代理商謹防“保證金”陷阱

     主持人：小唐    　商家熱線：0311－86057594  　　來電商家：河北邢臺中原商貿公司  　　來電簡介：  　　小唐，您好！我是貴刊多年的忠實讀者，最近有一件事讓我感到非常困惑，希望能聽聽您的意見。  　　經朋友推薦，得知有一種新型調味品。我在河北就這個產品進行了市場調查，發現該調味品具有一定的市場空間。于是，就與該企業進行了聯系，并且有意向做河北區域的總代理。廠方聲稱：做省級總代理可以，但是必須先交10萬元的保證金，另外還得現款現貨———先發款再發貨。由于保證金的數額較大，并且企業提供的為私人賬號，我就提出到該企業實地考察，但是被廠方以"配方、原料保密”等理由拒絕！  　　連線廠家：  　　第一次去電、第二次去電：云南江川澳宴奇商貿有限公司辦公人員：您所反映的問題我已經記錄了……您所說的問題我已經反映給總部了，我們總經理會盡快給您回電！  　　廠方來電：云南江川澳宴奇商貿有限公司總經理周穎：感謝貴刊關注此事，更感謝貴刊在廠商之間搭建溝通的橋梁。……其實，為什么讓商家交一部分信譽保證金呢?因為我們經常遇到這種情況，有一部分不守信譽的客戶,只是一時沖動而發信息過來,或者是下訂單以后就置之不理了。為減少我們的直接經濟損失,公司就會讓經銷商交一部分定金即信譽保證金……  　　根據各地商家的情況，我們也可以酌情考慮在保證金上減少或取消，因為我們也是具體情況具體分析。比如我們正在取消省級代理這種市場推廣模式，而是采取區域代理制。至于10萬元的保證金根據當地情況（消費水平和經濟環境等），我們可以不收，但是必須要有最少3萬元的首批貨款。  　　您可以把我們的意思轉達給該公司，或者讓他們直接跟我聯系……  　　而當記者提出是否可以讓經銷商到廠里去看看時，還是被周經理給婉拒了。  　　小唐觀點：  　　廠家為維護市場秩序，管控經銷商的經營行為，往往會向經銷商收取一定數額的保證金。生產廠家收取保證金司空見慣，本無可厚非，但是，卻存在這樣一些企業，收取保證金目的不端：收完錢后轉身銷聲匿跡；將保證金用作企業的周轉資金；進行非法融資等。這加大了經銷商的資金風險，因此商家要提高警惕，謹防"保證金陷阱”。  　　第一， 經銷商不要相信聽到的，要相信看到的。特別是要去產品生產現場考察，明確產品是否為廠家自有生產線生產，以及產能情況。  　　第二， 仔細查驗生產廠家的資質，包括營業執照、稅務登記、法人代碼證等企業開辦的必備證件以及生產、衛生、質量等各種許可證件，證明企業生產經營的合法性。  　　第三，仔細研究廠家的招商產品，以確定生產廠家是否為玩"空手道”的"皮包公司”。一方面明確產品是否為新產品，是否曾以其他品牌、產品名稱包裝過，以及是否曾經招商或上市；另一方面要審查產品知識產權的所有權情況，包括商標、專利等，防止廠家"掛羊頭賣狗肉”。  　　第四，要分析"保證金是否企業圈錢計劃”。在圈錢式招商過程中，企業主要的獲利來源于首批進貨和保證金兩大塊，招商企業通常會用" 獨家經銷權”作為誘餌，提出首批進貨量和保證金的數額。因此，經銷商要仔細審閱合同，如果正常收取保證金，在合同中一般會說明保證金收取標準、返還辦法及其他管理辦法。合同中保證金條款合理與否更是經銷商是否要簽約并繳納保證金的關鍵。  　　第五，調整合作心態。過分急于合作往往會失去理性判斷，因此，在談判過程中要沉住氣。  　　“保證金陷阱”鏈接：  　　2004年，華洋名典食品公司以"伊利奧利星牛初乳系列產品全國總經銷商”的身份，向全國招商。各地都有經銷商與之簽訂合同。沈陽經銷商張女士反映，"我是沈陽市場唯一的特許經銷商，我給北京方面打了3萬元的貨款，但是一分錢的貨也沒見著。” 泉州經銷商陳先生告訴記者："已交了貨款和保證金近百萬元，北京華洋給我發過來一批貨，把自己產的伊利天華奶片和伊利牛初乳捆綁銷售，結果奶片一到泉州就被工商部門查扣了，以后再也沒有收到過貨。”……這些經銷商有的投資幾十萬，有的投資上百萬，北京華洋名典食品有限公司在收了近千萬元市場保證金后，徹底從市場上消失了……