中國鞋業“國際化”　要有新思維

    2008年對于中國鞋業而言注定將是不平凡的一年。伴隨著企業上市融資大舉實施兼并計劃、反傾銷加劇和勞動力成本上升，中國鞋業低成本制造的優勢遭遇挑戰。  　　目前中國已經成為全球最大的鞋類生產和出口國，龐大的出口貿易數字顯示中國鞋業企業旨在通過打通海外市場而走向國際化。但值得注意的是，中國制鞋業仍處在  產業鏈的末端，企業對國際鞋類分銷市場的關鍵環節缺乏控制能力，特別是在渠道、品牌等方面尚有差距。  　　業內人士認為，中國鞋業已經與全球市場緊密相連，回避困難和挑戰解決不了問題，關鍵是企業在新的節點如何突破傳統思維定勢，找到國際化的迂回戰術。  　　鞋業國際化要有新思維  　　作為中國經濟鏈接全球的重要組成部分之一，中國鞋業企業已經在國際市場摸爬滾打了許多年，也取得了不少成績，一方面是中國鞋業由于具有低成本的制造優勢，已經在全球市場占據了相當的市場份額，另一方面是部分中國鞋業企業已經具備全球采購及全球銷售的能力。比如2008年開局，來自意大利時尚之都科里阿諾的VAL鄄LEVERDE就與中國的奧康牽手，奧康取得前者的全球品牌經營權，獨立運作其全球品牌營銷與產品制造。  　　但有業內專家在接受記者采訪時認為，對國際化不能進行孤立、靜止、片面地理解，不要總以為把產品賣到國外去就是國際化了，或者收購了海外公司就是國際化了。該專家認為，企業的國際化不一定體現在產品走出國門，或者企業到國外設廠，更重要的是企業經營的思維和模式要緊跟國際發展潮流。  　　一位鞋企業人士表示，與全球知名鞋業企業相比，目前中國企業不缺技術，也不缺資金，相反還擁有雄厚的生產能力和成本優勢，但“我們需要的是高端的品牌形象”。  　　“因出口受限、匯率下調、人民幣上漲等因素，2008年將是鞋業內銷大戰的一年，銷售渠道的競爭會更加激烈?！眾W康集團總裁王振滔認為，面對全球市場環境的變化，鞋業國際化思維也要跟著發展，特別是目前國內鞋業的零售模式思維需要國際化。  　　“今后我們計劃收購更多的海外品牌，讓我們的鞋業超市成為制造世界鞋業品牌的加工廠?！闭I備在廣東東莞舉行一場“泛珠三角區域大型招商洽談會”的王振滔雄心不減。他認為，鞋業超市的興起意味著企業整合市場的時代開始向市場整合企業的趨勢轉變。  　　打造鞋業沃爾瑪  　　曾幾何時，“渠道為王”、“決勝終端”是鞋業營銷人士耳熟能詳的“警世恒言”，而曾經風靡一時的加盟代理、連鎖專賣等無往不勝的營銷手段，今天卻在價格戰、促銷戰、廣告戰中企業“疲于應對”。渠道變革，是否要變，將如何變？當鞋業再一次來到了新的節點，是坐以待斃還是贏在轉折？  　　專賣店模式一度在國內鞋業市場風起云涌。1998年1月，奧康的第一家專賣店上塘專賣店開業，由此引領了中國鞋業的營銷模式首次變革，之后，中國鞋業專賣店猶如“肯德基”，迅速遍布全國各地大街小巷。截至目前，僅奧康一家就在全國開出3000多家專賣店。  　　但隨著專賣店模式的不斷復制以及市場競爭的加劇，該模式也面臨“銷量增加，利潤減少”的局面。  　　3月20日，作為2008北京奧運會皮具產品供應商，奧康集團將在廣東東莞舉行一場“泛珠三角區域大型招商洽談會”。業內認為，此舉無疑是向業界發出的一個信號：唯有創新變革營銷模式，方能立于不敗。  　　鞋業在快速擴張的同時也面臨著這樣一個難題，那就是在產品同質化嚴重以及產品與產品之間、品牌與品牌之間差異化越來越小，銷售通路也日益模式化。眾多二三線品牌企業在沒有認真理性科學地研究企業自身，就盲目跟風效仿領先企業的做法，從而導致二三線品牌盈利能力普遍低下，甚至虧損，有的品牌不得不退出市場?！斑B鎖專賣的優勢已經不復存在。”鞋業營銷內部人士如此感慨?！伴_‘沃爾瑪’式的大店，對資金實力和豐富的產品線有著更高的要求，一般小企業很難跟風，具有較強的競爭優勢?！蓖跽裉险J為，“多品牌的大店可以最大限度地壓縮產品流通環節，很容易打造成品牌流水線，這對于中國鞋業企業的國際化探索具有重要意義，“未來幾年將是中國鞋業的關鍵時期，如不順利轉型，將會被市場無情淘汰”。