溫州鞋企謀求“世界品牌”新路徑

    1月8日，制鞋企業奧康集團與意大利著名的鞋業品牌萬利威德(VALLEVERDE)正式簽署全球戰略合作協議。     創辦于1969年的萬利威德，目前有三大類產品：呼吸鞋、靜電鞋和空調鞋，暢銷26個國家和地區，全球專賣店超過2300家。而奧康經過20年運作已經成為中國名牌，如今擁有三大鞋業生產基地，年產皮鞋2000多萬雙，在國內開了3000多家連鎖專賣店。     根據合作協議，奧康接管萬利威德全球品牌經營權，萬利威德則提供產品研發資源、技術和法律方面的支持。此外，萬利威德將協助奧康集團在其意大利總部成立產品研發中心，并提供場地、設備和制作資源，開發成果雙方共享。     1月9日，雙方合作后的首家萬利威德中國形象店在上海淮海路正式開業。按照奧康的計劃，3個月后，歐洲80%的機場要開這樣的專賣店25家，亞洲的數量則是300家。     與此同時，奧康還要利用萬利威德的制鞋技術，使呼吸鞋“進入”奧康品牌，空調鞋“進入”奧康旗下的康龍品牌，另外還要再做一個品牌“進入”靜電鞋。由此將實現奧康自有品牌的“海外本土化”運作，并將品牌從全球營銷逐步過渡到國際研發。     20世紀80年代以來，世界鞋業的重心開始轉移，中國成為世界第一大鞋靴生產國、出口國和消費國，占據世界市場68%的份額。經過20多年的歷練，中國鞋企已經具備全球采購及全球銷售的能力。一些企業開始思考從“競爭”轉向“競合”，希望利用已經具備的國際一流的生產能力和營銷網絡體系，與國際品牌展開合作，從而找到一條通往世界品牌的新路子。     奧康2007年6月開始啟動全球營銷戰略，同時在美國、印度等開設公司，全部聘用當地人員開展工作，由此鋪開海外本土化擴張藍圖。按照奧康的思路，拓展國際市場要采取三種方式：一是運用品牌共享策略，也就是加盟特許經營的方式。二是運用品牌代理策略，與國外成熟運營商合作，利用對方的資源和渠道把自己的產品打入高端市場。三是采用品牌并購策略。奧康總裁王振滔說，“未來在國際市場上，奧康除了賣自己的鞋子，還賣一些國際品牌的鞋子。”     其實溫州鞋企的國際化步伐早已開始。2001年，康奈將第一家海外專賣店開到了巴黎，在全國同行業中邁出“品牌輸出”的第一步。2004年，他們投資1000萬元，在中國建立符合世界權威鞋類研究組織SATRA認證標準的世界級鞋類實驗室。2006年，又采用“雙皮面透氣微囊”、“吸濕減震軟底”、“矢量鞋楦貼合”三大核心技術，推出受國內外中高端消費群體歡迎的“商務舒仕鞋”。同年，其經營面積達280平方米的康奈海外旗艦店在巴黎市中心的黃金地段亮相。2007年，康奈又在意大利羅馬、荷蘭海牙等地開出了這樣的旗艦店。目前，康奈在海外的專賣店達到120家，其皮鞋的平均售價為70歐元，康奈品牌已經躋身境外主流商圈。     隨著康奈品牌海外影響力的不斷增強，他們向世界名牌沖刺的速度也日趨加快。集團董事長鄭秀康說：“如果不在世界范圍內創出叫得響的中國鞋自主品牌，我們就會始終處于產業鏈的低端。創國際品牌不能只在家門口打轉，一定要敢于到全球市場去闖蕩。”由此，康奈明確提出：到2010年，康奈海外專賣店/柜的規模要達到1000家。     越來越多的溫州鞋企為使自己盡快融入國際產業鏈，都以各種方式“強筋壯骨”。2007年，東藝鞋業公司開始在俄羅斯生產，并在俄羅斯建立自己的銷售公司和專賣網絡。奧古斯都鞋業與日本第三大鞋類進口商HUSKY株式會社聯合開發抗菌鞋。康奈集團與吉信集團聯手在俄羅斯打造的第一個境外工業開發區————遠東康吉工業園，如今已有多家溫州鞋企入園。     2007年底，溫州年銷售收入5億元以上的鞋企達到10多家，億元以上的有20多家。根據溫州出入境檢驗檢疫局的最新數字，去年溫州對歐盟出口的皮面鞋出口單價從7.97美元/雙上升到9.03美元/雙，升幅達到13.3%。     “中國鞋業在國際市場品牌和影響力逐漸擴大，憑借‘中國制造’業已形成的強大的勢能，中國企業的競爭力將不斷提升。”上海交通大學教授閻峰的話，讓我們對溫州鞋企充滿期待。