美國鞋類名牌結盟泉州企業

    以全球年銷售額16億美元坐上國際上所有鞋類品牌第六把交椅的“SKECH－ERS”品牌，其東家不久前與泉州聯泰輕工有限公司的母公司聯泰企業有限公司簽署中國市場合作協議，雙方將各執50％的股份成立SKECHERS公司的中國總部，共同開發國內市場。早報記者獨家獲悉，新成立的SKECHERS公司中國公司有可能會在泉州設立分公司。  　　合作的開創性非代理非授權  　　目前國際品牌進入中國市場選擇伙伴進行合作時，采取的方式盛行品牌代理制，或者品牌有限期授權銷售制，共同合作投資的方式尚屬罕見。  　　日前回鄉參加泉州有關會議的聯泰企業有限公司總裁陳偉利，同時也是SKECHERS中國的首席執行官，他告訴記者，“SKECH－ERS”品牌未來3年在國內的計劃是打造1200個銷售網點的規模。“除了在北京、上海、廣州、深圳四個城市我們將采用直營的形式外，國內其他大部分市場的終端渠道建設投資將面向全國代理商開放。”他說，“在市場方面，SKECHERS公司美國總部有很多現成的東西，給我們提供了方便，比如終端的空間設計、產品款式等，我們只需要根據國內的具體情況再做一些局部的修正，這讓我們能夠專心投入市場的建設。所以，3年開拓1200個銷售網點還是個保守估計的數字。”  　　陳偉利還透露：“未來SKECHERS公司在北京、上海、廣州、深圳都有辦公室和展廳，除此之外，目前公司還考慮在泉州設立分公司。這既有家鄉情結方面的因素，也有出于對泉州鞋業產業集群優勢的考慮。泉州產區匯集了很多國內外運動品牌的優秀營銷人才，在代理商資源的開拓方面，這里的人擁有豐富的資源和經驗。”  　　SKECHERS是美國南加州的俚語，意思是“坐不住的年輕人”，它代表著追求時尚、個性張揚的年輕族群，短短15年間，它成為美國12-25歲年輕族群心中的第一大運動休閑品牌，代表了一種時尚的生活態度，業務遍及全球超過100個國家和地區。據介紹，2008年“SKECH－ERS”品牌進入中國市場的產品包括鞋、服裝等類別的休閑運動裝備，市場定位主要有時尚休閑、運動休閑、CALLGEAR和兒童產品4個系列，產品的設計研發將由美國SKECHERS公司提供全方位的支持。據稱，該公司在美國市場上設計的鞋款就有1萬多種，其貨架上提供的樣品鞋有4000多雙。而每年僅與我國廣東、福建兩省達成交易的鞋就達6000萬雙。  　　產業背景國外品牌屢攜手泉企  　　近幾年來，國際品牌攜手泉州鞋企進軍國內市場的情況屢屢出現，合作方式普遍采取品牌代理制、品牌有期限授權銷售制。其中，去年結緣泉州鞋業的三個國際品牌“迪斯尼”、“英格蘭”和“HI-TEC”，相關運作模式體現出了本地企業的各種經營目的。  　　特步（中國）有限公司與迪斯尼公司合作的迪斯尼運動項目去年初開始運作。特步副總裁葉齊認為，與迪斯尼公司的合作，對于特步品牌國際化的助推作用是明顯的。在其看來，迪斯尼公司擁有豐富的國際商業經驗，這種合作是特步一次難得的學習機會。  　　在三舒集團總裁陳舒環看來，與國際知名品牌合作可以節省大塊的推廣費用。他認為，運作國際知名品牌，雖然前期授權費價格不菲，但與自創高端品牌所需要投入的巨大推廣成本相比，還是比較劃算的。該公司現代理的國際品牌有“花花公子”、“鱷魚恤”、“意大利袋鼠”及英格蘭足總的“英格蘭”品牌。不過，陳舒環同樣也強調與國際品牌的合作將會促進自身企業在團隊建設、品牌、終端等方面管理能力的全新提升。  　　泉州泰亞鞋材有限公司獲得英國著名戶外運動品牌“HI-TEC”在中國市場的銷售授權，其目的之一則是希望實現從制鞋上游企業到品牌企業的延伸      類似先例“KAPPA”經驗擺在眼前  　　美國SKECHERS公司與聯泰合作前，在國內已經擁有代理商，但是市場反應并不甚理想，該代理業務將為聯泰所接管。  　　在此之前，國際知名品牌“KAPPA”已碰到了類似的情況。“KAPPA”在剛進入中國市場時，是由李寧公司代理的，后來“KAPPA”方面成立獨立的中國公司，并將運動路線改為時尚路線，近兩年來在中國市場的局面迅速拓展開來。  　　泉州某時尚運動品牌從業人士認為，目前不少國際知名品牌采取代理制或短期的品牌授權等方式，通過中國企業在國內市場運營，因此無論是對于品牌方還是代理方來講，都很容易造成短期市場行為的發生。“畢竟短期市場行為存在兩種風險：養大別人的孩子，最終孩子要被領走；品牌使用權可能半途被收回。”該人士說。  　　對于國外品牌屢屢與國內企業攜手合作的現象，中國營銷學會常務理事會常務理事洪杰認為，中國是全球最大的消費市場，是國外品牌夢想的大蛋糕，它們欲進入中國市場，首先面臨本土化的問題，找熟悉中國市場的國內企業合作是首選。  　　“就國內同行而言，你不代理它，它終究還是要來，還不如我們自己做代理，搶先掌握渠道。”洪杰認為，國內的鞋企要爭取體育用品市場的地位，除了自創品牌外，借用國外知名品牌來積累屬于自己的市場也是一個不錯的辦法。他說，通過代理打下雄厚的基礎，為未來的進一步發展增添籌碼，未嘗不是民營企業的一種發展路線。