋展位。該公司業務主管蘇銘浩認為，不僅成人鞋的出口難做，連童鞋的出口也很難。     廣交會上鞋企顧客減少     “雖然現在已經接近人流高峰期，但是客商的數量卻還是不多，和以往根本沒法比。”晉江市振興鞋塑有限公司張秀紅告訴記者。該公司已經連續十多年參加廣交會了，對于客商數量的減少，張秀紅也只能無奈地笑了笑。     對于這種現象，福建匹克集團有限公司外銷部工作人員吳冠群則表示很正常。他認為，企業通過多年的發展，已經形成了比較固定的顧客群，也就沒有必要到廣交會上“淘金”。此外，很多客戶直接到企業下單，很大程度上影響了廣交會的客商數量。     “客商直接到企業里面，所能看到的產品無論在款式或者顏色上都比較多，能更方便他們的挑選。同時，對于企業來說，把客商拉到廠子里面，能在第一時間內對客商提出的特殊要求做出反應，對雙方來說都有好處。因此很多老客戶現在基本上都不到廣交會了。”     楊萬元告訴記者，除了上述好處外，生產企業和客商直接交談，免除了貿易公司這個環節，使雙方的經營成本都得到降低。“畢竟少了中間商之后，就少了一個分錢的環節。現在做出口原本利潤就很低了，當然要考慮從各方面節省成本了。”     鞋企與外界聯系的渠道增多     隨著信息時代的發展，特別是互聯網的迅速普及，制鞋企業也在迅速地搶占這一信息高地。一鞋企老總告訴記者，他以前反對員工上網，認為是白白浪費時間。今年5月份，一位銷售經理在互聯網上看到一條信息，并很快反饋給他，通過與對方多次聯系，成交了一筆大生意！現在他在電信部門給公司拉了一條專用工纜，讓各部門的負責人都必須上網學習，就連他自己，不管再忙，現在每天都要抽出時間上網，不上心里不踏實。