歲末：晉江鞋企吹向上市“集結號”

    歲末年初，晉江的產業在勞頓了一年之后，留給我們的是什么樣的驚喜和思考？撤縣設市15周年的慶典后，晉江的產業也將迎來新的一個年頭和征程。我們說，回憶是為了銘記，展望是為了更快地前進，我們希望通過盤點和分析晉江產業在2007年走過的步履，透析出些許經驗和教訓，為新的征程加些建議的砝碼。      發行6億元新股，183倍的超額認購，共募集資金約31.68億港元，交易首日股價即上漲40%，創下中國本土運動品牌在海外資本市場的最大招股規模。在2007年7月10日這一天，安踏成為香港交易所的明星股，也掀起了晉江鞋企上市的熱潮。      據稱，特步、361°、匹克、喬丹、德爾惠等鞋企都欲圖在2008年、2009年上市。此前的2005年，鴻星爾克就在新加坡股市掛牌上市。安踏在港上市的同月，野力控股的中國體育國際有限公司在新加坡上市，首期IPO1億新股。      上市，就這樣使2007年的晉江鞋業成為不同于往年的亮點。晉江鞋業，正在資本涌漲的時代中集體律動。      足跡：      “上市”成年度關鍵詞      安踏董事會主席兼首席執行官丁志忠把安踏上市上升到企業命運的高度：“民營企業做到一定程度只有兩條路：要么做小，繼續保持家族控制；而要做大，就需要正規化和系統化的運營。”上市5個多月以來，安踏在世人面前激蕩起了一系列響亮的水花。      不僅僅是在晉江，在中國鞋業來說，上市也成為2007年主要的代名詞。5月，百麗在香港交易所掛牌上市；10月，擁有Kappa經銷權的中國運動服飾集團———中國動向在香港進行首次公開發行。這是繼李寧、鴻星爾克和安踏之后在大陸外上市的第四家體育用品公司。      晉江的鞋企都在謀求資本市場，與其說是內部整合的原因，不如說是外部形勢的壓力，畢竟，在市場份額至上的今天，誰能夠揮舞最大的現金流，就意味著最大的資源聚集，最多的渠道鋪面，最強的人氣指數。      有了錢，可以做很多事。鞋企寄希望通過上市方式募集到低成本無償還時限的資金使企業能夠有的放矢地擴展業務，當然，錢也不是全部，除去以上市為目標而實現一種現代化的企業財務運營之外，同時也要注重上市所帶來的現代化管理機制轉變以及營銷傳播上的廣告與品牌效應。      不可否認的是，2007年全球股市的飄紅成就了諸多行業的資本募集熱潮。許多鞋行業上市新股的認購額倍數令人咋舌，也創造了一個又一個市值英雄。      泉州市上市辦主任呂涌波說：“晉江企業應該利用目前資本市場的有利時機，加快企業的股份制改革，爭取上市募資，通過資本市場使企業從‘做大’走到‘做強’。”      誰將是下一個英雄？      藍圖：      砸錢渠道，未來之謀      渠道和品牌總是體育用品公司上市募股的資本，上市后，利用募集的資金，反過來擴大現有的渠道。 按照融資計劃，安踏將投資11億港元用于市場推廣，5.5億港元用于零售業務擴張，4.4億港元發展區域銷售辦事處。今年下半年陸續投資開設零售運動城，出售不同品牌的運動服飾，包括自有品牌“安踏”產品，以及特許品牌阿迪達斯、銳步及Kappa產品。      2003年至2006年，安踏用了三年時間基本上完成了從代理到自營的網絡體系構建，尤其在二、三級城市擁有極高的覆蓋率。      2007年，晉江的鞋企也在著力“補課”。拓展渠道、擴大網絡成為各大企業的核心。      就從訂貨會這項指標來看，許多企業提升了訂貨會的規模，并且重視代理商和經銷商的拓展，很多企業都提出了要擴大網絡的想法。如貴人鳥，把春夏訂貨會的主題定為“決勝08，贏在終端”。361°今年在南京舉行的“沖刺2007”訂貨會上，其規格之高、經銷商數量之多及對品牌前景信心之足、渠道建設與覆蓋之快速，令業界驚訝。      AMT咨詢公司服裝行業咨詢高級顧問葛星認為，晉江鞋企一方面是在國際品牌壓迫下，品牌短期內難再上臺階，另一方面傳統渠道模式無法融入國際化的大潮；再者在品牌能量及渠道制度等因素制約下，新興渠道建設上缺乏主動權。這兩者屬于硬傷，需要資金和時間來治愈。      財經眼：      細分市場下品牌角逐      什么是傳統？什么是趨勢？      今年，數家鞋企也在追尋著自己的長尾。丁志忠說：“一些公司逐步走運動時尚服裝路線，一些公司開始聚焦在一些專業市場，例如籃球和網球。”      市場細分意味著什么？晉江的制鞋企業像草根一樣，漫山遍野，繁衍不息。對政府來說，市場細分意味著晉江龐大的企業群多而不亂。對企業來說，市場細分意味著在某個領域內的領先地位和忠實消費群體。而對于消費者來說，意味著品種繁多，選擇繁多。而對于中國鞋業來說，晉江的品牌群體通過內部的改造，將在未來的舞臺上更有幾分競爭力。      晉江的鞋企有著遠大的目標，就意味著更加艱巨的任務。擋在面前的不僅有李寧這樣的國內巨頭，阿迪達斯、耐克等國際品牌更仿佛兩座大山橫亙。撼山何易，路仍長！      2008歲初將近。6年前，薩馬蘭奇敲定奧運之神降臨北京。6年后，晉江鞋企舞動在五環周圍。奧運年轉瞬而來，明年的年末，又有什么被我們擺在桌面上談笑風生呢？      數碼      體育用品巨頭渠道在中國門店數與上市時間表      公司名稱      定位      上市時間      性質       總部門店總數        自營店數      耐克體育      品牌                         外資      美國2000左右      300左右      阿迪達斯      品牌                         外資      德國1500左右      300左右      美津濃         品牌                         外資      日本1200左右      300左右      彪馬體育      品牌                         外資      美國1000左右      300左右      耐克匡威      品牌                         外資      美國1500左右      100左右      阿迪銳步      品牌                         外資      德國1400左右      300左右      李寧體育      品牌      2004.10      民營      北京3000左右      800左右      動向體育      品牌      2007.7        民營      北京2000左右      100左右      安踏體育      品牌      2007.7        民營      晉江6000左右      1500左右      特步體育      品牌      計劃中          民營      晉江6000左右      200左右      361°          品牌       計劃中