361°5億巨資打造明星店

    隨著奧運會一天天臨近，來自世界各地的鎂光燈越來越多地聚焦中國、聚焦北京。不少營銷專家都把今年2－3月集中舉行的2008年首場訂貨會，看成是國內各知名運動品牌吹響奧運營銷“集結號”時刻，因為各企業的奧運營銷戰略將在這個沒有硝煙的“戰場”上初現端倪。 　　昨日，361°2008年秋季新品發布會在廈門國際會展中心舉行，在全國3500多名終端商面前，361°正式推出其08戰略：在“中國，勇敢做自己”的主題中，用“民族情感”這把金鑰匙，啟動國際化進程，并進一步完善國內網絡。 　　民族性是國內品牌的優勢 　　早在2007年底，奧運主要贊助商阿迪達斯就放下國際品牌的身段，搶先推出了以中國人為絕對主角的“一起2008”奧運系列策略。但曾為阿迪達斯服務過的東方仁德傳播機構總裁、加拿大人LEON　BERGER卻認為，雖然阿迪達斯的歷史和歷屆奧運會緊密相連，2008年的奧運廣告也力爭本地化，但始終缺少點“味道”，這個“味道”就是北京奧運的精髓———中國的民族性。 　　奧運會素來是各國民族情感高漲、消費者“迷洋”指數最低的時刻。361°總裁丁伍號認為，361°適時提出的“中國，勇敢做自己”的口號喊出了億萬中國人的共同心聲，體現了中國人、中國企業不屈不撓、挑戰自我的精神，將貫穿全年的營銷活動。“我們是個民族品牌，鎖定奧運的最大群體中國同胞進行溝通的奧運戰略，是奧運營銷的一種定向爆破手法。”丁伍號說。 　　相比實力雄厚的國際品牌，LEON認為，中國運動品牌要突圍而出依然任重道遠，但打出“民族情感”牌顯然是個“聰明的做法”。 　　5億巨資打造明星店 　　在提出“民族情感”訴求的同時，361°今年將繼續加大銷售渠道的鋪設。 　　據悉，361°將在國內市場尋找、開辟新的核心區域，并投資5億元打造明星店，據了解，這也是361°投資終端最大的一筆數額。通過人員服務、網店布局等方面的提升，361°將重點增強終端的競爭力，在全國打造25家豪華明星店，收集整改500家單品店和工廠店，并全面啟動第5代標準形象店的建設。 　　361°助理總裁夏友群表示，361°夯實的企業基礎在于每年集中解決一個問題，2005年是市場突圍和渠道重構，2006年是推行品牌戰略，2007年是企業流程再造，這些都為今年終端的整體“起飛”打下了基礎。 　　北大縱橫管理咨詢公司戰略咨詢專家寶山認為，361°一年解決一個問題的做法，值得晉江眾多的中小企業借鑒。 　　啟動國際化進程 　　引人關注的是，在本次新品發布會上，361°首次明確提出了“國際化”戰略，而此前，泉州其他運動品牌已搶先一步啟動國際化進程。 　　對此，夏友群認為，奧運會是全球關注的體育盛會，以往的經驗證明，借助這個平臺，許多運動品牌都得到了迅猛發展，而361°這個由阿拉伯數字組成的品牌標志，具有無需翻譯就能通行世界各地的特有的優勢，不可能錯過這個千載難逢的機會。 　　對于如何國際化，LEON的話或許從一側面透露了361°的戰略：在北美洲，中國品牌比不過耐克；在歐洲，中國品牌比不過阿迪。但如果進軍俄羅斯、非洲等市場，中國品牌卻有一定的優勢。