國際童鞋品牌迪樂尼搶灘中國市場

             如今，多數家庭都是獨生子，在吃穿方面，父母特別舍得為子女投入，富人家要面子，窮人家講究：再窮也不能窮了孩子。所以，品牌鞋市場就這樣被激活了，而且呈勢不可擋之勢。 　　這個市場究竟有多大呢？ 　　以全國的兒童數量3.8億算，每人每年消費4雙鞋，每雙鞋以保守的40元計算，就是近600億元的市場容量。 　　 　　業內人士認為：童鞋相對其他的兒童產品而言，成本小，利潤大，小朋友們不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財源。童鞋產業，已經被越來越多的創業者所看好。 　　 　　但是，進入到這個市場之后，人們會發現，絕大多數童鞋的定位模糊，缺乏獨特性，沒有品牌和規模化的優勢，很難吸引潛在消費者的注意。 　　原來，2004、2005年后，隨著產業競升的級，童鞋企業也開始有意識的品牌運作。近年來，隨著國際品牌的加入，一些大品牌例如：米奇、巴布豆、迪樂尼童鞋為我國的童鞋市場注入了新鮮活力。 　　迪樂尼為何選此時機登陸中國市場呢？ 　　 　　首先，迪樂尼品牌具有明顯的品牌優勢，而這一優勢，能使企業在競爭中穩穩占有一席之地。俗話說大樹底下好乘涼。借助強大的國際品牌效應，雄厚的經濟實力，經營者可以先聲奪人，主導童鞋市場。而國內品牌想要贏得競爭，不僅要在質量上精益求精，更要加強自身的企業文化建設。 　　小朋友也要在同齡人中有面子，同時父母也希望他們能享受高品質的生活，所以一些低檔平庸的品牌正在面臨被清洗的局面。而一些定位中高檔的品牌正在受到越來越多消費者的關注。迪樂尼童鞋以產品以優質中檔為主，另有適量高檔童鞋、中檔折扣童鞋和特價鞋。品質當家，價值惠客，“折”磨了對手，也“折”服了顧客。 　　 　　此外，在對待加盟商的政策上，迪樂尼也十分人性貨柜：投資者進入童鞋市場領域有多種途徑，可以取得某個區域內的經營和管理權，在區域內的大型賣場設立專柜或獨立開發多個專賣店。也可只開設專賣店，進行單店操作，讓投資者以最保險的方式進入市場。 　　國際品牌有著豐富的市場營銷經驗，對指導創業加盟者有一整套的心得體會，在對經營者進行店面選址、產品陳列、顧客心理、終端促銷、營銷戰略等方面的系統培訓有相當的基礎。以迪樂尼童鞋為例，他們在針對每個不同經銷商時，都會提出自己建議的方案。另外，根據季節變化，融合節假日，提供完整的促銷方案，指導經營者把握消費旺季，策劃促銷主題，提高各經銷商的銷售業績。 　　在加盟者的管理上，迪樂尼也有自己的獨到之處。進入國內市場以后，就在北京的總部就建立了大型的配貨中心，并建有先進的網絡訂貨平臺，迪樂尼童鞋客戶可以享受24小時網上自由定貨的便捷服務。而且，會根據經銷商所在城市的大小區域的不同，限額發展經銷商，實行區域保護，對同一城市的經營者，實行統一價格，不允許低價競爭和無序競爭，以保障各經營者的利益。 　　如此一來，加盟商們的投資風險已經降到最低，同時，迪樂尼童鞋管理總部還會不定期地派市場督導人員，對全國市場進行巡回走訪，幫助經銷商解決經營中存在的問題，提高各經營商的市場競爭力和銷售額，讓經銷商沒有后顧之憂。