理性看待07皮毛市場裂變

    2007春節過后,狐.貉.貂.獺兔皮市場出現了價格暴跌，跌幅一度達到40%--50%，皮毛市場受到前所未有的重創。使從業者損失慘重，據中國皮毛預測網論壇信息表明；僅河北蠡縣東口皮毛專業村就損失1億多元。在07皮毛產業備受煎熬之際，雪上加霜的是國家又出臺數項法規來規范皮毛行業的發展，如禁止出口狐皮，貂皮皮張。皮毛服裝出口退稅從13%下降5%等等，殘酷的現實無情擺在從業者的面前。皮毛產業該如何應付，皮毛行業如何走出困難，重新走上持續發展之路。 一， 獺兔皮不要盲目投資         獺兔皮產業經歷了幾十年不懈努力。終于修成正果。從本世紀開始真正走上了皮草舞臺，成為低檔皮中的翹楚，給皮草設計者和消費者提供了更多的選擇權，正是由于獺兔皮商品化大門的徐徐打開，吸引了眾多的獺兔資金流向獺兔皮市場。單單對養殖者來說，最吸引人的不單是獺兔是食草動物，一年多胎等誘人的廣告語，還有對市場空前無限的聯想。然而獺兔皮市場的操控權不僅僅是屬于養殖者的。還有加工企業和消費者的意愿。在今年貂皮價格不景氣的大勢下。一個理性消費者是花3000元買一件獺兔皮上衣，還是用6000元買一件本黑色的貂皮上衣呢？這樣簡單的數據對比相信每一個消費者都會有所選擇。過去經常講獺兔皮是適合中國的國情的！這使人不禁有問，中國的國情難道就是投資大。見效慢，產出低嗎？萬物皆有利有弊，少見十全十美者，筆者在河北尚村皮毛市場見到過倒賣獺兔皮賠錢的哭泣者。一個產業先進入者有責任和道義把市場風險告之后來者，可是我們現實中卻缺乏這種商業道德。筆者常常對咨詢者說：“你去看看從業人員家里的擺設和衣食住行，就知道你咨詢的行業的利潤和發展前景了。這個方法很有效也很直接。”據悉山東省的獺兔養殖量已呈現銳減趨勢，而肉兔養殖卻又火爆起來。出現這種現象不外乎二點：一是獺兔皮利潤已呈微利化。二是山東是傳統肉兔養殖大省，在銷售和價格方面有一定優勢。任何事情都需講究度，追求一種平衡。近來，在網上出現了獺兔皮將一枝獨秀的大量文章，連篇累牘的介紹無非針對目前狐、貉、貂市場不景氣而發，使更多的資金流向獺兔皮市場。從而促使獺兔皮出現投    資泡沫。這和前些年某    省一農業局長說獺兔皮將取代狐皮的  笑話而言  ，現在的炒作更具有可操作性和鼓勵性。如果只聽從一些片面的宣傳，而造成獺兔皮市場的動蕩，將是我們皮毛信息產業的悲哀。做為成熟產業的特征之一便是商品價格的穩定性，獺兔皮是種暫時性再生資源，其價格的投機性是現實存在的，但價格又絕不是單一顯現的。春節后集中上市的貓皮如曇花一現，近來在尚村市場又銷聲匿跡了，這不能不引起我們的警覺。貓皮09年無法出口歐盟是眾所周知的事，做為十幾元、二十幾元的貓皮今后最大的消費空間無疑要轉嫁到國內消費市場上來。在價格上占優的貓皮對獺兔皮是有一拼的。獺兔皮此時此刻也在追求多元化的存在，據稱獺兔皮已用在皮鞋內襯上，目前國內在原皮用量統計上處于一種混沌狀態。獺兔皮和其它低檔皮的競爭又出現了你中有我，我中有你的用量不確定性。由此斷定在原皮的使用上會出現相互制約而又越來越精細的特點。 二、貉皮市場陷入低迷      今年的貉皮價格走低使貉皮市場暫時無法走出陰霾。隨著貉皮從業人員資金不斷的增加，貉皮市場將無法避免朝利潤微溥化的趨勢發展。一方面貉皮顏色要少于狐、貂，市場可運作性很強。貉皮的起伏的程度是要遠遠大于其它皮毛種類的，皮商喜歡價格的波瀾，一潭死水般市場對皮商投機行為是沒有太大的刺激的，市場風險與資金投入是成正比的，這是為什么近些年來貉皮經營商戶不斷增加的主要原因。另一方面由于貉皮信息不斷的透明化，對貉皮產業的關注的目光越來越多，在養殖方面會有更多的大筆資金積累。抗風險能力和自身實力也得到空前的增強。上述實力和對比的形成，必將使貉皮皮市場朝過去大起大落形態向平穩趨勢發展。但就獲利空間而言，不會淪落到和獺兔皮相似的窘境，打個比方說，以一萬張皮張為例，獺兔皮價格波動小，一張僅獲利幾元錢，那么皮商的利潤也就是幾萬元。但貉皮表現不會如此糟糕，一張貉皮獲利十元、二十幾元對皮商根本沒有多大吸引力的。大家不用多想也會知曉一萬張貉皮利潤空間要比獺兔皮大的多的道理。       多人曾經問我，是否規模化養殖就一定能夠獲利，這個問題在實際操作中存在著很大的靈活性，行情不好時養的多賠錢的概率會比小戶養殖要大許多倍，因此掌握出售的時機很重要。要想市場主動權掌握在自已手中就必須有強大的資金支持，筆者在這里規勸那些想靠規模養貉來求發展的朋友們，在必需的支出前，必須有一份保證資金來緩沖市場對自己的壓力和沖擊。千萬不要小卒過河，只知道一個勁往前拱，多為自己的事業留下退路。      我曾經講過，貉皮市場有變時，白貉皮就會僵尸還魂。事實證明了筆者的預測和論斷。在當前白貉皮價格不斷上漲的情況下，保持一份冷靜是應該的。筆者對山東微山縣王介明講可以炒種，但不可以炒皮。現在國內市場對白貉皮的炒作不是真正的供求關系，而是一種獲利心里的使然，當然不能排除加工企業對白貉皮使用量的上升。就使用量而言，白貉皮是十分明顯的白色調，在嚴寒的冬季，白色調的使用是會受到大多數消費者心理排斥的。而只做為亮點來做為宣傳的話，消費者日漸成熟的消費理念是否會接受？筆者以為隨著貉皮價格的不斷惡化，白貉皮種源還將炒作一段時間。而貉皮市場一旦回暖，白貉皮的一切缺陷必將無情暴露在市場面前。筆者在這里不敢說白貉皮是一無事處的皮張，商品成熟化是白貉皮未來的唯一出路。       貉皮市場是不會消亡的，這不單是有龐大消費市場的存在，也有著眾多皮商的大力扶持。據一家報社的編輯告訴筆者，僅河北省唐山市樂亭縣貉皮經紀人就有一千多人活躍在全國各大皮毛市場上。前段時間，有人說貉皮沒有使用價值等等無知言論，希望這段文章能給廣大貉皮從業者一個答案。 3、狐皮市場有望復蘇       當許多人為今年的貉皮價格焦慮不安時，忐忑不安也籠罩著彩狐皮市場，因為過去人們僅僅從市場前景來分析和判斷彩狐皮的前景，彩狐皮銷售季節來臨的時候，這種不知所措的的慌亂心情是可以理解。要知道今年可能是彩狐皮炒作以來最大上市量的一年，涉及人員之多是難以估計的。如果價格理想，彩狐種的炒作將有一個長時間持續，否則很有可能象白貂炒作一樣成為匆匆過客。據目前掌握的信息來看，彩狐種的炒作很有可能在東北地區和全國得到延續，但也出現了一些問題，養殖場盲目宣傳多品種，大有品種一網打盡之勢。筆者在宣傳彩狐之初就明確提出緩進政策，讓市場有個接受的時間，讓加工企業有個開發推廣的時間，否則很有可能因噎廢食。造成不應有局面。價格取決于養殖難度、數量、皮商的利益和消費需求等等，當前黑十字狐皮的價格就不是很高，市場賣點來臨時，我們更應該謹慎。勤思考、勤觀察，勤調查才能得出正確的強論。彩狐皮不是狐皮市場的唯一，但可以使狐皮避免長期的低迷，這就是彩狐皮的重要價值。      再回首談談藍狐皮、雪狐皮、前段時間山東省濟寧的朋友來電話，他們的養殖者對藍狐皮，雪狐皮價格什么時間能夠回暖可以用望眼欲穿來形容了，令人嗟嗟不已和感動的是一名六十多歲的老養殖戶天天上網看筆者的文章，仔細分析希望早一日狐皮市場能夠走出低谷。從這一段時間來看，雪、藍狐皮的市場復蘇還需一段時日。過去積攢太多的藍、雪狐皮不可能全部消化掉，從去年的暴跌到后來的小幅起伏無不說明低迷期復蘇是缺乏市場動力的，如果拋棄市場需求不算的話，從利益需要來講，皮商也會選擇在晚些時候使狐皮市場重新激活，這是因為收皮皮商可能會在知曉今年打皮量以后而采取一些措施。筆者在這里提醒的是，希望值不要過大。究其原因是，一些有經驗的養殖者手里還握有大量雪狐皮和藍狐皮，一旦價格上漲過快，傾貨而出的可能是客觀存在的，勢必又會造成市場壓力。再從這些年狐皮養殖行業不惜代價炒作進口藍狐的狀態來做分析，雪、藍狐皮的上浮空間也不會太大，在跌和漲之間，人們是否可以得到一些啟迪呢。      如果從老者上網個例來當做行業意識大幅提高的話，那就大錯特錯了。你可以去下面養殖專業村去瞧瞧，靠經驗養殖的大有人在。對市場的預測也僅僅停留在某個專家在網上和報紙上說什么了，去年的行情怎么樣等等上，大家也許不知道皮毛市場文章和思想上是有保質期的。尤其做為市場變幻莫測的皮毛行業，眾多的因素都可能影響到皮毛價格的波動。大到國家政策，小到小道消息，皮毛市場簡直就是不是股市的股票，炒皮、炒種現象極為普遍。去年和今年銀藍狐皮價格高使許多人炒皮大賺一筆，造成今年產量大幅增加。我早就說過，市場不是無限大的，當市場供求關系發生傾斜時，不是每一個人都知道會發生什么，這就需要從業者一手軟，一手硬。一方面要與時俱進，一方面又要謹慎從微。這個度是比較難把握的，提高市場的觀察力，思考能力是當前從業者應該具有的技能之一。在此筆者再一次對國內皮毛網站做出批評：在市場報價方面，許多網站都講訂單如何，訂單是商業秘密，皮毛行業加工企業眾多，一個企業訂單數量的泄露并不代表所有企業的加工量，每個企業的經營理念、發展方向、利潤和客戶群又怎能如出一轍呢？要從皮毛市場的實質加以分析，不要再讓訂單滿天飛了。 四、貂皮市場會有所變化      在皮毛市場預測中，貂皮市場價格波動是最難常握的了。造成這種情況發生的原因很復雜。有丹麥拍賣會的主導因素，也有中國貂皮市場實力不斷增加的影響。丹麥以彩貂皮為發展對象，中國以標準貂皮為主打，消費者對自身個性需要的不斷變幻，導致了這種平衡的破裂。這也是今年中國貂皮價格暴跌的主要原因，甚至一度波及到了丹麥拍賣會