出口遭遇瓶頸 廣東鞋革市場如何發展

    市場之問     ●廣東的有形市場和虛擬市場建設問題。如何建立更多的輻射整個泛珠地區和中國大陸的專業市場？并以這些專業市場帶動制造業和物流業的發展？如何鼓勵基于互聯網的新興商業模式的公司在廣東更快更好地發展？     ●廣東工業和服務業的國內市場與海外市場平衡發展的問題。當國內市場成為廣東經濟的重要依靠的時候，廣東應改善哪些環節，使得國內市場的開發更有效率？     企業現在通過龐大的廣告等達到較高的知名度，然后通過上市等獲取資金，但是一個企業更應注重穩打穩扎，否則眾多的門店網絡無法維持，出現銷售困難，全國各地的門店全都虧損，企業最終也將無法承受。     ———廣東省家用紡織品行業協會工程師、協會顧問章國礽     廣東企業不能在產品價格、成本以及生產規模上與對手競爭，而應實現錯位競爭。利用江浙最好的生產環節來為廣東企業服務，而核心的研發創新、設計、制造等仍然保留在廣東，通過高端品牌的設計創新、服務營銷，為產品帶來更高的附加值。     ———廣東省家用紡織品行業協會會長黃錦權     背靠廣袤內地，面向浩瀚的國際市場，獨特地理和商業優勢使得多年來廣東的外貿產業始終走在全國前列，尤其是改革開放以來，廣東始終牢牢占據著外貿出口首位。但近年來，廣東最重要的出口發展卻遭遇“瓶頸”，不少產業產品的海外市場已摸到了“天花板”。     作為廣東多年來傳統優勢的出口加工制造企業，市場優勢減弱更為明顯。從大的國際環境說，近年來人民幣兌美元匯率的一路高漲，使得出口產品的價格優勢不再；而出口退稅等國家產業政策的調整，又使得廣東企業的經營雪上加霜。從企業自身的經營，土地的緊缺、勞動力價格的上揚、原材料成本的帶動，“逼迫”企業尋找新的出路。在海外市場尤其是歐美市場開始萎縮，國際市場“天花板”顯現，潛力越來越小的時候，廣東企業開始了艱難轉型，將重心適當地轉向國內市場。     曾幾何時，廣東的專業市場揚名國內甚至在國際上也赫赫有名。但另一方面，眾多市場的分散、單打獨斗，也使得單個市場的影響有限。而在新經濟時代，虛擬市場這個更大、更廣闊的市場，廣東并沒有領得風氣之先，包括阿里巴巴等在內的專業網上商務，反而在江浙如火如荼。如何尋找新的潛力市場、如何將有形的市場與虛擬的市場結合，建立龐大的網絡并實現更多的覆蓋，是尋求市場突破急需解決的另一大問題。     20年前，李女士剛剛來到廣東的時候，印象中幾乎所有的工廠都是加工出口產品的。當她穿著一件外銷服裝回到老家，吸引了眾多羨慕的目光———這可是廣東的衣服。     20年后的今天，李女士擁有了自己的一家服裝企業，而她的產品都是銷往國內，而且完全沒有了當年“廣東貨”的光環，李女士要面臨江浙服裝的強力競爭。為了開拓貨源，對互聯網并不算了解的李女士專門為公司開辦了電子商務，安排專人負責網上貿易。     李女士的情況，也是為數眾多的廣東地區企業的一個縮影。隨著市場情況的變化，企業市場拓展的方向也逐漸進行調整。隨著國際市場的開拓潛力已經越來越小，更多企業開始將重心轉向國內市場。另一方面，包括互聯網等在內的新技術，也成為企業開拓市場的新“武器”。但是，具體到每個行業、企業，具體到外省的每片疆土，再具體到現在流行的另一個無形市場———電子商務，廣東企業的轉型和再發展，也面臨著該怎么走、走多遠的問題。     國際市場“天花板”初顯     2008年3月19日，廣東三大家具展之一的第22屆深圳國際家具展開幕。在展會上，除了歷年來專程趕來的國際買家外，今年國內商家的數量明顯大幅增多，也成為參展商們重點推介的對象。     廣東省家具行業協會相關人士告訴記者，隨著中國家具制造業的發展，中國家具出口額逐年快速增長，世界家具產業的中心已加快向中國轉移。2002年，中國家具行業總產值達200億美元，占世界家具總產值的10%；而在2005年，僅美國就從中國進口家用木制家具28.9億美元，占美國當年進口同類產品的1/3.而家具制造水平領先的廣東地區，就占全國家具產量的1/3，并涌現了“世界家具之都”順德樂從家具市場等世界矚目的大型專業市場。但近年來，隨著原材料上漲、人力成本上漲、尤其是人民幣升值等的變化，家具行業面臨陣痛，眾多出口家具企業感受到前所未有的壓力。深圳盛世天驕家具有限公司負責人告訴記者，隨著人民幣對美元的匯率一路走高，美國、歐洲等海外訂單已經大幅縮水，今年格外明顯。而根據家具行業協會的調查，是繼續堅持做出口，還是適應國家的發展戰略和政策調整，積極地轉型主打國內市場，成為很多家具企業在2008年必須要解決的一個問題。     除了市場因素，對于廣東為數眾多的加工貿易企業，更為嚴峻的是國家日益收緊的加工貿易政策，這促使廣東必須加快加工貿易的升級步伐。去年年中，商務部、海關總署聯合公布了新一批加工貿易限制類目錄，將1853類商品列入限制類。加上出口退稅率的大幅下調，國家宏觀政策令廣東出口加工貿易企業重新選擇出路。而對于整個廣東的經濟，正是從出口加工貿易起家，遍布珠三角的眾多企業中專門生產出口產品的企業規模、比例上都在全國首屈一指。而外貿出口數額廣東也是多年排名全國首位，其中深圳更是從1983年起，已經連續14年位居全國出口第一的位置。但這種以出口為主導的“外源型經濟”，隨著貿易順差的加大、國家宏觀政策的收緊以及整個珠三角成本優勢的削弱，國際市場的潛力已經越來越小，對于一些行業和企業甚至已經摸到了“天花板”。     紡織業海外市場萎縮嚴重     海外市場的空前萎縮，也令廣東以出口為導向的眾多產業面臨嚴峻挑戰。近日，海關最新數據顯示，今年頭兩個月，紡織品出口大省廣東省紡織服裝出口額同比減少了11.3%，這也是紡織大省的廣東首次出現出口負增長。     根據廣州海關的最新數據，今年1至2月，我國紡織服裝出口164.4億美元，僅增長5.7%.而作為全國紡織服裝出口最大的省份，廣東省紡織服裝出口35.2億美元，同比減少了11.3%.而在2007年，全國和廣東紡織服裝出口的增幅分別為18.9%和18.7%.業內人士分析認為，人民幣升值、石油和原材料價格不斷攀高以及國際市場特別是歐美市場的持續走軟，造成廣東乃至整個中國紡織業面臨困境的重要原因。     相比往年，海外市場的訂單出現大幅“縮水”。目前，訂單不足成為珠三角紡織服裝企業面臨的普遍問題。佛山市紡織服裝行業協會會長、佛山樵利化纖織造有限公司總經理陳樹彬表示，廣東紡織服裝的出口市場主要是歐美，歐美市場的價格相對較高，訂單量也比較大，而拉美和東南亞國家的訂單額小、單價低。去年以來美國經濟的萎靡導致歐美訂單不斷減少，給企業出口造成了很大的壓力。對美國出口方面，根據海關統計數據，2007年廣東服裝對美國出口44.4億美元，僅比上年略增2.5%；而今年1至2月，廣東服裝對美國的出口額分別為2.8億美元和1.6億美元，同比大幅下降27.9%和41.9%.     面對這種市場局勢，眾多紡織企業采取多種方式來度過“寒冬”。記者了解到，不少企業已經開始紛紛壓縮產量，并通過減少成本等方式來“節流”，同時積極開拓非洲、東歐等市場來“開源”。此外，紡織企業加速“走出去”的步伐，中國紡織品進出口商會副會長曹新宇表示，由于國際貿易環境發生變化以及國內制造比較優勢逐步喪失等因素，中國紡織企業加快海外建廠的步伐，目前到柬埔寨投資設廠的中國紡企已超400家，到孟加拉國的也近百家。     粵企外遷內地市場潛能大     去年5月18日，省政府在東莞市召開“促進廣東加工貿易轉型升級工作座談會”，研究部署擴大廣東省加工貿易內銷、促進加工貿易轉型升級。記者了解到，加工貿易轉型升級已經成為廣東各政府部門和企業的共識，其中推動加工貿易企業轉內銷被視為重點。在出口加工貿易密集的東莞地區，早在2002年就開始大力推動加工貿易企業轉內銷工作，在石碣和清溪兩個鎮各選擇3家企業開展轉內銷試點工作。近年來，東莞市不斷鼓勵加工貿易企業轉型升級，從貼牌加工向品牌競爭轉變，開發自己的產品，開拓內銷市場。東莞15000家加工貿易企業中，已經有5000家涉足內銷市場。而在“三來一補”企業最為密集的深圳寶安，也僅剩下不多的3307家“三來一補”企業，都在不斷尋求升級轉型，到目前為止已經有近1/3完成產業轉型。廣東省常務副省長湯炳權表示，加工貿易轉內銷工作有利于企業拓展發展空間，增強企業競爭力，有利于國家和地方增加稅收，有利于中央提出的“減少外貿順差”政策，也有利于提升老百姓消費品的品種和質量。     除了產業升級，更為壯觀的是企業外遷現象。2007年，“深企外遷”話題引發全國論戰。連續11年獲國內市場占有率第一名的中國名牌內衣企業深圳安莉芳公司已將生產基地和主要經營業務遷往山東濟南；比亞迪在惠州設立手機和汽車零部件生產基地，項目投資達60億元；華為也將在東莞松山湖科技產業園區設立新的生產線……對部分企業來說是迫于經營成本的無奈之舉，但也有相當數量的企業是擴張性外遷，在把總部、研發中心留在深圳后，將生產線等遷往外省，并且從一定程度上進一步開發了外省市場空間。     而這種外遷，也已經演變成為企業、行業甚至政府部門的自發自覺行為。記者了解到，在深圳的多個行業協會，已經在江西、廣西等省市考察，組織成員企業建立產業園區。而由深圳市政府參與創辦的昆明深圳工業園、湖南衡陽深圳工業園、重慶深圳工業園等，也都在緊鑼密鼓建設中，將成為承接深圳產業轉移