利達機器：以創新拓市場、以誠信贏客戶

    在11月28日至30日舉辦的第六屆東莞國際鞋展、鞋機展覽會上，泉州利達機器有限公司展出了公司多款最新產品，并以其強大的陣容吸引了眾多國內外參展商和采購商的關注，在展會現場就簽下了幾個訂單。為此，本網記者在展會現場對泉州利達機器有限公司的總經理吳聰樂進行了采訪。     環球鞋網：吳總，您好！謝謝您接受我們的采訪，貴公司是第幾次到東莞參加展會？這次的效果怎么樣？      吳總：這是我們第一次到東莞參加展會，以前也有到全國各地參展，甚至也有參加國外的一些相關展會。總的來說，這次展會的效果還是不錯的，很專業，國外的參展商和采購商也挺多。      環球鞋網：看來吳總很重視參加展會這樣的宣傳方式，除了參展，利達機器還采取了哪些推廣方式呢？      吳總：我們的推廣方式很多，在行業網站上推廣，還有在一些相關書刊雜志上做廣告，像這次在你們環球鞋網推出的供應商目錄上做廣告。在現在這個信息社會，只有主動的宣傳自己、推廣自己的，才能提高產品的知名度，從而在市場上占有一席之地。      環球鞋網：利達機器現在主要的產品有哪些？產品主要銷往哪些地方？      吳總：我們現在主要的產品就是現在在展出的這些機器，有LD—y1—24全自動回轉式吹氣射出成型機、全自動EVA射出發泡成型機、直立式多色擠出（射出）成型機和LD—y3三色圓盤注射劑等，產品除了銷往全國各個省市地區外，還出口到歐美、東南亞等國家，在國外市場也占有了一席之地。      環球鞋網：吳總，您覺得利達能取得現在這樣的成就，利達的優勢在哪里？      吳總：我想我們的主要優勢能夠不斷進行創新，不斷的研發新的產品。現在這個時代技術的更新換代非常快，如果不能進行創新，不能及時推出新的產品走在別人的前面，就必將落后于別人，市場也必將被別人所占領，所以只有不斷進行創新，才能在市場上有立足之地。我們利達機器一直不斷的引進先進技術和專業的人才，以保證我們的技術和研發力量始終處于強勢。      環球鞋網：利達機器也有出口，但是目前國內出口退稅政策的調整、人民幣的升值、還有歐盟的反傾銷，等等，對利達機器的出口形成了哪些影響呢？利達是怎樣破解這些不利的影響呢？      吳總：影響是肯定有的，而且影響也挺大，就像人民幣的升值，使我們出口的成本提高了，利潤降低了。但是這都是客觀存在的，不可能改變的，作為我們企業來說，，如果我們提高出口價格，勢必會失去一部分的海外客戶，所以我們只有不斷進行創新開發新的產品的同時，尋找、開發新的市場，才能破除那些不利的影響。     環球鞋網：吳總，您認為在和客戶取得合作的過程中，什么因素最重要？     吳總：誠信！客戶要求提供什么樣的貨，什么時候交貨，都必須按照協商的協議做到，貨物的質量數量也來不得半點假。所以要想獲得更多的客戶、要贏得客戶的信賴，必須做到誠信。這點很重要！     環球鞋網：再次感謝吳總接受我們的采訪。并祝愿利達在未來的日子取得更大的成就！