越南縫制機械市場將成為下一個“印度”？

     從2007年夏天到2008年年初，“越南躋身全球十大紡織出口國行列”、“越南紡織品鞋類出口超百億美元”、“越南2010年紡織服裝出口額目標為100億～120億美元”等與越南紡織服裝行業相關的新聞頻頻登上各類媒體。隨著越南服裝行業的發展，當地縫機市場也隨之升溫，引起了我國眾多縫機企業及行業人士的廣泛關注，然而各縫機企業對此的態度不盡相同。 　　越南縫制機械市場能否成為下一個“印度”，讓我們拭目以待。 　　“越南躋身全球十大紡織出口國行列”、“越南紡織品鞋類出口超百億美元”、“越南2010年紡織服裝出口額目標為100億～120億美元”、“2007年越南服裝出口高達75億美元”…… 　　從2007年夏天到今年年初，此類與越南紡織服裝行業相關的消息頻頻出現在各類媒體上。的確，近年來，隨著中越雙方國際貿易關系以及越南紡織服裝行業的進一步發展，越南縫制機械行業市場所呈現出的“無限魅力”，引起了我國眾多縫制機械制造企業以及行業人士的高度關注。越南市場的再度升溫，將使它成為繼印度之后最炙手可熱的國際縫制機械市場。 　　當地市場空間廣闊 　　日前，有縫機業內人士透露：據不完全統計數據顯示，2007年1月-9月，越南紡織品出口額為58.05億美元，同比增長31%，而2007年越南紡織品出口額達到75億美元，在全球紡織品出口排名中將由2006年的第16位上升到了第10位，排在中國、歐盟、土耳其、印度、墨西哥、中國香港特別行政區、孟加拉國之后，接近印度尼西亞和美國。如今的越南已經躋身全球十大紡織品出口國(地區)行列。 　　而此前，越南紡織服裝協會宣布了其紡織服裝工業發展戰略，即到2010年越南紡織服裝產品的出口目標是100億美元～120億美元。據越南紡織服裝協會稱，由于近幾年越南紡織品服裝出口以每年20%左右的速度遞增，2006年越南紡織服裝行業全部出口金額達到58.3億美元，較2005年增長了20.5%。美國是越南最大的出口市場，占總出口額的55%；其次是歐盟市場，出口金額為12.43億美元，約占總出口額的20%；對日本出口額為6.28億美元，約占總出口額的11%。 　　到目前為止，越南紡織服裝工業一直高度依賴進口，95%的棉纖維和70%的其他纖維需求都必須通過進口解決。為了達到出口額100多億美元的目標，越南紡織服裝協會表示，越南必須把產品中的本國成分提高到50%，把產品附加值提高50%，同時還包括集中提高紡織原料的生產能力以及在全國范圍內建立時尚中心。越南在其“2001~2010年紡織服裝業加速發展戰略”中提出，政府計劃用10年的時間，分別在海防、北寧、新安、太平等11個省市建立紡織服裝工業園。目前，新安、平陽、峴港3個園區已初具規模。 　　此外，除了紡織服裝、面料等產業的發展之外，越南制鞋業也獲得了高速發展。據越南《投資報》的相關報道稱，2007年1月-11月，越南紡織品和鞋類出口達105.8億美元，占出口總額的25%。其中，紡織品出口為70.51億美元，同比增長32%；而鞋類出口達到了35.33億美元，同比增長9.5%。越南計劃投資部稱，上述兩類商品的出口成績十分可喜，不但在國民經濟中發揮了重要作用，而且解決了數十萬人的就業問題。 　　同時，該業內人士還指出：“雖然近年來越南服裝產業獲得了高速發展，但設備陳舊、技術相對落后等問題也在一定程度阻礙了其進一步提升。為了能夠生產出滿足美國、歐盟、日本等國家和地區市場需求的高檔次、優質時裝，越南服裝業等產業必須進行設備升級。”越南紡織及成衣公會(VITAS)主席黎國恩曾承認，管理落后與能源不當使用導致企業生產成本較高，為了與海外的大型企業競爭，越南紡織與服裝業必須開始運用更好的管理技術和設備。 　　為此，越南服裝等產業將斥資23億美元進行設備更新，以提高產品制造工藝。但由于目前越南本土工業(特別是縫制機械制造業)還處于起步階段，因此90%的機械設備產品依賴從國外進口。再加上越南對進口的縫制設備征收的關稅較其他東南亞國家來說相對較低，因此可以說，越南縫制機械市場空間相當廣闊，目前正是中國縫制機械產品進入越南市場的良機。 　　國內縫企反應各異 　　隨著近幾年越南服裝蓬勃發展和紡織品出口的迅猛增長，當地市場對紡織服裝原料和設備的需求量也不斷增長，從而引發了當地縫制機械市場巨大的商機，因此也吸引了眾多外國縫制機械制造企業紛紛搶灘越南市場，到越南尋找商機。日本“重機”、“兄弟”等公司很早便在越南開設了代表處或設立了分公司，投入長期的運營。 　　據了解，多年前，如標準股份、飛躍集團、中捷公司、寶石公司等部分我國縫制機械行業骨干企業已進入了越南市場。我國制造的各種縫制設備產品無論在價格、質量、服務等各個方面都比其他國家的同類產品更適合現階段越南市場的發展需求，“中國制造”的品牌形象也更能被越南市場所接受。因此目前中國是越南縫制機械的最大供應國，但對于目前越南市場的再度升溫，我國眾多縫制機械制造企業態度不一。 　　通宇控股集團董事長秘書楊雋斌介紹：“對于越南市場的開拓，國內縫機企業一般采取‘傳統’的拓展方式。即一，每年都參加在越南胡志明市地等舉行的縫制設備專業展會，以提升公司和品牌的整體形象或展示新產品、技術；二，與當地經銷商建立合作關系，利用經銷商銷售網絡渠道在當地市場銷售產品；三，完善售后服務，派專職技術人員常駐越南或設立分公司，把技術和服務送到客戶的家里，同時還及時為越南客戶舉辦各種培訓，以提升品牌美譽度。” 　　我們又以寶石公司為例，早在1995年，寶石公司就進入了越南市場，年銷售額一直保持穩步上升，近幾年顯示出強勁增長勢頭。在2005年，寶石公司在越南的銷售額達到了100萬美金，而2006年的銷售增長率最高，達到了100%以上。寶石公司相關負責人表示，寶石公司在越南市場的具體開拓采用的是經銷商代理制的銷售模式。由于進入越南市場較早，寶石公司已經在當地形成了完善的銷售網絡體系，如今，寶石品牌在胡志明市已經占據了相當的市場份額，并迅速向河內、硯港等城市推進。同時，越南市場對高檔次產品需求量比較大，寶石公司的機電一體化產品和雙針機系列產品的銷量非常大。越南已成為寶石公司最重要的海外市場之一。 　　楊雋斌認為，從整個東南亞地區市場來看，越南的邊境線漫長，毗鄰老撾、柬埔寨，同時還可以輻射泰國、緬甸等東南亞國家。在國際投資商看好的東南亞新興國家中，越南距離中國的路程也最短。因此，除了擁有誘人的國內市場空間，越南還是成為輻射整個東南亞地區市場較好的商貿平臺和“中轉站”。 　　同時，有縫機企業銷售人員也表示：“在國內市場銷售遭遇淡季時，越南等國外市場的開拓，可以為企業有效地緩解國內市場的銷售壓力，特別是2007年國內傳統的銷售旺季期間，企業的銷售形勢要比往年嚴峻許多，遭遇了‘寒流’，因此這種‘解壓’作用就更加明顯了。” 　　除了標準、飛躍、寶石、通宇等大型骨干縫制設備企業普遍看好越南市場，大力進行開拓外，也少數整機企業對于越南市場持“保守”的觀望態度。 　　某整機企業的品牌專員表示，“作為東南亞地區最具經濟影響力的國家，越南自實行“革新開放”以及加入WTO以來經濟持續穩定發展，政治和社會保持穩定，投資環境不斷改善，當地服裝行業不斷發展，縫制機械市場潛力和發展空間較大，但外商在申請辦理項目投資和生產經營活動過程中也還經常會遇到一些障礙，如吸引外資政策不夠透明、投資申請手續煩瑣、審批周期長、進口關稅政策多變等這樣或那樣的困難和問題。根據我們企業的實際情況，我們認為還應該觀望一段時間再行動。