奧康集團的奧運營銷戰略

    明年夏天在北京舉行的奧運會似乎與富饒且生機勃勃的工業城市溫州沾不上邊。 　　事實上溫州距離北京有1300英里，坐落于中國多風的東南沿海。然而這個地方誕生了一群杰出的本土企業家。其中之一就是奧康集團，它是溫州制鞋廠商中的領軍者，其去年的銷售額約為2.8億美元。公司是官方指定的奧運會皮制品供應商。     公司與奧運會的聯系幾乎無處不在。奧運會的旗幟在公司總部前與中國國旗和公司旗幟一同飄揚。公司網站的主頁上顯示著奧運會的倒記時。公司的貨運卡車上印有奧運會標記。這家鞋類（非運動型）生產商甚至在飛機座椅上做廣告。公司創始人兼總裁王振滔說：“奧運會對我們來說是一次機遇。”他憑借2.8億美元的財富名列今年福布斯榜單的第263位。 　　奧康的種種努力反映了有多少中國企業家——不僅僅是大型的國有企業巨頭——正努力透過奧運會一擲千金地提升品牌。另外兩家今年入選中國富豪榜的公司也是奧運會贊助商或供應商：中式湯圓生產商思念食品有限公司和互聯網新聞門戶網站搜狐。 　　奧康所處的行業很有發展潛力。根據英國Satra Technology Center的數據，2004年中國人平均每人僅購買2.3雙鞋子，而日本為4.8雙，美國為7.3雙。 　　但利用一切機會使用奧運會標記并不一定是提高大眾對奧運會關注度的最佳途徑。位于上海的廣告業巨頭 JWT 的大中華區總裁 Tom Doctorff 說：“大多數贊助商未能使其產品受益于奧運會。”他對奧康迄今為止的努力效果表示懷疑。 　　當奧康早在1988年成立的時候，中國有數百家小型鞋類生產商，而且商機無限。但王振滔說，全球保護主義打斷了公司的發展，并導致合并和注重營銷。他說：“大魚吃小魚的時代已經結束了，現在就象勢均力敵的殊死搏斗。” 　　奧康是強有力的幸存者，它以四種品牌在3000多家商店中銷售鞋子。所有這些店鋪均貼有奧運標記以捕獲奧運商機。王振滔說：“我們想在奧運會前讓人們把我們同奧運精神聯系起來，同時希望他們將來也能記住我們。” 　　作為這項計劃的一部分，奧康還出資贊助體育賽事并為貧窮的中國人組織公益活動，這些人將無緣在北京舉行的國際盛會。 　　然而那些與體育有更直接關聯的非奧運贊助商，可能以很低的代價受益于奧運會。已退役的體操運動員李寧的財富從前一年的4.38億美元上升至12億美元，與其同名的公司生產服裝和其它體育用品。運動鞋生產商安踏的股票市盈率在10月中旬已達到驚人的100倍，其兩位創始人也榮登富豪榜。王振滔也有自己的上市計劃。