專家談鞋業折扣加盟的十大注意事項

     現在，鞋業折扣逐漸引人注目，這種行業在國外開展很長時間了，也很規范。隨著世界鞋業制造基地轉移到中國，一些小打小鬧的“外貿鞋尾貨店”如雨后春筍出現在珠三角的一些城市里。這個行業真正的前景在于以大規模采購、大規模銷售為前提的連鎖經營模式。目前，我國已出現較大規模的專業折扣鞋連鎖運營機構，以加盟的形式進行快速發展。但是，投資者在加盟前，一定得冷靜考察，避免加盟空殼公司，造成投資失敗。參考國外同行業加盟者的經驗，一般應從以下十個方面來考察公司總部，然后再決定是否投資： 一、看是否有產地優勢      當“世界工廠”在歐美時，折扣鞋的貨源在意大利、法國、西班牙等國；當“世界工廠”在六、七十年代轉移到亞洲四小龍時，折扣鞋貨源在韓國、臺灣、香港、新加坡；當中國加入WTO后，以廣州為中心的珠三角成了“世界工廠”，這時，折扣鞋資源就在“珠三角”了。做折扣鞋，貨源是命根子，采購是核心，如果一家公司總部不具有產地優勢，是不可能有充足的貨源的。 二、看倉庫      在國外，一家折扣鞋運營公司的倉庫里最少得有10萬雙鞋的現貨，才能滿足一兩百家加盟店的貨源需求。所以，投資者在加盟前，一定要去運營公司的倉庫親自查看，數一數他有多少現貨庫存。還要在倉庫里面翻一翻，看看貨的品牌和材質；坐一坐，看他每天到底能收回來多少鞋，又能發出多少鞋。這個考察環節千萬不能少，有些投資者嫌路途遠或抽不出時間，而不去現場看倉庫，這是不對的。實在不行也得請當地的朋友代為查看倉庫。 三、看價格      1．折扣鞋的價格非常有優勢，但不如一些運營公司說的那么大，一雙鞋有他自己的價值，不可能像垃圾那么便宜。一般來說，工廠處理尾單時，會以成本的一半左右的價格成批處理給折扣鞋運營公司。如果有運營公司說的價格便宜得離譜，就不可信了，要知道天下不會有免費的午餐。      2．投資者去折扣鞋運營總部考察時，要注意看他的每雙鞋是不是都標了價，是不是真皮。而且更要看他板房的價、倉庫的價、網上的價三者是不是統一，是不是透明，而如果總部的價格只是口頭上說得便宜，卻不明碼標出來，或標出的價與網上的價不一樣，那就不合常規，這時投資者要小心提防了。      3．考察時一定要看看運營公司的網上價格、是否真皮、貨品數量、以及是否明碼標價。如果他不讓你看網上的價格，甚至連板房里的鞋也不明碼標價的話，那不管他以任何理由來解釋都不是理由，都值得懷疑！ 四、看專業性      鞋業折扣的運營涉及面非常廣，從采購、物流、配貨、售后、經營指導等方面來講要求非常高，甚至比做專一品牌的運營更復雜，所以投資者在選擇運營總部時，一定要看該公司是不是專業做鞋業折扣的，如果運營總部項目做得比較雜，這個項目也做，那個項目也做，那就很難保證專業性，多半只是一種跟風炒作的短期行為，而不是沉下心來做事業，投資者就要高度警惕了。現在的商業競爭很激烈，把一個行業做深做透就已經很了不起了，如紅蜻蜓、奧康一年做到幾十個億的規模，但十幾年了一直專注于做鞋，并沒去做服裝什么的。 五、看經營指導      鞋業折扣看起來很簡單，做起來有許多細節要做到位，像選址、裝修、陳列、配貨、售后、促銷、倉儲、物流、營業員管理、培訓等非常重要，這都需要有實際的零售經驗才能有針對性的指導，一般書本上的理論知識在實際的經營當中效果并不大，投資者在選擇加盟總部時，一定要詳細考察總部是否具備這方面的專業人才或真正具有實戰意義的市場指導資料。可以看看經營指導部是否天天有人幫你解答一些經營上的具體問題，或者公司網站上是否經常有經營指導文件發布、傳達。 六、看政策      鞋業折扣行業從運營總部來講，其實是微利，具體到一雙鞋是賺不了多少錢的，只能靠量取勝，利潤空間主要在零售環節。所以：      1、如果運營總部制定的加盟政策里有太多、太高的返利是不正常的，只能說明了它的供貨價定得太高，中間水分多，價格沒有一步到位，因為只有加的差價高它才能返得出利，這會導致加盟商的價格根本沒優勢。還有一種可能就是它給加盟商的貨不對板，加盟商無法達到返利標準。所以，投資者要明白一個 “羊毛出在羊身上”的道理，不要被各種高額返利的虛假政策所蒙蔽，而應腳踏實地靠賣鞋賺錢！如果一家運營公司設計的加盟政策里有很多很高的什么裝修返利、廣告返利、進貨返利、代理返利的話，投資者就應高度警惕了。      2、折扣行業如采取供貨價格不同的梯形代理模式是不符合國際常規的，折扣行業就是靠從總部直接到加盟店，沒有中間環節才有價格優勢的。如果總部給代理商的價格更低的話，那給加盟商的價格就明顯提高，加盟店沒法生存，做代理也沒有意義。國外的成功經驗是：加盟商和代理商的供貨價是相同的（以保障一步到位的最低價供貨），不同之處只是代理就是獨占一個地方的開店權，而加盟則是總部在一個地方可能發展多家（如城市夠大的話）。 七、看注冊商標      國家相關法律明文規定：加盟連鎖企業必須有注冊商標。凡注冊商標都可以打R，非注冊商標則不能打R。一個小小的R關系重大，如果沒有注冊商標，那就等于      總部既沒有發展加盟連鎖的基本經營資格，也保護不了他自己和加盟商的基本權益。還有一種是打上“ＴＭ”的商標，這種商標表示正在申請注冊，但還沒有正式批準下來，持有的只是“商標注冊受理通知書”，而不是“商標注冊證”。這種商標也是不可靠的：因為一個商標從申請到受理再到正式批準，中間至少要經歷兩年半時間，這期間只要有人提出異議，商標就批不下來，風險很大。所以投資者在考察加盟總部時，一定要看它有沒有“注冊商標證”，并查看原件，不能被“商標注冊受理通知書”所蒙騙。如果沒有注冊商標，所有的經營、投資都是白搭，這是性命攸關的環節！ 八、看能否得到內行的認可      現在創業的大軍中，大部分人是從沒做生意的生手，或者是改行的外行。他們在考察一個加盟項目時，往往看不清一個項目的關鍵地方，只是片面地相信運營總部的一面之詞，這是很危險的。一個真正成熟的項目，要經得起內行人的考察。所以，投資者在選擇折扣鞋運營總部時，最好請做過鞋業零售的內行幫你參考，他們一看就明白，如果他們說行，那成功的可能性就大了。 九、看貨的風格 看貨的時候要注意三點：      1、 看貨一定要去倉庫看，板房里看貨是不可靠的，說白了，板房里的貨不一定代表倉庫里的貨；      2、要看倉庫里的貨的品質（如真皮、品牌）是否與板房里的一致，你最好要求當場買幾雙鞋回去，這一點很重要；      3、內銷、外銷有別：從風格到尺碼，外銷鞋很難適應內銷，這一點內行人很清楚。如俄羅斯風格的鞋，鞋跟高而且細，尺碼很大，是沒法內銷的；又如東南亞風格的鞋，鞋面點綴的飾品非常繁雜，內銷是沒人能接受的。這一點很專業，外行人往往熱衷于“外貿鞋”的名頭，其實做折扣鞋只能找適合中國人的內銷鞋，外銷鞋看上去很美，拿回來銷售時就成了燙手山竽。所以投資者一定要看運營總部的貨是不是適合內銷的。 十、看客戶      向加盟總部要求參觀已開業的加盟商，看看他們的經營情況如何，聽聽他們的意見，這一點也非常重要。      只要投資者能從以上十個方面全方位考察運營公司，就可以找到一家真正有實力的總部來加盟，從而得到理想的投資回報。